Senior Go-to-Market Manager, Frontier Sales Enablement

담당업무

• Frontier Transformation 우선순위 기반 GTM 전략 수립 및 실행

• 글로벌 및 Americas 우선순위를 실행 계획·프로그램·현장 가이드로 전환

• 시장 트렌드, 고객 신호, 공백 기회를 분석해 GTM 투자 및 실행 우선순위 도출

• 고객 발견, 산업별 활용 사례, 비즈니스 성과, 솔루션 대화, 서비스 실행을 연결한 고객 참여 모션 구축

• 고객 성숙도·준비도·도입·가치 실현을 가속하는 고객 전환 프로그램 활성화

• 현장 영업팀을 위한 준비도 향상, 커뮤니케이션, 활성화 전략 설계

• 셀러용 리소스, 플레이북, 프레임워크, 도구 제작 및 운영

• Sales, Services, Marketing, Customer Success, Product, Industry 조직 간 협업 및 전략적 우선순위 조율

• GTM 모션의 성공 지표와 비즈니스 건전성 지표 정의

• 고객·영업·사용량 신호를 활용한 활성화 기회 발굴 및 경영진용 인사이트·권고안 작성

자격요건

• 마케팅 전략, 비즈니스 기획, 영업 지원, 비즈니스 개발, 기술 프리세일즈 또는 관련 업무 경험

• 기술 환경에서 GTM 또는 영업 전략을 개발하고 실행한 경험

• 크로스펑셔널 이니셔티브를 주도하고 고위 이해관계자에게 영향력을 발휘한 경험

• 고객의 비즈니스 성과와 기술 솔루션을 연결한 경험

• 엔터프라이즈 고객 및 임원 이해관계자와 협업한 경험

• 임원 커뮤니케이션을 포함한 효과적인 문서 및 구두 커뮤니케이션 능력

• 복잡한 주제를 실행 가능한 가이드로 단순화하는 능력

우대사항

• 마케팅 전략, GTM 전략, 영업, 비즈니스 기획·관리, 영업 지원, 운영, 비즈니스 개발 또는 컨설팅 경험

• 기술 환경의 GTM 전략 실행 경험

• 고객 비즈니스 성과와 기술 솔루션을 연결하는 역량

• 고객 및 임원 대상 커뮤니케이션 경험

보상

• 미국 기본급 연 USD 106,400~203,600

• San Francisco Bay Area 및 New York City metropolitan area 기본급 연 USD 137,600~222,600

• 일부 포지션의 복리후생 및 기타 보상 가능

근무환경

• Sales, Marketing, Customer Success, Services, Solution Area 조직과의 협업

• 성장 마인드셋, 혁신, 존중, 진 integrity, 책임감, 포용을 중시하는 조직 문화

• AI 우선 관점의 현장 영업 지원 및 고객 전환 업무

마감기한

채용시 마감