<h2>직무</h2><p>B2B SaaS Sales Manager</p><h2>포지션 상세</h2><p>[마켓보로를 소개해요]<br><br>세상에 없던 방식으로 B2B 식자재 유통 시장의 문제를 해결하는 <br>엔터프라이즈 푸드테크 플랫폼 [마켓보로 Marketboro]<br><br>마켓보로는 마지막 남은 Tech 분야의 불모지인 연간 55조원 규모의 B2B 식자재 유통시장에서<br>식자재 유통 SaaS ‘마켓봄’과 식자재 직거래 오픈마켓 ‘식봄’ 서비스를 통해<br>마켓보로만의 방식으로 가장 빠르고 정확하게 고객의 문제를 해결하고 있습니다.<br><br>또한 '중립과 공동성장'이라는 사업철학을 바탕으로 공급자의 희생을 강요하여 플랫폼의 이익을 극대화 하는 일은 하지 않습니다. 마켓보로는 2022년 6월, 400억 규모의 시리즈C 투자를 성공적으로 마치고 고객, 기업, 구성원의 동반 성장을 목표로 로켓 성장중입니다. (총 누적 투자액 약 600억)<br><br>고객의 문제를 해결하는 것을 넘어 시장을 혁신하고, 마켓보로와 함께 성장해 나갈 당신을 환영합니다!<br><br><br>[이런 분들과 함께하고 싶어요]<br>• 마켓보로 비전에 공감하고 일이 되게 만드는 사람<br>• 분명한 목표를 가지고 딥다이브 하는 사람<br>• 성장을 지향하는 사람<br>• 함께 일하는 것을 지향하는 사람<br><br>마켓보로 SaaS Ops팀은 고객과의 신뢰 관계를 구축하고, 최적의 솔루션을 제공하여 장기적인 비즈니스 성장을 이끄는 역할을 합니다. 계약 체결(딜 클로징)과 협상을 주도하며, 신규 및 기존 고객을 대상으로 서비스 확장 및 매출 증대를 목표로 합니다. 또한, SDR 업무도 함께 수행할 수 있는 유연한 마인드를 가진 분을 찾습니다.<br><br>[마켓보로 SaaS Ops팀을 선택해야 하는 이유]<br><br>빠른 성장 기회: SaaS Ops팀에서 Sales Manager로의 커리어 성장 가능<br>B2B SaaS의 핵심 경험: IT와 유통을 연결하는 차별화된 솔루션 영업 경험<br>자율적인 업무 환경: 성과 중심의 업무 문화, 유연한 근무 가능<br>최고의 팀 분위기: 영업 전문가들과 협력하며 성장할 수 있는 환경<br><br>마켓보로 SaaS Ops팀에서 커리어를 성장시키고 싶다면, 지금 지원하세요!</p><h2>주요업무</h2><p>[마켓보로 SaaS Sales Manager로 합류하시면 이런 일을 해요]<br>• 신규 및 기존 고객 대상 영업 기회 발굴 및 계약 체결(딜 클로징)<br>• 고객과의 협상을 주도하고 맞춤형 솔루션 제안<br>• 고객 온보딩 및 서비스 도입 지원<br>• 기존 고객과의 관계 구축 및 리텐션 전략 실행<br>• 매출 증대를 위한 업셀링 및 크로스셀링 전략 기획 및 실행<br>• SDR 업무 지원 (잠재 고객 리드 발굴 및 초기 접점 형성)<br><br>[마켓보로 SaaS Sales Manager의 주요 역할이예요]<br>•고객의 비즈니스 환경을 분석하고 맞춤형 제안 제공<br>•고객과 장기적인 파트너십을 구축하여 리텐션 및 매출 극대화<br>•적극적인 계약 체결(딜 클로징) 및 협상 주도<br>•고객 피드백을 수집하고 내부 팀과 협업하여 서비스 개선 기여</p><h2>자격요건</h2><p>[이런 분을 찾고 있어요]<br>•B2B 영업 또는 AE 관련 업무 경험 3년 이상<br>•적극적이고 능동적인 커뮤니케이션 스킬 보유<br>•데이터 분석 기반의 영업 전략 수립 경험이 있는 분<br>•고객 중심 사고를 갖고 있으며 문제 해결 능력이 뛰어난 분</p><h2>우대사항</h2><p>[이런 분이라면 더 좋아요!]<br>•IT 서비스 및 B2B SaaS 솔루션에 대한 이해도가 높은 분<br>•유통사 및 프랜차이즈 업계 경험이 있으신 분<br>•SDR 역할 경험 또는 신규 리드 발굴 업무 경험이 있는 분<br>•스타트업 환경에서 빠르게 성장하고 싶은 분</p><h2>혜택 및 복지</h2><p>[1] 업무 환경 및 제도<br>• 직급이 없이 ‘~님’으로 동료를 불러주세요.<br>• 편의점에 갈 필요 없이 스낵바를 마음껏 이용해요.<br>• 사내추천제도를 활발히 운영 중이에요. (추천 시 100만원 지원)<br><br>[2] 성장과 몰입<br>• 업무 성과에 대한 확실한 보상이 있어요<br>• 성장을 위한 교육/도서 구매를 매년 50만원씩 지원하고 있어요.<br>• 1인 업무 집중 공간을 자유롭게 이용할 수 있어요.<br>• 업무에 필요한 장비는 최대한 지원해 드려요. (MacBook/LG Gram/그 외 30만원 상당 추가 장비 지원)<br>• 다양한 툴(Slack, Confluence, Figma, Google Workspace 등)을 사용하고 있어요. 업무를 위한 더 좋은 툴이 있다면 제안해주세요.<br> <br>[3] 건강한 삶 지원<br>• 프리미엄 건강 검진을 지원해요. (인당 30만원 상당)<br>• 소중한 구성원의 생일을 축하해 드려요. (상품권 지급 및 생일 반차 휴가 지원)<br>• 경조 휴가와 경조금을 지급해 드리고 있어요.<br>• 구성원들이 따뜻한 명절을 보낼 수 있도록 명절 상여금을 지급해요.</p>
