Nokia Account Executive, North America

담당업무

• 미국·캐나다 Nokia 사업 전략 수립과 매출 성장 및 고객 참여 책임

• Nokia 생태계 내 신규 기회 발굴과 사업 확장

• 고객 우선순위와 시장 동향에 맞춘 전략 계정 계획 수립·실행

• Nokia 임원 및 CIO, CTO, 기술·구매·사업 담당 주요 이해관계자와 신뢰 관계 구축

• 복합적인 대규모 영업 기회 발굴·검증·주도와 상업적 협상

• 고객 이슈 대응, 전략 과제 및 주요 비즈니스 협상의 임원급 창구 역할

• 영업 전문가, 솔루션 아키텍트, 서비스·제품 조직 및 경영진 간 협업 조율

• 고객 투자 주기, 사업 우선순위, 경쟁 상황 및 통신업 동향 분석

• 컨설팅 영업 방식으로 HPE 포트폴리오와 고객의 사업·기술 목표 연계

• 성장 기회 파이프라인 관리와 영업 주기 전반의 기회 관리

• 전략적 통신 계정의 경쟁 전략 수립 및 파트너·제휴 조직과 협업

• 통신 및 서비스 제공자 생태계에서 HPE의 신뢰받는 자문자 역할 수행

필요 역량

• 복잡한 전략 계정 관리와 매출 성장 실적

• 대규모 영업 기회와 복합 상업 협상 주도 경험

• 통신·네트워킹·서비스 제공자 시장에 대한 이해

• CIO, CTO 및 고위 사업 책임자와의 소통·영향력 발휘 능력

• 매출 목표 초과 달성과 측정 가능한 사업 성장 실적

• 직접적인 관리 권한 없이 매트릭스 조직을 이끄는 능력

• 사업·재무·상업적 판단 역량

• 고객 및 내부 경영진 대상 커뮤니케이션과 이해관계자 관리

• 복수 조직·이해관계자·솔루션 영역이 참여하는 복잡한 영업 추진 및 고가치 기회 협상·성사 능력

• 신규 사업 기회를 발굴·창출·성사시키는 성장 지향성과 헌터 마인드

• 고객 성과와 HPE 솔루션을 연결하는 사업 가치 제안 및 사업 사례 수립 능력

• 가상 팀 및 복잡한 조직 내 자원 조율과 부서 간 협업 능력

우대사항

• Nokia, Ericsson, Cisco 등 통신·네트워킹 기술 기업 근무 경험

• 주요 통신사, 서비스 제공자 및 네트워킹 조직 내 기존 관계

• 인프라, 네트워킹, 클라우드, AI, 스토리지, 컴퓨트 또는 관련 기업 기술 솔루션 판매 경험

• 글로벌 또는 다국적 전략 계정 관리 경험

• 통신 인프라, 네트워킹 아키텍처 및 서비스 제공자 운영 모델 지식

• 대기업 조달, 기술 투자 및 전환 과제 진행 경험

성공 기준

• 북미 Nokia 사업 확대 및 성장

• 추가 매출과 시장 점유율을 높이는 대형 전략 기회 개발·성사

• 주요 고객 이해관계자와 임원 관계 및 파트너십 강화

• HPE 포트폴리오 전반의 지속 가능한 성장 기회 파이프라인 구축

• 주요 통신 고객의 신뢰받는 자문자이자 전략적 사업 파트너 역할

보상 및 개발 지원

• 미국 연간 목표 보상 범위: 캘리포니아 USD 269,000~573,000, 텍사스 USD 236,500~573,000

• 목표 보상 구성: 기본급 60%, 목표 매출 보상 40%

• 신체적·재정적·정서적 웰빙을 지원하는 복리후생 제공

• 경력 목표 달성을 지원하는 전문성 개발 프로그램

마감기한

상시채용