Account Executive - Core Lab Diagnostics - New England

담당업무

• 신규 사업 기회 발굴 및 전체 영업 기회 관리

• Core Diagnostics 제품 포트폴리오를 활용한 고객 성과 향상

• 담당 지역 내 시장점유율 확대 및 신규 고객 개발

• 대형 병원 시스템 대상 Enterprise Account Manager 협업 영업

• 비엔터프라이즈 고객의 갱신 프로세스 관리 및 고객 유지

• 검사실, 구매, 의료 책임자, 임상 엔지니어링, C-suite 등 다중 이해관계자와 관계 구축

• 고객 목표와 Abbott 솔루션의 영향 파악 및 정량화

자격요건

• 신규 영업 및 파이프라인·영업 기회 개발 역량

• 복잡하고 장기적인 자본재 영업 사이클 관리

• 강한 재무 감각과 사업 계획·우선순위 설정 능력

• 전략적이고 솔루션 중심적인 사고

• 도전적 상황에서의 회복력과 목표 달성을 위한 책임감

• 고객 및 유통 파트너와 신뢰·협력 관계 구축

• 기술·과학 지식을 영업 상황에 적용하는 능력

• 영업 실적 부족을 예측하고 대응 계획을 수립하는 능력

• 최대 80% 출장 가능

우대사항

• 자본재 영업 및 다중 이해관계자 환경 경험

• 고위 검사실 리더 및 C-suite 대상 맞춤형 솔루션 판매 경험

• 전략적 영업 성과 및 부진 지역 개선 경험

• 혁신 및 변화관리 역량

• Microsoft Office 활용 능력

• Salesforce.com CRM 활용 능력

• 상세한 사업 계획 수립 및 세부사항 관리

보상 및 복리후생

• 기본급 연 $78,000~$156,000

• 퇴직 저축 플랜 및 높은 수준의 회사 기여

• 의료 보장 프로그램

• 학비 상환

• 교육 혜택 및 학사 학위 취득 지원

• 학생 부채 지원 프로그램

근무환경

• 원격 근무

• 신규 사업 발굴 중심의 영업 환경

• 다양한 부서 및 고객 의사결정자와의 협업

마감기한

상시채용