Major Account Manager

담당업무

• 지정된 고객 계정 대상 영업 기회 발굴 및 효율적인 영업 프로세스 운영

• 기존 고객 관계 관리 및 Datadog 도입 범위 확대

• 담당 지역의 기존 및 잠재 고객 관계 지도 구축과 관리

• 고객 비즈니스에 대한 심층적인 이해

• 가치와 투자수익률을 바탕으로 가격 및 계약 조건 협상

• 영업 기회별 핵심 비즈니스 동인 파악 및 고객 검증 확보

• 거래 성사에 필요한 단계 결정 및 도전 과제 대응

• 영업 파이프라인 예측의 정확성과 일관성 유지

자격요건

• 엔터프라이즈 소프트웨어 영업 경험

• Fortune 100 기업 대상 신규 영업 및 수주 경험

• 여러 GTM 생태계 파트너 조직과 복합 계정 팀을 운영한 경험

• 기존 기술 제품을 사용하는 계정에 신규 솔루션을 판매한 경험

• 기존 고객 관계와 신규 잠재 고객 발굴을 통한 신규 사업부 진입 및 신규 제품 판매 경험

• 개인 영업 목표를 지속적으로 달성하거나 초과한 실적

• 독자적인 잠재 고객 발굴 및 파이프라인 구축 방법론

• 혁신적인 기술 기업 근무 경험

• 출장 비중 50% 초과 가능

보상 및 복리후생

• 개인 성과에 따른 높은 소득 기회

• 신규 입사자 주식 보상(RSUs) 및 직원 주식 매입 제도(ESPP)

• 전문성 개발, 제품 교육, 경력 개발 지원

• MEDDIC 및 Command of the Message 영업 교육

• 사내 멘토 및 버디 프로그램

• 포용적 사내 문화와 직원 커뮤니티 참여

• 직원 및 6세 이상 피부양자를 위한 Spring Health 혜택

• 의료·치과·가족 계획·정신 건강 혜택

• 401(k) 플랜 및 매칭, 유급 휴가, 피트니스 비용 지원

• 연봉 128,000~170,000 USD, 지분 보상 및 변동 보상 가능

근무환경

사무실 협업과 개인의 일과 삶의 조화를 고려한 하이브리드 근무

마감기한

상시채용