B2B SaaS 세일즈, 솔루션 컨설턴트
세일즈맵
<h2>직무</h2><p>B2B SaaS 세일즈, 솔루션 컨설턴트</p><h2>포지션 상세</h2><p>[회사 소개]<br><br>안녕하세요 세일즈맵 팀에서 B2B 세일즈 담당자분을 채용합니다.<br><br>세일즈맵 팀은 B2B 마케터/세일즈 분들을 위한 CRM(B2B SaaS)을 만들고 있습니다.<br>KAIST 졸업생들로 구성되어 있는 팀입니다.<br><br>• 2023년 2월 프라이머로부터 시드투자를 유치하였습니다.<br>• 2023년 12월 프라이머사제로부터 10억원 규모의 preA 투자를 유치하였습니다.<br><br><br>아마 CRM 이라는 소프트웨어가 익숙하지 않으실거라 생각합니다.<br>그 만큼 한국의 CRM 시장은 비어있습니다.<br>하지만 미국의 경우, 직원수 11명 이상의 기업 91%가 CRM을 사용합니다.<br>한국 기업들도 DX(디지털 트랜스포메이션)에 많이 투자하며 SaaS 사용이 늘고 있습니다.<br>세일즈맵은 비어있는 한국의 B2B CRM 시장을 선점합니다.<br><br><br><br>CRM(Customer Relationship Management)은 B2B 마케팅/세일즈 팀의 백오피스이며, 고객 데이터 관리를 돕는 소프트웨어입니다.<br><br>1. 고객 데이터 수집 (마케팅 팀)<br>2. 수집한 데이터에서 영업기회 발굴 (SDR 팀)<br>3. 딜 클로징 (세일즈 팀)<br><br>위와 같이 여러 팀들의 협업을 위한 소프트웨어 입니다.<br><br><br><br><br><br><br>[포지션 소개]<br><br>세일즈맵 팀은 고객들이 B2B 마케팅 및 세일즈를 더욱 효과적으로 수행할 수 있도록 항상 고민하고 있습니다.<br>이번에 새롭게 채용할 B2B 세일즈 담당자는 이러한 고객들의 고민을 가장 최전방에서 듣고, 컨설팅을 제공하는 중요한 역할을 맡게 됩니다.<br><br>CRM 소프트웨어는 특히 전문성이 많이 요구되는 분야입니다.<br>소프트웨어에 대한 전문성은 물론, B2B 영업 프로세스에 대한 이해 또한 필요합니다.<br>CRM 솔루션은 단순히 판매하고 끝나는 소프트웨어가 아니며, 지속적인 고객 컨설팅이 필요합니다.<br>이를 통해 고객사의 마케팅과 영업팀을 성공적으로 CRM에 온보딩할 수 있습니다.<br><br>CRM 세일즈 과정에서 신규 고객부터 기존 고객까지, 고객이 의지할 수 있는 전문가 세일즈로 성장하실 분을 찾고있습니다.<br><br>CRM이 B2B 세일즈팀을 위한 SaaS인만큼, 세일즈맵의 B2B 세일즈 담당자 포지션은 B2B 영업 전문가로서 큰 성장을 할 수 있는 기회입니다.<br>고객사의 성장, 세일즈맵의 성장, 그리고 B2B 세일즈 담당자로서 자신의 성장이 일치되는 업무를 수행하실 수 있습니다.<br><br>또한, 한국 CRM 시장은 아직 초기 단계에 있기 때문에 시장을 개척할 수 있는 중요한 역할을 하실 분을 찾고 있습니다</p><h2>주요업무</h2><p>• 기존 영업 파이프라인 개선을 위한 기획과 실행<br>• 데이터 분석, 인사이트 도출하여 B2B 세일즈 기획, 운영 및 성과 분석<br>• 기업 고객 커뮤니케이션: 인바운드/아웃바운드<br>• 주요 고객 관리를 통한 업셀링/크로스셀링 기회 창출<br>• 신규 고객 솔루션 컨설팅</p><h2>자격요건</h2><p>• B2B SaaS 영업 기획 및 관리 업무 경험<br>• B2B에서 이메일, 콜드콜, 웨비나 등과 같은 방식으로 리드를 확보해보신 분 <br>• CRM 관리 능력, 고객 Target 분석 통한 영업 계획 수립 및 성과 관리 역량 <br>• 목표를 달성하기 위한 책임감과 끈기가 있으신 분</p><h2>우대사항</h2><p>우대사항<br>- 과거 스타트업 경험이 있으신 분<br>- 기업 및 기업 담당자 대상(B2B) 세일즈 경험이 있는 분<br>- CRM에 대한 전반적인 지식이 있으신분</p><h2>혜택 및 복지</h2><p>혜택 및 복지<br>- 근무에 필요하신 장비 및 기타 제반 여건을 전폭적으로 지원합니다.<br>- 근무 형태 : 정규직 (수습 3개월 이후 최종 전환 여부 결정, 수습 기간 동안 급여 동일)<br>- 일과 성장에만 집중할 수 있는 환경<br><br><br><br>[합류여정]<br>· 입사 지원 서류 : 이력서 또는 자기소개서, Notion 등 포트폴리오<br>· 입사 지원 시 희망 연봉 필히 기재 요망<br> (희망 연봉을 기재하지 않을 경우, 부득이하게 검토 대상에서 제외될 수 있는 점 양해 바랍니다.)<br>· 합류 여정 : 서류 전형 ＞ 인터뷰 전형 ＞ 처우협의 ＞ 최종 합격<br><br>· 해당 공고는 수시 채용으로, 채용 완료 시 조기에 마감될 수 있습니다.<br>· 지원자의 이력 및 경력 사항에 따라 일부 과정이 생략되거나 추가될 수 있습니다.</p>
