AI Go-to-Market Solution Architect

담당업무

• 금융서비스 및 리테일 대상 AI 시장진입 전략 수립·실행

• 메가 계정 및 지역 포트폴리오의 AI 성장·영업 전략 추진

• C-suite 및 고위 임원과의 관계 구축과 신뢰받는 자문 역할

• 고객 우선순위와 산업 동향에 맞춘 AI 전환 기회 발굴·구체화

• 산업별 과제에 대응하는 AI 가치 제안, 비즈니스 케이스, 솔루션 내러티브 개발

• Client Partners, 영업팀, 산업 리더와 협업하여 AI 기반 사업기회 발굴·포지셔닝·수주

• AI 기회에 대한 RFP, RFI, RFQ 대응 총괄

• 솔루션 전략, 승리 전략, 제안서 개발, 임원 프레젠테이션, 이해관계자 조율

• 임원 대상 프리세일즈 활동, 기회 구체화, 솔루션 설계, 제안 포지셔닝 리드

• AI 파이프라인 성장, 매출 성과, 상업적 성과 추진

• 신규 시장기회 발굴, 추구 전략 개발, 차별화된 AI 솔루션 포지셔닝

• 보안, 거버넌스, 투명성, 인간 감독을 포함한 책임 있는 AI 원칙을 기회 구상과 솔루션 설계에 반영

• 사업, 딜리버리, 리더십 조직 간 매트릭스 협업

자격요건

• 첨단 기술 또는 AI 기반 솔루션의 시장진입 전략 수립·실행 경험

• 생성형 AI, 머신러닝, 자연어처리 개념과 실제 활용 사례에 대한 이해

• 복잡한 기술 개념을 비즈니스 관점으로 명확하게 전달하는 역량

• 고객 임원 영향력 행사 및 고가치 AI·기술 사업기회 발굴·구체화·포지셔닝·수주 경험

• 복잡한 RFP, RFI 및 제안서 대응 리드 경험

• 솔루션 내러티브, 승리 전략, 임원 프레젠테이션 및 이해관계자 관리 역량

• Azure, AWS, GCP 등 주요 클라우드 플랫폼에 대한 이해

• 컨설팅, 전문서비스 또는 산업 분야에서의 고객 대면 및 리더십 경험

• AI, 데이터, 고급 분석 또는 디지털 전환 이니셔티브 리드 경험

• 대규모 언어모델, AI 에이전트 또는 생성형 AI 애플리케이션 등 생성형 AI 솔루션 실무 경험

• 금융, 보험, 제조·상업, 자동차, 헬스케어·생명과학, 공공 부문 등 산업 도메인 경험

• 기회 식별, 솔루션 구체화, 제안서 개발, 임원 수준 딜 리뷰를 포함한 프리세일즈 경험

자격증 및 우대사항

• Microsoft Certified: Azure AI Engineer Associate 자격 필수

• Azure Solutions Architect Expert 자격 필수

• 석사 학위 우대

• 추가 자격증 우대

근무환경

• 다양성과 포용을 중시하는 조직문화

• 책임 있는 혁신과 AI 도입을 통한 고객 및 사회 기여

• 사업·딜리버리·리더십 팀이 협업하는 매트릭스 조직

마감기한

상시채용