<h2>직무</h2><p>[쿠팡] 광고영업 팀장 (Ad Sales)</p><h2>포지션 상세</h2><p>회사 소개<br><br>쿠팡은 고객 감동 실현을 위해 존재합니다. 고객들이 "쿠팡 없이 그동안 어떻게 살았을까?" 라고 말할 때, 비로소 우리의 미션을 실현하고 있음을 알 수 있습니다. 고객들의 쇼핑과 식사, 생활 전반을 편하게 만들겠다는 유일한 집념으로 쿠팡은 수억 달러 규모의 이커머스 산업 전반의 혁신을 이끌고 있습니다. 쿠팡은 가장 빠르게 성장하는 이커머스 기업 중 하나로, 국내 커머스 업계에서의 독보적인 입지와, 고객 신뢰를 구축했습니다.<br><br>쿠팡은 스타트업 문화를 기반으로 한 글로벌 대형 상장사라고 자부합니다. 이것이 창립 당시의 기민함을 지하며, 신규 서비스를 끊임없이 출시하며 비즈니스를 확장해 나가는 우리의 성장 동력입니다. 쿠팡의 모든 임직원에게는 기업가 정신을 갖추고 새로운 혁신과 이니셔티브를 추진할 수 있는 기회가 주어집니다. 주저 없이 일에 뛰어들어 성과를 이루고자 하는 과감성이, 바로 쿠팡이 일하는 방식의 본질입니다. 쿠팡에서는 여러분 자신, 동료, 팀 그리고 회사 전체가 매일 성장하는 모습을 목격할 것입니다.<br><br>쿠팡의 모든 직원은 커머스의 미래를 만들겠다는 쿠팡의 미션에 진심입니다. 우리는 고객의 문제를 해결해 나가고, 전통적인 관념과 통념에 맞서며 실현 가능한 한계를 뛰어넘고 있습니다. 고가용성 (always-on) 과 최첨단의 앞선 기술 (high-tech), 초연결사회 (hyper-connected world) 에서의 놀라운 업무 경험을 원하신다면, 지금 바로 쿠팡에 합류하세요.<br><br><br>Coupang Ads 소개<br><br>Coupang Ads는 세계 최고 수준의 광고 솔루션을 제공하는 조직을 지향합니다. Coupang Ads는 광고주가 매출 증대, 시장 점유율 증가, 신규 고객 확보 및 브랜드 자산 구축과 같은 마케팅 목표를 달성할 수 있도록 돕습니다. 우리의 솔루션은 광고주의 니즈를 반영하며, 광고주의 규모와는 상관없이 그들의 비즈니스 성장을 돕기 위해 기획합니다. Coupang Ads는 Sales, Marketing, Video Product, Operations, Product, Engineering 팀과 같은 다기능적이고 협업적인 팀들로 구성되어 있습니다.<br>우리는 각자의 분야에서 전문가이며 항상 광고주를 우리가 하는 모든 일의 중심에 둡니다. 우리는 제품과 서비스에 열정을 가지고 있으며 이는 우리가 하는 일의 가치를 높여 줍니다. Coupang Ads 구성원들은 Coupang Ads를 일하기 좋은 곳으로 만드는데 큰 역할을 하며, 우리는 빠르게 변화하는 역동적인 환경에서 일하고 싶어하는 다양한 배경을 가진 사람들을 고용하고 개발하며, 각 직원이 존중과 권한을 부여 받고 지원받는다고 느낄 수 있는 환경을 만들어갑니다. 이런 환경과 사람들은 광고주를 대신하여 혁신적인 관점을 제공할 수 있습니다. 우리는 고객중심의 생각, 끈기, 사려 깊음, 그리고 신속한 행동을 직접 보여줄 수 있는 자질을 중요하게 생각합니다.<br>우리의 목표는 세계 최고의 광고 팀에서 일하기에 가장 좋은 장소를 만드는 것입니다. 혁신적이고 역동적인 환경에서 업계를 선도하고, 팀과 함께 성장을 달성하고자 하는 열정적인 분이라면 Coupang Ads와 함께하세요.<br><br>Coupang Ads에서 여러분은 세계에서 가장 가치 있고 가장 빠르게 성장하는 광고 솔루션 중 하나를 제공하게 될 것입니다.<br>쿠팡은 스타트업 문화를 기반으로 한 글로벌 대형 상장사라고 자부합니다. 이것이 창립 당시의 기민함을 유지하며 비즈니스를 지속적으로 확장하고 신규 서비스를 출시하는 쿠팡의 성장 동력입니다. 기업가 정신을 갖춘 쿠팡의 임직원들에게는 새로운 혁신과 이니셔티브를 추진할 기회가 늘 있습니다. 주저 없이 일에 뛰어들어 성과를 이루려는 대담함이 바로 쿠팡이 일하는 방식의 본질입니다. 쿠팡에서는 여러분 자신을 비롯해 동료, 팀 그리고 회사 전체가 매일 성장하는 모습을 보게 될 것입니다.<br><br>쿠팡은 커머스의 미래를 만들어 나가겠다는 사명에 진심으로 임하고 있습니다. 고객의 문제를 해결하고, 전통적인 관념과 통념에 맞서며 실현 가능한 한계를 뛰어넘고 있습니다. 최첨단의 앞선 기술(high-tech)을 갖춘 고가용성(always-on)의 초연결사회(hyper-connected world)에서 위대한 경험을 만들어 가고 싶다면 지금 바로 쿠팡에 합류하세요.<br><br>[직무 소개]<br>FC & Transportation UX 팀의 프로덕트 디자이너로서 쿠팡에서 상품이 고객에게 전달되기까지 Fulfillment Center와 Transportation 서비스의 사용자 경험을 디자인합니다. UX 리서치, 디자인 씽킹, 디자인 시스템에 대한 깊은 지식과 경험을 토대로 프로덕트 오너, 엔지니어, 운영팀 및 다른 디자이너와 협력하여 쿠팡에서 가장 복잡한 운영 시스템을 설계합니다. 쿠팡의 웹 및 모바일 서비스의 계획 및 개발 전반에 걸쳐 설계 프로세스를 주도하게 될 것입니다. 화면에 표시된 것 이상으로 물리적 환경, 건물 레이아웃, 장비, 작업자 프로세스 등 쿠팡의 물류, 배송 작업 방식에 영향을 미치는 모든 것을 아우르고자 하는 UX디자이너를 찾고 있습니다. 프로덕트 디자인 경험을 활용하여 쿠팡의 내부 및 외부 고객 모두에게 최고의 FC 및 Transportation 경험을 안겨줄 수 있는 인재를 찾고 있습니다.<br><br><br>현업 Sales Manager들의 한마디<br><br>“매분기 매년, 끊임없이 변화하는 역동적인 조직”<br><br>광고 경력 없이 합류해서 4년차 팀 리드를 맡고 있습니다. 관리 광고주 수가 많고 광고 상품이 빠르게 추가/개선되어 가기에 업무 역동성을 매순간 체감합니다. 스스로 끊임없이 성장하고자 하고 동기부여가 가능한 분이라면 빠르게 변모하는 역동적 환경에서 최상의 결과물을 낼 수 있습니다. - 조00님<br><br>“나의 인사이트와 관심이 팀원의 성장 그리고 팀의 목표 달성으로 연결되는 조직”<br><br>단순하게 목표 달성을 하라고 지시하지 않고, 개별 팀원의 각종 지표를 끊임없이 분석하고 부족한 부분에 대한 대책과 피드백을 주려고 지속적으로 노력해오고 있습니다. 이러한 노력이 항상 좋은 결과로 이어질 수는 없겠지만, 1년 단위의 큰 흐름으로 되짚어 보면, 팀원의 성장과 팀의 목표 달성이라는 방향성과 대부분 연결됩니다. 이런 부분에서 기여를 하고 있다는 보람을 느낍니다. - 김00님</p><h2>주요업무</h2><p>플랫폼과 이커머스 광고에 대한 이해를 기반으로 광고주의 니즈에 따라 세일즈 방안을 수립하고 지원하는 Coupang Ads의 중소형 광고주 영업 (Small and Medium Business) 조직은 2019년 설립이래, 매년 전년대비 2배 이상의 성장을 이뤄내고 있습니다. 쿠팡에 입점한 중소/중견 셀러중에서 키워드 검색 및 브랜드 광고 등을 진행하고 있는 광고주의 매출 성장을 목표로 세일즈 방안을 수립하고 지원합니다. Coupang Ads 조직 내부의 기준에 따른 광고주 Pool내에서 아웃바운드 세일즈를 진행합니다. 쿠팡 내 매출과 광고 전환 매출의 상관 관계 및 시즌 트렌드 등의 관련된 데이터를 기반으로 광고 전략을 수립해 제안함으로써 광고주의 광고 만족도를 높이고, 광고 매출을 극대화합니다.<br><br>업무 내용<br><br>• 리테일 미디어 광고 세일즈 포텐셜을 가진 영업 인력을 채용<br>• 팀원의 영업 기본기/전략/활동 전반에 대한 피드백 및 개선팁을 제공해 최상의 인재로 육성<br>• 각 카테고리별 영업 시즌별 전략을 수립하고 팀원의 Input 지표를 관리해 팀의 목표를 초과 달성할 수 있도록 리드<br>• 세일즈 목표 미달성시 원인을 분석하고 대안을 찾아 이를 신속하게 실행해 최상의 결과를 도출<br>• Sales Playbook 및 교육 자료 제작, 광고주 대상 Promotion Event 기획, Offline 행사 진행 등의 프로젝트를 리드하고 유관부서와 긴밀하게 협업</p><h2>자격요건</h2><p>• 영업 업무 경력 최소 10년 이상, 5명 이상의 팀원을 최소 3년 이상 리드한 팀장 경험을 보유하신 분<br>• 광고 산업에 대한 직접적인 경험 보다 한발 앞서 준비하고 꾸준히 성실하게 노력함으로써 지속적으로 스스로 동기 부여할 수 있는 분<br>• 높은 수준의 목표에 좌절하지 않고 해낼 수 있는 방법에 대해서 고민하면서 결국 실천적인 액션으로 연결시키는 분<br>• 잘 하고 있음에 안주하지 않고 더 잘하기 위한 방법을 찾으면서 한발 빠르게 문제/대안/실행을 실천하는 분 (능동적인 실행주의자)<br>• 수천개 이상의 업체를 운영하는 세일즈 팀을 리딩한 경험과 존중을 기반으로 팀원들의 성장과 발전을 드라이브 해보신 분<br>• 열심히 하는 것과 성과를 내는 것의 차이를 알고 나와 내 팀을 넘어서 조직, 회사, 광고주의 이익을 먼저 생각할 수 있는 분<br>• 팀 및 개별 영업 사원의 Input과 Output을 데이터적으로 분석하고 이를 기반으로 목표 달성을 해보신 분<br>유관부서와 협업시 제반사항을 디테일하게 조율하면서 타임라인에 맞춰서 결과를 내는 분</p><h2>우대사항</h2><p>• E-Commerce, Platform, Ad-Tech, Commerce 광고에 대한 경험 혹은 이해도를 보유하신 분<br>• 유통 전반(영업/상품/물류/판매채널 등)에 대한 높은 이해도를 보유하신 분<br>• 능숙한 MS Office Tool 활용능력(Outlook, Excel, PowerPoint, Word 등)을 보유하신 분<br>• 각종 Business Tool 활용경험(Slack, Salesforce, Zoom, Tableau, Power BI 등)을 보유하신 분<br>• 업무상 영어(필수는 아니지만, 각종 자료 해석 및 리포트 작성 시 유리)가 가능하신 분</p><h2>혜택 및 복지</h2><p>• 주 2일 재택근무<br>• 본인의 라이프스타일에 따른 자율 책임근무 가능!<br>• 열린 문화, 배움을 장려하는 문화<br>• 직책과 위계질서 대신 다양성이 공존하는 문화<br>• 배움 있는 삶, 사내 기술공유를 통한 스터디 활성화<br>• 임직원 단체 상해보험<br>• 직계가족 대상 실손보험 지원<br>• 휴게공간<br>• 열심히 일한 당신을 위한 한강뷰 카페테리아, 300원에 모든 음료를 즐길 수 있는 밴딩머신 등<br>• 자유로운 휴가 만끽, 사유없는 연차사용<br>• 쿠팡 구매금액의 5% 캐시백 (최대 연간 400만원)<br>• 다양한 취미를 즐길수있는 사내동호회 및 동호회비 지원<br>• 최신 맥북 지원<br>• 연1회 건강검진 제공<br>• 명절 상여금 지급<br>• 각종 경조사 지원(경조금, 경조휴가) 등</p>
