<h2>직무</h2><p>대학 세일즈 담당자(Account Executive, AE)</p><h2>포지션 상세</h2><p>⎮클라썸은 이런 곳이에요<br>• 빠르게 성장하는 B2B SaaS 섹터에서 한국을 대표하는 스타트업으로, 대학 교육 시장과 기업 HRD에서 숫자로 증명하는 탄탄한 성장을 만들어가고 있어요.<br>• AI나 Skill-based HR 등 기술 및 도메인의 새로운 트렌드를 적극적으로 제품에 반영하며 대학 교육/기업 HRD 시장의 고객들에게 혁신적인 솔루션을 제공해요.<br>• 글로벌 투자자들에게 잠재력을 인정받아 누적 225억원 규모 투자를 유치하고, 훌륭한 팀원들과 함께 잠재력을 경쟁력으로 바꿔나가고 있어요.</p><h2>주요업무</h2><p>⎮대학 세일즈 담당자(Account Executive, AE)가 하게 될 업무를 소개해요<br>클라썸의 가치를 대학 교육 시장에 전달하며, 대학 현장과 긴밀히 소통해 고객의 문제를 분석하고 해결하는 역할을 합니다. 나아가 고객의 근본적 문제 해결을 적극적으로 지원하고 컨설팅하며 클라썸과 함께 교육 환경을 바꿔나갈 분을 기다립니다.<br><br>• 대학 시장에서 새로운 사업 기회를 탐색하고, 고객 네트워크 확대를 통해 매출을 창출<br>• 대학 대상 교육 플랫폼 세일즈 미팅 주도와 고객 니즈 기반의 교육 컨설팅<br>• 사업 개발 및 세일즈 관련 내/외부 데이터 분석을 통한 세일즈 전략 및 실행 계획 수립<br>• 고객 현장에서 얻은 시장 정보와 고객 요구 사항 및 피드백을 팀 내부와 적극적으로 공유</p><h2>자격요건</h2><p>⎮이런 분을 찾고 있어요<br>• 5년 이상의 세일즈 경험을 갖고 있는 분<br>• B2B SaaS 기업에서 근무한 경험이 있는 분<br>• 고객의 관점에서 니즈를 정확히 이해하고, 이를 바탕으로 고객 중심의 솔루션을 제안할 수 있는 협상 능력을 가진 분<br>• 객관적인 시장 정보 및 인사이트에 기반하여 주도적으로 신규 고객을 발굴하고, 매출 목표를 달성하기 위해 치열하게 노력하는 분<br><br>⎮클라썸의 AE에게 기대하는 공통 역량은 다음과 같아요.<br>클라썸 팀 안에서, 그리고 다양한 환경에서 고객 및 파트너와 협업해 나갈 클라썸의 Account Executive(AE) 포지션을 조금 더 이해하실 수 있도록, 팀 내/팀 외부와 업무를 진행할 때 기대하는 공통 역량을 준비했어요.<br><br>• 실행력과 호기심: 사업 기회가 포착되었을 시 "빠른 실행력"을 발휘하여 영업 전략과 행동 방침을 세울 수 있는 분을 찾고 있어요.<br>• 협력과 소통: 클라썸 내의 구성원 및 연관 부서와 원활한 소통과 협력을 적극적인 태도와 "팀 워크를 통한 시너지"를 창출할 수 있는 분이어야 해요.<br>• 주도성과 집요함<br> - 직무와 본인의 역할에 대한 강한 열정과 책임으로 지속적이고 일관성 있는 "Self-Motivation"을 발휘하길 기대하고 있어요.<br> - 고객 신뢰를 바탕으로 Account를 효과적으로 리드할 수 있으며, 거래 중인 Pipeline을 집요하게 관리하여 최종 Deal 전환과 계약이 마무리 되는 전 과정에 책임감을 발휘할 수 있어야 해요.<br>• 유연함과 적응력<br> - 급변하는 시장 상황에 따른 팀 조직 체계와 프로세스에 신속하고 적응할 수 있어야 해요.<br> - 고객과의 접점 및 협상 테이블에서 유연하게 대처하고 응대할 수 있어야 해요.<br>• Trusted Consulting & Offering: 고객 니즈 & 요구 사항에 대하여 고객지향적 마인드와 전문 지식 및 제품 이해를 바탕으로 최적의 솔루션을 제안할 수 있는 분을 찾고 있어요.<br>• Documentation & Communication: 대외 고객 및 내부 구성원과의 원활한 커뮤니케이션 및 협업을 위해 필요한 각종 문서 작성을 전문적으로 다룰 수 있어야 해요.</p><h2>우대사항</h2><p>⎮이런 분이면 더 좋아요<br>• 대학 현장에 대한 경험이 있거나 이해가 높은 분<br>• SaaS / 클라우드 서비스 관련 지식과 경험이 풍부한 분<br>• 대학 교육과 스타트업 성장에 대한 미션이 투철한 분<br>• 배움에 대한 열정을 갖고, 지속적이고 효과적으로 피드백을 주고받는 팀 성장을 추구하는 분<br><br><br>⎮사용 툴/스택<br>• CRM(Salesforce)을 통한 고객 관리 및 데이터 분석<br>• Google Slide, PPT, HWP 및 Figma를 통한 자료 관리<br>• Google Spreadsheet를 통한 수치 및 대시보드 관리<br>• Slack, Notion을 통한 업무 커뮤니케이션</p><h2>혜택 및 복지</h2><p>[Career Development]<br>- 체계적으로 설계된 직무별 온보딩<br>- 프로덕트를 깊이있게 익히는 클라썸 기능 모두 알아보기<br>- Tech Chapter Monthly Growth Day<br>- 직무 전문성을 강화하기 위한 다양한 스터디<br><br>[Personal Development]<br>- 교육비 지원(직무 교육, 비즈니스영어교육 등)<br>- 도서비 무제한 지원<br>- 직무 관련 세미나, 웨비나, 컨퍼런스 등 지원<br><br>[Team Development]<br>- Chapter별 SUMday<br>- Squad별 회식비 지원<br>- 커피타임 지원<br>- Chapter 미팅 간식비 지원<br><br>[Health Development]<br>- 리프레시 휴가<br>- 종합 검진<br>- 보건 휴가</p>
