<h2>직무</h2><p>푸드(브랜드) B2B 영업 팀장급 (10년 이상)</p><h2>포지션 상세</h2><p>구분: 경력(10년이상)<br><br>[조직소개]<br>푸드(브랜드) B2B영업팀은 브랜드 향 서비스/마케팅 제휴영업, 관리를 통해 배민 플랫폼의 기여도를 상승시키고, 브랜드 제휴사의 매출 관리를 통해 동반성장을 이끌어 내는 일들을 하고 있습니다.<br>주요 협업 부서는 푸드B2B영업실 내 영업기획, 운영기획, 혜택기획 조직 등이 있으며, 배달의민족 서비스의 성장과 가치향상을 위해 외식 브랜드 파트너사와의 서비스/마케팅 제휴를 기반으로 한 전용 상품 세일즈 및 운영, 프로모션 제안 및 개발 등을 직접적으로 실행하는 역할을 맡고 있습니다.</p><h2>주요업무</h2><p>1. B2B 영업 전략 수립 및 기획<br> 1) 프랜차이즈 대상 전반적인 영업 전략 / 목표 수립<br> 2) 프랜차이즈 영업 성장 / 수익 증대를 위한 전략적 기획 및 관리<br> 3) 시장 동향, 경쟁사 분석을 통한 대응 방안 제시<br><br>2. 영업 실행 및 운영<br> 1) 프랜차이즈 영업팀의 영업 실적 및 파이프라인 관리<br> 2) 제휴사 대상 전용상품, 신규 서비스 등의 세일즈 활동 및 서비스 침투율 확대<br> 3) 외식 브랜드 제휴사를 위한 신규 상품 및 콜라보 프로모션 등 새로운 가치 기획 및 개발<br> 4) 상품별, 타겟고객별, 채널별 관련 지표 분석을 통한 고객사 광고/마케팅 성과 분석 및 컨설팅 업무<br> 5) 잠재력 있는 브랜드 센싱을 통한 신규 B2B 제휴계약 체결 및 집중 육성<br> 6) 브랜드 별 실적 Forecasting 기반의 주요 지표 관리<br> 7) 부문/실 단위의 사업 과제 연계 브랜드향 과제 수행 및 성과 관리<br><br>3. 프랜차이즈 향 지원 관리<br> 1) 프랜차이즈향 긴밀한 협력관계 구축 및 유지<br> 2) 데이터 기반 성과 분석을 통한 맞춤형 지원 및 연계 영업</p><h2>자격요건</h2><p>• 10년 이상의 푸드(브랜드) B2B 영업 또는 영업기획 경력을 보유한 분<br>• 다양한 상품, 서비스에 대한 직접 세일즈 경력이 있는 분<br>• 3년 이상 / 5~10명 조직을 관리 경험을 가진 분<br>• 플랫폼/프랜차이즈/POS Tech 사업 및 관련 외식시장에 대한 깊은 이해가 있는 분 <br>• 영업 목표 달성방식 및 성과 분석에 대한 높은 이해를 보유한 분 <br>• KPI 목표를 달성하기 위한 전략을 수립하고, 이를 실행할 수 있는 능력을 보유한 분<br>• 전략적 사고를 바탕으로 문제에 대한 명확한 인지 및 해결방안 도출이 가능한 분<br>• 다양한 팀과 협업을 통한 문제 해결이 익숙한 분 <br>• 유연한 대인 관계 및 B2B 협상 능력을 보유한 분</p><h2>우대사항</h2><p>• 데이터 활용을 통한 분석 및 전략적 사고를 바탕으로 문제 정의 및 실행 전략 도출이 가능한 분<br>• 업무 효율화 및 문제 해결을 위해 치열하게 고민하고 끝내 개선시켜 나가는 분<br>• 적극적이고 공격적인 영업을 통해 목표를 반드시 달성하는 분<br>• IT, O2O 사업군에 대한 이해도가 높은 분<br>• 우수한 커뮤니케이션 및 협상 능력이 있는 분</p><h2>혜택 및 복지</h2><p>[우아한혜택 미리보기]<br>- 일한 만큼 드립니다. 매월 소정근로시간 초과 시 분 단위로 지급되는 연장수당<br>- 자기성장에 필요한 도서구입비 무제한 지원<br>- 복지포인트 연 200만 포인트 지급<br>- 근속기간 별 리프레시 휴가 지급! 만 3, 5, 7, 10년에 나를 되돌아보고 한 단계 더 도약할 수 있는 시간을 드려요!<br>- 가족까지 챙겨드려요. 본인, 배우자, 자녀, 양가 부모님까지 단체상해보험 제공<br>- 주택/신용대출 이자 지원! 집, 일상생활 걱정을 덜어드려요<br>- 최신형 장비 2년마다 지원! 맥북프로, 윈도우 중 선택!<br>- 엄마, 아빠를 위한 다양한 지원 (산후조리원비, 우아한 어린이집, 육아기 근로시간 단축, 우아한 예비 엄마/아빠 제도)<br><br>[입사 후 생활 미리보기]<br>- 개인의 업무 스케줄에 따라 근무 시간을 구성원이 직접 계획해요, 선택적 근로시간제 (코웍시간에는 함께 일해요)<br>- 지정 출근 요일은 오피스에서 동료들과 만나 함께 일하고, 그 외 근무일은 각자 자유롭게 일을 더 잘 할 수 있는 공간에서 몰입해요, 하이브리드 근무제<br>- 주 32시간 기준으로 월 소정근로시간 책정! (월요일 오전은 쉴 수 있도록 코웍시간은 1시부터!)<br>- 대표와 구성원이 자유롭게 의견을 나누는 소통의 장, 공감톡톡!<br>- 관심과 애정으로 구성원을 챙깁니다, 피플실<br><br>#선택적근로시간제 #주32시간제 #사인온보너스 #단체보험<br><br>※ 입사지원 안내사항<br>채용 프로세스 상 서류전형 이후부터는 우아한형제들 내부 시스템을 통해서 면접전형이 진행됩니다.<br>서류전형 합격 시 우아한형제들 채용 시스템에 지원서 등록 절차가 한 번 더 진행됨을 사전 안내드립니다.<br>원활한 채용 진행을 위해서 번거로움을 드리는 점 양해 부탁드립니다.</p>
