Senior Partner Sales Manager, AWS Partner org

담당업무

• 클라우드 시장 전환을 주도할 IT 서비스 제공업체 발굴

• 기존 파트너의 AWS 서비스 도입 촉진 및 관리

• 관리형 서비스 제공업체, 리셀러, 전문 서비스 기업과의 파트너십 운영

• 고객 세그먼트와 산업별 파트너 발굴 및 AWS 서비스 가치 제안 수립

• 파트너 조직의 AWS 내부 사용 확대 및 AWS 선호 클라우드 플랫폼 포지셔닝

• 파트너의 기술·교육 요구사항 파악 및 AWS 제품팀과 제품 방향성 협업

• 프로젝트 파이프라인 관리

• CRM 시스템과 분석 도구를 활용한 지표 추적

• 고위 경영진 대상 비즈니스 리뷰 준비 및 발표

• Amazon Bedrock, Amazon SageMaker, Amazon Q, AWS Marketplace 등 AI·클라우드 서비스의 공동 시장 진출 추진

자격요건

• 기술 관련 영업, 사업개발 또는 이에 준하는 경험

• 경영진에게 성과를 보고하고 소통한 경험

• 계정·제품·프로그램 관리 또는 사업개발 방식으로 파트너와 협업한 경험

• 기술 파트너와 공동 GTM 성과를 관리한 경험

• 파트너 공동 판매 및 판매연계 활동의 개발·추적 경험

우대사항

• AWS Cloud Practitioner certification

• 직접 영업 경험

• 엔터프라이즈 소프트웨어 개발 산업 경험

근무환경

• 다양한 경험을 존중하는 포용적 문화

• 직원 주도 커뮤니티와 행사 참여 기회

• 멘토링 및 커리어 성장 지원

• 일과 생활의 조화를 위한 유연성 지향

마감기한

상시채용