Sales Performance Management – Enterprise Account Executive, Public Sector (Federal, State & Local, Higher Education)

담당업무

• 공공부문 담당 지역의 SPM 제품 영업 목표 달성

• 기존 공공부문 고객 기반 내 사업 확장 및 영업 전략 수립

• 핵심 Account Executive, 솔루션 엔지니어, 산업 담당팀 및 파트너와 협업해 영업 기회 발굴·검증·성사

• 기관 리더, 프로그램 책임자, 기술 임원, 대학 리더를 대상으로 한 발견 미팅 및 경영진 커뮤니케이션

• 파일럿과 가치 입증을 통한 초기 도입 및 전사 확산

• 공공조달 절차, 예산 주기, 계약·협동구매 방식, 보안·컴플라이언스 요건 대응

• 영업 파이프라인 및 정확한 매출 예측 관리

• SPM 제품군과 고객 목표 달성을 위한 솔루션 제안

• 신규 고객 조직 발굴

자격요건

• 쿼터 기반 엔터프라이즈 소프트웨어 영업 경력 7년 이상

• 목표 초과 달성 실적

• 연방·주·지방정부 및 고등교육기관 대상 영업 경험

• 공공부문 조달·예산·컴플라이언스에 대한 실무 지식

• 영역 설계, 경로 최적화, 매핑, 모바일 현장 실행 등 기술 역량을 운영 가치로 전환하는 능력

• 다수 이해관계자가 참여하는 복잡한 영업 사이클 대응 능력

• 핵심 계정팀 및 파트너와의 공동영업 경험

• 강한 경영진 커뮤니케이션 및 발표 역량

우대사항

• Salesforce, CRM, 현장 운영, 매핑 또는 영업성과관리 솔루션 경험

• 공공기관·교육기관 또는 파트너 생태계 내 기존 네트워크

보상과 복리후생

• 기본 연봉 $77,550~$214,400

• 일부 근무지역의 기본 연봉 $85,300~$235,850

• 영업직 인센티브 보상 가능

• 주식 및 직원 주식 매입 프로그램

• 유급 육아휴직

• 생명보험 및 장애보험

• 401(k)

근무환경

Office - Flexible 근무

지원방법

온라인 Apply 버튼을 통한 지원

마감기한

상시채용