Specialized Account Executive

담당업무

• 타깃 계정 및 도메인별 단기 목표 수립과 계정계획 관리

• 고객 구매 여정에 따른 계정 전략 및 실행계획 수립

• 잠재고객·기회 우선순위 설정과 영업 자원 배분

• 마케팅·Account Development·Inside Sales와 타깃 캠페인 운영

• 매트릭스 조직 및 파트너와 영업 전 과정 조율

• 고객 의사결정자 발굴, 이해관계자 맵 작성 및 관계 구축

• 고객의 업무 프로세스·과제·전략적 우선순위 조사

• Digital Industries Software 포트폴리오 기반 솔루션 적합성 및 ROI 검토

• 고객 구매 과정 안내와 도메인별 가치 제안 전달

• 라이선스 견적, 제안서, 계약서 작성 및 딜 클로징

• Customer Success Plan 및 도메인 성공지표 수립 지원

• Salesforce 등 CRM을 활용한 영업 예측·파이프라인·전환율 관리

• 영업 단계, 예상 종료일, 딜 규모 및 승패 데이터 분석

• 영업관리 보고서, QBR 및 영업회의용 데이터 인사이트 작성

• RFI·RFP 및 입찰 문서의 도메인별 답변 작성

• 법무·재무·제품팀과 제안서 및 계약 관련 사항 협업

• 영업 프로세스·도구·템플릿·워크플로 개선

• 내부 Interest Group 참여 및 산업·솔루션·시장 동향 공유

• 주니어 영업 인력 및 파트너 리셀러 멘토링

• Siemens의 컴플라이언스, 보건·안전·품질 및 조직 가치 준수

자격요건

• 커뮤니케이션 역량

• 프레젠테이션 및 스토리텔링 역량

• 팀워크 및 협업 역량

• Buyer·Seller Journey, Consensus Building, Insight Selling, 협상 및 클로징에 대한 기본 지식

• Sales CRM 시스템, 특히 SFDC 활용 의지 및 역량

• Digital Industry Software Sales, 특히 Simulation 관련 관심 또는 경험

• SaaS 영업 관련 역량

• 교육·전자·반도체 산업 지식

• MS Office 및 업무용 비즈니스 시스템 활용 능력

• 학습 의지와 호기심 및 창의성

근무환경

• 일반 사무실 또는 홈오피스 환경

• 고객사 방문을 포함한 외근

• 필요한 핵심 근무시간 준수

• 상황에 따라 재택과 사무실을 선택하는 유연한 근무 방식

마감기한

상시채용