APLUS AI_B2B SaaS Sales Manager (인바운드) 영입공고 APLUS AI_B2B SaaS Sales Manager (인바운드) APLUS AI조직을 소개합니다. 버즈니 APLUS AI 조직은 누적 1500만 다운로드를 기록한 모바일 No.1 홈쇼핑 플랫폼- 홈쇼핑모아를 기반으로 하고 있습니다. 버즈니 APLUS AI는 지난 10여년간 1000만 명 사용자 로그, 1억 건 상품, 수백만 개 영상, 수천만 건의 상품 리뷰 등 커머스 분야의 대용량 리얼 데이터를 확보하였고, 이를 기반으로 이커머스 시스템에 필수적인 기반 알고리즘부터 비즈니스 성장을 견인하는 응용기술 전체를 아우르는 올인원 커머스 AI 라인업을 보유하고 있습니다. 주요 기술 라인업으로는 검색/추천 AI, 숏폼 AI, 커머스 코어 Al, Work Agent AI(쇼핑챗봇) 등 4가지 AI 프로덕트를 보유하고 있습니다. 버즈니 APLUS AI의 모든 AI 솔루션은 홈쇼핑모아의 실제 고객을 대상으로 사전 검증이 완료된 레퍼런스를 바탕으로, 단순 AI 알고리즘이 아닌 "비즈니스 성과 창출이 가능한" 도입 시나리오와 프로덕트를 고객사에 제안함으로써, SaaS 사업 전개 1년 만에 10건 이상의 엔터프라이즈급 도입 레퍼런스를 확보하며 고속 성장하고 있습니다. APLUS AI 비즈니스 스쿼드를 소개합니다. APLUS 비즈니스 스쿼드는 APLUS AI 사업 부문에 소속된 비즈니스 조직으로서, AI 사업 부문의 4개 핵심 AI 프로덕트를 기반으로 세일즈, 마케팅, 고객 관리, 전략 수립 등 업무를 진행합니다. 기본적으로 아웃바운드/인바운드 세일즈, 기술 마케팅, CRM 등 세부 역할을 포함하고 있습니다. 아래와 같은 3가지를 목표로 조직을 운영하고 있습니다. 1. 버즈니 APLUS AI 프로덕트만의 기술 독창성과 비즈니스 경쟁력을 바탕으로 이커머스 산업의 잠재 고객사들을 적극적으로 발굴하고, 고객사가 겪는 문제를 정의하고 니즈를 충족시켜 주는 역할을 합니다. 2. 버즈니 APLUS AI 프로덕트들에 대한 깊은 이해를 바탕으로 현업에 필요한 기술 콘텐츠들을 만들고, AI 기술 도입을 고민하고 있는 고객사들에게 신속하고 실질적인 도움을 제공합니다. 3. 산업 현장의 니즈와 요구사항을 적극적으로 수용하고 기술 조직에 적극적인 피드백을 진행함으로써 기술의 지속적인 발전과 비즈니스의 동반 성장을 이루는 것을 목표로 하고 있습니다. 이런 성장 가능성을 가지고 있습니다. •비즈니스 효용성이 검증된 다양한 AI 모델을 API기반의 SaaS로 고객사에 납품합니다. 리드 발굴부터 딜 클로징까지 기술 세일즈의 전반을 경험할 수 있는 인재로 성장할 수 있습니다. • 기존 노동집약적인 SW 산업인 아닌 구독형 AlaaS(서비스로서의 인공지능)에 대한 사업 이해도를 높일 수 있고, 고속 성장 구도 하의 B2B SaaS Sales 전문가로 성장할 수 있습니다. •폭발적으로 성장하는 AI 생태계 속에서 최신 기술에 대한 가장 빠른 제품화를 목표로 하는 기민한 조직 문화 하에서, 커머스 분야의 기반 기술부터 최신 응용기술을 전체를 다룰 수 있는 폭넓은 전문성을 키울 수 있습니다. • 수평적인 조직문화 속에서 자기주도적으로 목표 및 로드맵을 설정하고, Sales Cycle 전반에 걸쳐 아이디어의 제약 없이 가장 효율적인 전략을 수립해 실행할 수 있습니다. 이런 분과 함께 하고 싶습니다. •열정과 책임감을 가지고 자신과 팀의 미션을 수행하고 그 결과가 고객에게도 가치를 선사할 수 있는 동료면 베스트입니다. • 문제 현상의 원인을 분석하고 극복 방안을 도출해서 극복해낼 수 있는 동료면 좋겠습니다. •나이/연차와 상관없이 모르는 영역은 적극적으로 배우고 자신의 전문 영역은 알려 줄 수 있는 파트너십을 가진 동료를 찾습니다. 이런 일을 담당합니다. • AI 기반의 검색/추천, 숏폼 자동 생성, 커머스 AI 코어 솔류션, LLM 기반 챗봇 등 버즈니의 다양한 AlaaS 제품 라인업 전반에 대한 국내 Sales 및 고객사 관리를 담당합니다. • B2B 비즈니스 파트너쉽 개발을 담당하며, 고객과 버즈니의 초기 접점으로서 커뮤니케이션을 담당합니다. ・리드 발굴에서 계약 클로징까지 모든 영업 과정을 주도적으로 기획하고 실행합니다. •AlaaS Account Management를 담당하며 서비스 수준 관리를 수행합니다. • Sales cycle 상 필요한 모든 문서를 작성하고 관리합니다. 이런 분을 찾습니다. • 1년 이상의 B2B 소프트웨어 솔루션 세일즈 경력이 있거나 이에 준하는 관련된 경력이 있으신 분. • Inbound 혹은 Outbound 영업에서 구제적인 실행 전략 기반으로 세일즈 성과를 이루신 분. •기술 중심 SaaS의 세일즈 파이프라인에 대한 경험이 있고, 기술에 대한 호기심과 열정을 가지신 분. • 각종 Sales materials에 대한 우수한 문서화 역량을 보유하신 분. •고객사 커뮤니케이션을 원활하게 수행할 수 있는 의사소통 역량과 상황에 대한 판단 및 전략적 사고를 하실수 있는 분. 이런 분은 더욱 좋습니다. • 여러 고객사를 동시에 관리하면서도 디테일을 챙기실 수 있으신 분. • 개발 등 타 부서와의 협업에 강점이 있으신 분. • 새로운 기술에 대한 거부감이 없고 열정을 가지고 가파른 Learning Curve를 경험해 보신 분. •콘텐츠 기반으로 기술 솔루션 마케팅을 진행한 경험을 보유하신 분. 영입 프로세스 과제 직무 경영진 서류 접수 → 최종 합격 테스트 인터뷰 인터뷰 ← 전체공고로 돌아가기
