Federal Enterprise Account Executive (U.S. Navy)

담당업무

• 미 해군 담당 계정의 영업 기회 발굴, 관리 및 계약 성사

• CNIC, 해군 지역본부·기지, NIWC, NAVFAC, SSP, 함대 해안 인프라 및 관련 조직을 대상으로 한 해군 성장 전략 수립·실행

• 해군 군·민간 고위 리더, 기지 지휘관, 지역 리더십, 프로그램·기술·계약 조직 및 예산 후원자와 신뢰 관계 구축

• 해군의 작전 요구, 기지 과제, 현대화 우선순위 및 조달 제약을 사업 전략으로 구체화

• 고객 접점과 요구사항 개발부터 제품 시험, 기술 검증, 계약 협상, 계약 체결, 구축 및 확장까지 영업 전 과정 관리

• 사이버보안·인가 요건, 조달 전략, 예산, 계약, 배포 및 기업 단위 확장이 포함된 복잡한 영업 기회 주도

• 채널·통합·계약·기술 파트너와 협력해 전략적 해군 영업 기회 및 확장 가능한 시장 진입 경로 개발

• 신규 기회 발굴과 전략 계정 확장을 통한 매출 목표 달성 및 장기 기업 프로그램 구축

• 계정 분석, 분기별 사업 검토 및 매출 예측 수행

• 고객 미팅, 임원 브리핑, 제품 시연, 산업 행사 및 전략 포럼을 통한 시장 활동

• 현장·지역 단위 요구를 지역 및 전사 규모 도입으로 발전시키기 위한 고객 챔피언, 예산 의사결정자, 조달 관계자, 기술 책임자 및 예산 일정 파악

• 내부 영업·엔지니어링·제품·채널·리더십 팀에 해군 조직, 문화, 임무 우선순위, 조달 관행 및 고객 대응 방식 교육·멘토링

• 기지 보안, 방호, 비행장, 해안 시설, 인프라, 삶의 질 등 해안 임무 분야의 반복 가능한 활용 사례와 참조 아키텍처 개발

자격요건

• 미 해군 또는 미 해군 지원 조직에서의 유의미한 리더십 경험과 해군 작전, 기지, 조직 구조, 고위 리더십, 자원 절차 및 임무 요구에 대한 이해

• 엔터프라이즈 영업, 사업 개발, 기술 사업화 또는 전략 계정 리더십 성과

• 미 해군 조직·임무·요구사항·의사결정 과정에 대한 이해와 관련 경험

• 기지 지휘관, Flag Officer, SES 리더, 프로그램 임원, 기술 책임자, 계약 담당자 및 자원 후원자와 신뢰성 있게 소통하는 역량

• CNIC, 해군 지역본부, 기지 지휘부, NAVFAC, NIWC, SSP, 방호·공공안전, N6·IT, 시설·인프라 조직 및 관련 조달·자원관리 체계에 대한 깊은 이해

• DoD 및 미 해군 요구사항, PPBE, 예산 배정 및 조달 절차 이해. O&M, procurement, MILCON/FSRM 및 일반적인 연방·DoD 계약 수단에 대한 이해

• 미 정부 보안 인가 자격과 기지 출입 자격을 취득할 수 있는 역량

• 고객의 임무상 문제, 챔피언, 의사결정 기준, 경제적 구매자, 예산 출처, 조달 경로 및 경쟁 구도를 파악하는 역량

• 기술 배경이 없는 고위 리더에게 복잡한 기술을 임무 중심의 언어로 설명하는 역량

• 팀 멘토링, 영업 인력 육성 및 내부 구성원의 해군 문화·고객·임무·의사결정 이해를 지원하는 역량

• 기회 창출, 신뢰 관계 구축, 요구사항 개발 및 복잡한 정부 구매 절차 대응을 해내는 기업가 정신과 임무 중심 태도

우대사항

• 해군 고위 장교 또는 고위 민간 리더 경력. O-6/Captain 계급 또는 이에 준하는 경력 선호

• 해군 해안·기지 조직의 지휘 또는 고위 리더십 경험. 기지 지휘관, 부지휘관, 지역 리더 또는 이에 준하는 설치·기지 관리 경력 선호

• 해군 기지·지역·본부·작전·조달·기술 조직 전반의 전문적 신뢰 관계

• 현재 또는 최근 유효한 보안 인가

• 쿼터 책임 영업 경험. 다만 복잡한 정부 프로그램 구축, 요구사항 개발 및 고위 이해관계자 영향력 행사 경험도 고려

• 해군 기지 운영, 방호, 물리 보안, 인프라, 비행장·해안 운영, 비상관리, 기술 현대화 또는 삶의 질 임무 지원 리더십 경험

• 연방 시장에서 기술 또는 복합 솔루션을 판매한 경험

• 해군 리더십과 상업·사업개발·고객 대면 경험을 함께 보유한 지원자

• Navy POM/FYDP 계획 경험 및 기지 수준 요구를 지역·전사·프로그램 기회로 발전시킨 경험

• DoD 사이버보안, RMF/ATO, 클라우드 도입 및 인가 요건 대응 경험

• MEDDPICC 또는 유사한 엔터프라이즈 영업 기회 관리 방법론 경험

• SaaS, 구독형, 클라우드 소프트웨어, 네트워킹, 물리 보안 또는 관련 기술 솔루션 판매 경험

• 채널 파트너, 통합업체 및 계약 파트너와 공동 영업 및 파트너 매출을 추진한 경험

보상 및 복리후생

• 연간 목표 보상액(OTE) 225,000~320,000 USD. 기본 보상과 해당 시 커미션 포함

• 직무에 따라 영업 인센티브, 재량 보너스 및 제한주식(RSU) 형태의 추가 보상 가능

• 직원 보험료를 100% 부담하는 플랜 1개 이상, 가족 보험료는 모든 플랜에서 80% 부담

• 전국 의료·안과·치과 보장

• 2027년 1월부터 적격 소득 기준 401(k) 회사 매칭, 입사 2주년 시 베스팅

• 연간 회사 부담금이 있는 HSA 및 FSA

• 정신건강 지원, 유급 육아휴직 및 난임 지원

• 유급 공휴일, 전사 연장 휴일, 유연 PTO 및 개인 병가

• 전문성 개발 지원금

• 웰니스·피트니스 혜택 및 매일 제공되는 건강식 점심

• 통근 혜택

근무환경

• 고객 및 파트너 현장에 정기적으로 방문하는 필드 기반 역할

• 고객 미팅, 현장 방문, 산업 행사 및 파트너 활동을 위해 출장 최대 50%

• 미국 내 취업 자격을 독립적으로 보유해야 하며, 해당 역할은 취업 비자 신규 후원 또는 기존 후원 인계 불가

마감기한

상시채용