Partner Sales Manager

소개

Enhans는 기업의 의사결정을 실제 실행으로 전환하는 엔터프라이즈 에이전틱 AI 기업입니다. 기업의 데이터와 업무 맥락을 이해하고, 의사결정을 실제 업무 실행으로 옮기는 AI 에이전트를 개발합니다. 자체 개발한 AgentOS는 기업의 데이터와 업무 맥락, 의사결정 기준을 온톨로지로 구조화하고, AI 에이전트가 이를 바탕으로 상황을 판단해 업무를 끝까지 수행할 수 있도록 지원합니다. Enhans의 Computer-Use Agent ACT-2는 실제 웹과 기업 시스템을 직접 조작하며, 글로벌 웹 AI 에이전트 벤치마크 Online-Mind2Web에서 Google, OpenAI, Anthropic과 함께 상위권에 올랐습니다. 이렇듯, 높은 기준으로 빠르게 실행하고, 고객의 문제를 깊이 파고드는 동료들과 함께 인류의 생각이 세상에 실현되도록 돕습니다. 그리고 이 여정을 함께할 Partner Sales Manager를 기다립니다. [팀과 포지션을 소개해요] Growth팀은 인핸스의 기술과 제품이 더 많은 고객과 시장을 만날 수 있도록 새로운 성장 기회를 만드는 팀이에요. 고객의 비즈니스 과제를 깊이 이해하고, AgentOS를 통해 해결할 수 있는 새로운 사업 기회를 발굴하며, 이를 실제 고객과의 협업과 비즈니스 성과로 연결해요. Partner Sales Manager는 대형 SI·컨설팅 파트너와의 협업을 통해 새로운 엔터프라이즈 고객과 사업 기회를 발굴하고, 이를 실제 매출로 연결하는 역할이에요. 파트너사의 영업 조직과 공동으로 타깃 고객을 선정하고 영업 전략을 실행하며, 파트너가 보유한 고객 접점을 활용해 AgentOS의 사업 기회를 확대해요. 사내 Account Director(AD), Partner Solution Architect, 마케팅팀, 엔지니어링 조직과 긴밀하게 협업하며 파트너 주도의 영업 기회가 제안과 계약으로 이어지도록 지원해요. 또한 파트너별 영업 파이프라인과 매출 성과를 체계적으로 관리하며, 기존 고객사의 신규 사업부와 계열사까지 사업 기회를 확장하는 역할을 담당해요.

주요업무

[합류하면 함께할 업무예요] • 파트너 기반 영업 및 매출 창출: 담당 대형 SI·컨설팅 파트너를 통해 간접 영업(Indirect Sales) 기회를 발굴하고, 실제 계약과 매출로 연결해요. • 파트너 공동 영업 전략 실행: 파트너사의 AE·BD 조직과 어카운트 매핑을 수행하고, 공동 타깃 고객 리스트를 수립해 영업 및 마케팅 활동을 함께 실행해요. • 신규 고객 및 사업 기회 확장: 사내 AD, Partner Solution Architect, 마케팅팀, 엔지니어링 조직과 협업해 파트너를 통한 신규 사업부 및 계열 고객으로 영업 기회를 확대해요. • 파트너 제안 및 기술 협업: Partner Solution Architect와 협력해 파트너사의 고객 제안 활동과 영업 과정에서 필요한 기술 검토 및 지원을 제공해요. • Deal Registration 운영: 파트너가 등록한 영업 기회를 접수·검증하고, 딜 중복을 방지하며 등록 SLA를 관리해요. • 파트너 파이프라인 및 매출 관리: 파트너별 정기 파이프라인 리뷰를 운영하고, 월간 매출 마감과 CRM 기반 영업 기회 및 진행 현황을 관리해요. • 파트너 비즈니스 성과 리뷰: 분기별 비즈니스 리뷰(QBR) 자료를 작성하고, 파트너별 영업 및 매출 성과를 체계적으로 정리해요.

자격요건

[이런 분을 찾고 있어요] • B2B 엔터프라이즈 SaaS, AI 솔루션, SI 영업 또는 채널·파트너 영업 분야에서 5년 이상의 경력을 보유한 분 • 대기업 및 중견기업 고객을 대상으로 영업 기회 발굴부터 제안, 계약까지 전체 영업 사이클을 직접 수행한 경험이 있는 분 • 매출 목표(Quota)를 기반으로 직접 영업(Direct Sales) 또는 파트너·채널 영업을 수행한 경험이 있는 분 • Salesforce 등 CRM을 활용해 영업 파이프라인을 구축하고 관리한 경험이 있는 분 • 리드 및 영업 기회 발굴부터 계약 체결(Closing)까지 전체 영업 프로세스를 관리하고, 매출 예측(Forecasting)과 실적 보고(Reporting)를 수행한 경험이 있는 분

우대사항

[이런 경험이 있다면 더 좋아요] • 대형 SI 파트너 협업: LG CNS, 삼성SDS, SK AX, 포스코DX 등 대형 SI 기업에서 근무하거나 해당 기업과 영업 및 사업 협력을 수행한 경험 • 채널 및 얼라이언스 운영: 채널·얼라이언스 조직에서 Deal Registration 프로세스나 파트너 티어 프로그램을 운영한 경험 • 글로벌 Co-sell 프로그램: Microsoft, AWS 등 하이퍼스케일러의 공동 영업(Co-sell) 프로그램에 참여한 경험 • 영어 비즈니스 커뮤니케이션: 영어를 활용해 비즈니스 커뮤니케이션을 수행할 수 있는 역량 [이렇게 경험을 넓혀갈 수 있어요] • 기술 전문성에서 파트너 역량 구축까지: AgentOS에 대한 기술적 이해를 바탕으로 파트너별 온보딩·교육·인증 체계를 설계하고, 파트너 조직의 기술 역량을 체계적으로 강화하는 경험을 쌓을 수 있어요. • 엔터프라이즈 AI 솔루션의 제안과 검증: 다양한 파트너의 영업 기회에 참여해 기술 요구사항을 검토하고, 아키텍처 검증과 PoC 설계를 지원하며 엔터프라이즈 AI 솔루션의 실제 적용 경험을 넓힐 수 있어요. • 확장 가능한 파트너 기술 지원 체계 설계: 기술 지원 프로세스, SLA, 구축 표준, 레퍼런스 아키텍처를 체계화하고, 파트너가 독립적으로 제안하고 구축할 수 있는 기술적 기반을 설계하는 역량을 발전시킬 수 있어요. • 기술 커뮤니티와 제품 개선의 연결: 파트너 엔지니어 커뮤니티와 Technical Champion·CoE 육성을 지원하고, 현장에서 발견한 기술 이슈와 요구사항을 제품·엔지니어링 조직에 전달하며 기술 협업과 제품 개선에 기여하는 경험을 할 수 있어요.

혜택 및 복지

1. 전문성과 혁신을 추구하는 팀 문화 • 혁신적 협업 : 공동의 목표를 향해 각자의 전문성을 활용하여 문제를 해결하고, 진정 가치 있는 결과를 창출합니다. • 다양한 배경의 통합 : 다양한 학문적 배경을 지닌 팀원들이 지식을 공유하며 서로의 성장을 지원합니다. 2. 지속적인 성장과 개인 발전 지원 • 교육 및 개발 : 세미나, 컨퍼런스, 워크샵 참여를 지원하여 직원들의 전문성 증진을 돕습니다. • 무제한 도서 지원 : 관련 서적에 대한 지원으로 지속적인 학습을 장려합니다. • 최신 업무 환경 : 최신 사양의 맥북과 아이맥, 필요한 업무용 소프트웨어 및 도구를 제공합니다. • AI Tool Pass : Claude AI / Chat GPT / Gemini / Notion AI를 지원합니다. 3. 진화하는 일하는 문화 • 편리한 출퇴근 : 남부터미널역에서 위치한 시설이 좋은 신사옥 사무실에서 근무합니다. • 자율 출퇴근제 및 재택근무 시행 : 업무 효율성과 개인 생활의 균형을 위해 자율 출퇴근제와 재택근무를 시행합니다. • 집중을 위한 지원: 점심과 필요 시 저녁 제공, 에스프레소 머신과 Tea, 간식 무제한 제공으로 업무 집중을 도모합니다. • 유연한 휴가 정책 : 자유롭게 사용 가능한 연차 및 생일 반차, 2주마다 주어지는 리프레시 휴가를 통해 재충전합니다. • 건강 지원 프로그램 : 정기적인 건강 검진을 통해 직원들의 건강을 유지하고 관리합니다.