B2B 사업개발 매니저(시니어)

소개

트레바리의 비전을 지속 가능한 매출 모델로 연결해 줄 비즈니스 전문가를 모십니다: 트레바리는 책을 매개로 사람과 조직이 더 깊이 연결되는 경험을 만듭니다. 이제 개인 대상의 독서모임을 넘어, 기업의 조직문화와 리더십, 성장을 돕는 B2B 비즈니스를 본격적으로 확장하고자 합니다. 이번 포지션은 트레바리가 보유한 독보적인 커뮤니티 자산과 콘텐츠를 기업 고객의 언어로 치환하고, 이를 반복 가능한 수익 구조로 만들어내는 핵심 역할입니다. 커뮤니티와 오프라인 경험, 멤버십 프로그램이 비즈니스 모델로 가시화되는 과정을 함께 만들어가보고 싶은 분들을 모십니다!

주요업무

• B2B 사업 기회 발굴 및 비즈니스 모델 설계 : 기업 및 기관의 니즈를 분석하여 교육, 조직문화, HR 솔루션 등과 연계된 신규 사업 기회 발굴, 단발성 행사를 넘어 반복 가능한 B2B 수익 모델 구축 • 파트너십 제안 및 세일즈 : 기업 내 의사결정권자(HR, 경영진 등)를 대상으로 하는 제안 전략 수립 및 세일즈 실행, 파트너사 맞춤형 커리큘럼 및 프로그램 기획 및 운영 • 매출 성과 관리 및 계정 확장 : 파트너십별 수익 구조 관리 및 데이터 기반의 성과 리포팅, 기존 파트너사와의 신뢰 관계를 바탕으로 재계약 및 추가 비즈니스 기회 창출 • 오프라인 기반 비즈니스 기획, 운영 : 강연, 세미나, 워크숍, 기업용 독서모임 등 오프라인 프로그램의 기획부터 계약, 운영 전반의 프로세스 관리, 내부 기획자 및 운영팀과 협업하여 고객 경험의 품질 유지 및 서비스 고도화

자격요건

• B2B 사업개발 및 세일즈 실무 경험 7년 내외를 보유하신 분 • 지식 콘텐츠, 교육, 컨퍼런스 등 무형의 가치를 상품화하여 기업 고객에게 제안하고 계약까지 성사시킨 경험이 있는 분 • 고객의 요구사항을 논리적으로 구조화하여 설득력 있는 제안서와 사업 모델로 만들어내는 역량이 탁월하신 분 • 온/오프라인 프로그램의 복잡한 운영 프로세스를 꼼꼼하게 관리하고 끝까지 완수하는 실행력을 갖춘 분 • 매출 지표와 계약 규모 등 숫자에 대한 강한 책임감을 가지고 사업을 리드해 보신 분

우대사항

• 성인 교육, L&D(인적자원개발), 지식 콘텐츠 플랫폼 혹은 언론사 산하의 비즈니스 조직에서 B2B 사업을 이끌어 본 경험이 있는 분 • 전문 연사 네트워킹을 활용한 강연/세미나/컨퍼런스 기반의 비즈니스 모델을 운영해 본 경험이 있는 분 • 단순 상품 판매를 넘어 ‘경험 중심의 세일즈’를 통해 고객의 조직문화적 변화를 이끌어 본 경험이 있는 분 • 초기 단계의 사업을 시장에 안착시키거나, 기존 사업을 비약적으로 성장시켜 본 경험이 있는 분 • 제안서 및 성과 리포트 작성 스킬이 뛰어나며, 데이터를 바탕으로 비즈니스 인사이트를 도출할 수 있는 분

혜택 및 복지

• 개인용 법인카드 지급 • 식비 지급 (매일 점심 식대 10,000원 상당, 야근식대 15,000원) • 교육비 지원 • 건강비 지원 (매달 10만원씩, 분기당 30만원) • 정기 건강검진 지원 • 단체실비보험 지원 (본인, 배우자, 부모님 포함) • 근속 리프레쉬 휴가 (3년, 5년…) • 팀 합류 후 독서모임 한 시즌 멤버십 지원 • 트레바리 클럽 50% 할인, 독서모임 멤버십 지원 (+독서모임을 위한 도서 무제한 제공) • 오아시스 제도 (월 1회, 2시간 빠른 퇴근!) • 인재 추천 지원금