Commercial Account Executive

담당업무

• 말레이시아 중견시장 신규 고객 대상 로고 획득 및 영업 파이프라인 구축

• 영업 단계별 다층 파이프라인 구축 및 관리

• Snowflake AI Data Cloud, Snowflake Cortex AI, Snowpark, 보안 데이터 공유, Snowflake Marketplace의 비즈니스 가치 제안

• Sales Engineering과 협업해 데이터 엔지니어링, 분석, AI 및 데이터 애플리케이션 활용 사례 발굴·검증·구체화

• 데이터 엔지니어, 아키텍트, CTO 등 기술 관계자와 CFO, CEO, 디지털 책임자 등 비즈니스 리더 대상 맞춤형 영업

• 시스템 통합업체, 데이터 컨설팅사, AWS·Microsoft Azure·Google Cloud 등 파트너 생태계와 공동 영업

• Salesforce 기반 딜 점검, 매출 예측 및 영업 관리

• 말레이시아 기술 커뮤니티에서 Snowflake 대표 및 고객·파트너 관계 구축

자격요건

• SaaS·클라우드·데이터 기업의 중견시장 영업을 포함한 B2B 영업 경험 7년 이상

• 말레이시아 고객 대상 개인 쿼터 달성 실적

• 신규 고객을 발굴하고 파이프라인을 처음부터 구축한 경험

• 기술을 상업적 성과와 연결하는 비즈니스 가치 판매 역량

• 딜 점검, 매출 예측 및 영업 관리 역량

• 기술 및 비즈니스 이해관계자 대상 영업 역량

• 쿠알라룸푸르 기반의 고객·파트너 네트워크와 말레이시아 비즈니스 환경 이해

• 제한적인 지원 환경에서 신규 territory를 구축할 수 있는 자기주도성

우대사항

• 핀테크 또는 블록체인 등 디지털 네이티브 기업 대상 판매 경험

• 클라우드·데이터·SaaS 공급업체 또는 Snowflake 파트너 생태계 경험

• MEDDPICC 또는 유사 영업 자격 검증 방법론 familiarity

• Bahasa Malaysia 또는 기타 지역 언어 구사 능력

• 신규 territory를 출시하거나 재구축한 경험

근무환경

• 소유권, 호기심과 영향력을 중시하는 협업 문화

• Sales Engineering, 파트너 및 리더의 지원

• 빠르게 변화하는 환경에서 새로운 역량을 실험하고 업무 방식을 개선하는 문화

• 원격근무

지원방법

• 온라인 Apply Now 버튼을 통한 지원

마감기한

상시채용