Channel Sales Manager, France

담당업무

• 리셀러 파트너를 통한 신규 최종 고객 파이프라인 발굴 및 신규 사업 창출

• 필드 영업팀과 협력해 공동 영업 및 고가치 영업 기회 성사

• 담당 지역 파트너 사업 계획 수립 및 분기별 영업 목표에 맞춘 채널 전략 실행

• 파트너 임원·영업팀·기술 담당자 대상 제품 포트폴리오, 프로그램, 캠페인 교육 및 지원

• 영업·마케팅·프리세일즈 조직과 협력해 파트너 행사, 수요 창출 캠페인, 고객 대상 활동 추진

• 파트너와 정기 사업 리뷰를 진행하고 우선순위·성과·개선 기회 점검

• 파트너 영업팀의 주요 영업 기회 및 사업 계획에서 제품 우선순위 제고

• 현장 인사이트를 바탕으로 채널 도구, 인센티브, 파트너 프로그램 개선 제안

• 대면 및 온라인 지역 행사 참여를 통한 브랜드 인지도와 파트너 관계 강화

• 파트너 온보딩과 교육부터 파이프라인 개발, 매출 실현까지 파트너 관계 전 과정 관리

지원자격

• 채널 영업 또는 파트너 관리 경험과 신규 사업 성과

• 보안 시스템 통합업체 또는 IT VAR 파트너를 통한 신규 사업 개발 경험

• 프랑스 파트너 지역 관리 경험

• Salesforce, Excel 및 비즈니스 인텔리전스 도구 활용 능력

• 제품 관련 영업 논의 및 영업 운영에 대한 기술적 이해

• 파트너 영업 담당자부터 임원진까지 관계를 구축하고 영향력을 발휘하는 능력

• 프레젠테이션 및 대규모 파트너 대상 커뮤니케이션 능력

• 프랑스어와 영어 구사 능력

• 잦은 출장 및 파트너·고객 미팅을 위한 출장 가능성

우대사항

• 채널을 처음부터 구축하거나 초기 단계에서 개발한 경험

• 프랑스 주요 파트너사의 C레벨과 협업한 사례 및 파트너 연락망

• 시장개발기금을 활용해 매출 성장을 이끈 경험

• 파리 기반 근무 선호

복리후생

• 개인 건강 및 재정적 웰빙에 맞춘 의료 프로그램

• 유급 육아휴직 및 난임 관련 혜택

• 유급 공휴일, 전사 연장 휴일, 휴가 및 개인 병가

• 전문성 개발 지원금

• 웰니스 및 피트니스 혜택

근무환경

• 업무 시간의 25% 초과로 예상되는 정기 출장

• 업무상 필요에 따른 국내외 출장 및 사무실 방문

마감기한

상시채용