Senior Manager, APJ Field & Channel Marketing

담당업무

• APJ 통합 필드·채널 마케팅 전략 수립 및 실행

• 지역 및 국가별 영업 우선순위에 맞춘 마케팅 계획 수립

• 필드 이벤트, 임원 대상 프로그램, 어카운트 기반 프로그램, 통합 캠페인, 웨비나 운영

• 파트너 공동 마케팅 및 채널 활성화 프로그램 개발

• Japan Marketing 팀 리딩, 코칭 및 성장 지원

• 글로벌 캠페인·포지셔닝·콘텐츠의 지역별 현지화

• 지역 마케팅 예산, 대행사·벤더, 프로그램 일정, 예측 및 성과 보고 관리

• KPI와 운영 주기를 설정하고 마케팅 활동을 파이프라인 및 기회 진행과 연계

• APJ 고객·파트너·시장 인사이트와 경쟁 정보를 글로벌 마케팅 조직에 공유

• APJ 국가별 시장 특성에 맞춘 확장 가능한 지역 마케팅 플레이북 구축

자격요건

• B2B 마케팅 분야의 점진적 경력과 지역·필드·수요 창출·채널 마케팅 경험

• 엔터프라이즈 소프트웨어, SaaS 또는 기술 환경 경험

• 다국가 APJ 마케팅 전략 수립 및 파이프라인·영업 성과 창출 경험

• 다국가·다문화·다시간대 마케팅 인력 관리 및 육성 경험

• 영업 리더와 전략적 파트너로 협업하고 영업 우선순위를 마케팅 계획으로 전환하는 역량

• 이벤트, 어카운트 기반 프로그램, 파트너 공동 마케팅, 캠페인 및 파이프라인 가속 프로그램 운영 경험

• 지역 예산 관리, 프로그램 KPI 설정, 파이프라인 기여도 평가 및 성과 데이터 기반 투자 최적화 역량

• 임원 커뮤니케이션, 부서 간 리더십 및 영향력 발휘 역량

• 글로벌 분산 조직에서 협업할 수 있는 역량

우대사항

• APJ 기술 시장에 대한 높은 이해와 성숙 시장·신흥 시장별 차별화 전략 경험

• Dropbox Tier 1 시장 중 여러 국가의 직접 경험

• 리셀러, 유통사, 얼라이언스 또는 기술 파트너와의 채널 중심 공동 마케팅 경험

• 지역 마케팅 기능, 운영 모델 또는 플레이북 구축·개선 경험

• 엔터프라이즈 및 커머셜 구매 여정, 어카운트 기반 마케팅, 기회 가속 및 지역 이벤트 전략 이해

• Virtual First 또는 유사한 분산형 글로벌 조직 경험

근무환경

• Virtual First 기반의 원격 근무

• 유연성과 자율성을 지원하는 비선형 근무 일정 및 핵심 협업 시간

• 비동기 커뮤니케이션 중심의 협업 방식

• 팀 모임, 온디맨드 업무 공간 및 Dropbox Neighborhood 이벤트를 통한 대면 교류

• 지역 및 국제 출장, 팀 리더십·영업 계획·파트너 협업·주요 프로그램 지원

마감기한

상시채용