이커머스 전략 영업 매니저

소개

ㅣ콜로세움 소개 : Logistics Simplified, Success Delivered 다양한 물류서비스를 제공하는 글로벌 물류 DX 파트너입니다. : 미국 현지 물류센터 6개소 포함, 총 53개소에 달하는 글로벌 물류센터 네트워크를 운영하고 있습니다. : 물류센터들과의 협업으로 물류가 필요한 곳에 맞춤형 물류서비스를 구축, 제공합니다. 통합 물류솔루션 COLO를 통한 이커머스, B2B, 글로벌 서비스를 제공합니다. : 물류센터의 효율성과 정확도를 높이기 위해 업무 프로세스를 새롭게 정의·디자인합니다. : 축적된 물류데이터를 기반으로 지능화 물류솔루션 COLO를 고도화합니다. 국내를 넘어 글로벌 시장에서 인정받고 있습니다. : 중소기업벤처부의 글로벌 강소기업 1000+에 선정 됐습니다. : 2024년에는 아기유니콘플러스에 선정돼 기술기반 창업기업으로서 역량을 지속 인정받고 있습니다. 콜로세움은 이렇게 구성되어 있습니다. - Product & Engineering Division: COLO시스템 기획/개발/운영 - Sales & Operation Division: 영업, 서비스 운영 및 사업 기획 - Product Marketing Division: 프로덕트 마케팅, 브랜드 관리 - Business Management Division: 경영관리 (Finance, HR/GA,Corporate Relations)

주요업무

1. 전략적 화주 유치 및 영업 체계 수립: 중대형 이커머스 및 리테일 기업 대상의 전략 영업(Key Account Sales) 수행 및 산업군별 영업 파이프라인 최적화 2. 솔루션 기반 물류 컨설팅: 통합 물류 솔루션 'COLO' 데이터를 분석하여 화주별 맞춤형 풀필먼트 시나리오 및 물류 프로세스 설계 제안 3. 물류 네트워크 확장 및 파트너십 관리: 국내외 53개소 이상의 협업 창고 네트워크를 활용한 서비스 공급망 최적화 및 전략적 제안 영업 4. 영업 성과 관리 및 전략 기획: 시장 트렌드 분석을 통한 신규 비즈니스 모델 발굴 및 세일즈 KPI 달성을 위한 실행 전략 수립

자격요건

1. 관련 경력: 3PL, 풀필먼트 또는 물류 IT 솔루션 영업 경력 7년 이상(또는 그에 준하는 전문성 보유자) 2. 직무 역량: * 대형 화주사(Key Account) 대상의 영업 성공 경험 및 네트워크 보유 3. WMS/OMS 등 물류 IT 시스템에 대한 깊은 이해와 솔루션 영업(SaaS) 역량 4. 물류 원가 구조 분석 및 견적 산출, 프로세스 설계가 가능한 실무 지식

우대사항

- 냉장/냉동 물류 경험: 저온 물류(Cold Chain) 프로세스 및 신선식품 이커머스 영업 경험자 - SaaS/Solution 세일즈 경험: 단순 물류 대행 영업을 넘어, 물류 관리 시스템(WMS/OMS/TMS) 또는 전사적 자원관리(ERP) 연동 등 IT 솔루션 기반의 제안 영업 경험자 - 유관 자격증 보유: 물류관리사, CPIM(생산재고관리사), 국제무역사 등 직무 관련 전문 자격 보유자 - 스타트업/스케일업 경험: 시리즈 B~C 단계 이상의 물류 스타트업에서 급격한 조직 성장을 함께 경험하며 영업 조직의 기틀을 닦아본 분

혜택 및 복지

ㅣ혜택 및 복지 콜로세움은 동료들과 함께 문제를 정의하고 고민하여 창의적으로 최선의 솔루션을 도출합니다. 이 과정에서 치열한 토론과 논쟁이 필요하다면 직급이나 연차에 상관없이 자유롭고 적극적으로 의견을 개진할 수 있습니다. ■ 자율적인 근무와 효율적인 휴식 문화 - 유연한 출퇴근제 운영 - 눈치 보지 않고 자유롭게 사용하는 휴가 문화 - 2시간 단위 연차 사용 가능 - 만 3년 근속마다 안식휴가 및 휴가비 지원 - 매월 1회 아고라 진행 - 해피아워: 매월 3주차 금요일 조기 퇴근 - 롱런데이: 매월 1회 2시간 점심 시간 지원 ■ 객관적인 성과 보상 및 개인 역량 향상 지원 - 연 1회 (또는 그 이상), 성과 평가 결과에 따른 인센티브 지급 및 연봉 인상 - 근무 년수 및 평가 등급에 따른 스톡옵션 부여 - 추가근무시 식대 및 교통비 지원 - 직무 관련 컨퍼런스 및 외부 세미나, 교육 참여 지원 - 업무 관련 도서 및 콘텐츠 구입, 학습비 지원 ■ 개인 행복 추구에 도움이 되는 보탬 - 가족친화기업 인증 - 정기 건강검진 - 생일 기념 반차 제공 - 본인과 가족 경조사 휴가 및 축/조의금 지원 - 설날/추석 명절선물 지급