[쏠북] Business Development Manager

주요업무

신규 리드 발굴 및 초기 시장 확장 옴니채널(Cold Call, 커뮤니티, 광고, 현장 방문 등)을 활용한 리드 발굴 채널별 성과 분석 및 테스트를 통한 GTM 전략 고도화 ‘쏠북학원 2.0’의 초기 시장 점유율 확대를 위한 공격적인 세일즈 실행 고객 관계 관리 및 업셀링 전략 고객과의 신뢰 기반 관계 형성을 통한 Lock-in 및 이탈 방지 고객 니즈 분석을 통한 ‘쏠북학원 3.0’ 업셀링 시나리오 설계 및 실행 기능 설명이 아닌 학원 운영 효율 중심의 가치 제안 매출 다각화 및 세일즈 프로세스 개선 맞춤형 교재 제작 등 연계 비즈니스 기회 발굴 견적→ 수주→재계약 전 과정의 세일즈 프로세스 정비 및 개선

자격요건

B2B 영업 또는 사업 개발 경력 2년 이상 또는 그에 준하는 역량 정해진 답이 없는 상황에서도 가설 → 실행 → 검증을 반복할 수 있는 분 고객의 말을 구조화해 문제의 본질을 짚고, 설득력 있게 전달할 수 있는 분 실패를 회피하지 않고, 데이터를 남기며 성장하는 분 빠르게 변하는 스타트업 환경을 즐길 수 있는 분 사람을 많이 만나고, 지역 현장을 돌아다니는 일을 피하지 않는 분

우대사항

학원·에듀테크 시장에 대한 이해 또는 현장 경험 초기 프로덕트의 세일즈 사이클을 처음부터 끝까지 경험해본 분 CRM 또는 데이터 기반으로 파이프라인을 관리해본 경험 신규 고객 개척 또는 기존 고객 매출 확장에 대한 명확한 성과 경험

채용절차

전형 절차는 서류 전형 > 1차 직무 역량 인터뷰 > 2차 컬처핏 인터뷰 > 레퍼런스 체크 및 처우 협의 > 최종 합격 순서로 진행됩니다. 해당 포지션은 3개월 간의 수습기간을 걸친 후 평가를 바탕으로 정규직 전환이 결정됩니다. 지원서에 기재된 내용이 사실과 다를 경우 입사가 취소될 수 있습니다.