Digital Native Senior Specialist, Cloud & AI

담당업무

• 창업자, 임원, CTO, 엔지니어링 리더 및 기술 이해관계자 대상 전략적 대화와 Cloud·AI 도입 기회 발굴

• 고객의 사업 목표, 제품 로드맵 및 혁신 우선순위와 Microsoft Cloud·AI 솔루션 연계

• AI 전환, 애플리케이션 현대화, 데이터 플랫폼 진화 및 클라우드 네이티브 개발 자문

• Cloud·AI 기회 생성·진행·수주와 파이프라인 예측 및 영업 실행 관리

• 고객 사용량·소비·도입 신호를 활용한 확장 기회와 성장 위험 분석

• Azure 소비 확대, 워크로드 확장, 고객 유지 및 장기 플랫폼 도입 추진

• 시장·경쟁·스타트업 생태계 분석과 Cloud·AI 성장 계획 수립

• Azure AI, Data & Analytics, Developer Tools, Infrastructure, Security, Application Platform 솔루션 기회 발굴

• 파트너, 시스템 통합업체, 투자자, 스타트업 생태계 및 업계 영향력자와 공동영업 추진

• 영업, 엔지니어링, 고객 성공 및 파트너 팀과의 협업을 통한 고객 성과 창출

자격요건

• 기술 관련 영업 또는 계정관리 경험

• Cloud, AI, 데이터, 개발자 도구, 인프라 또는 애플리케이션 플랫폼 솔루션 영업 경험

• 클라우드 네이티브 아키텍처, 현대적 소프트웨어 개발, AI 애플리케이션 개발, Kubernetes, 데이터 플랫폼 및 하이퍼스케일 클라우드 이해

• 복잡한 고객 조직의 임원 및 기술 이해관계자에게 영향력을 발휘하는 역량

• 협업, 커뮤니케이션 및 전략적 계정 계획 수립 역량

• Cloud 소비, 플랫폼 도입 및 고객 성장 성과를 창출한 경험

• 보안, 컴플라이언스 및 책임 있는 AI 원칙을 고객 협업에 반영하는 역량

보상

• 미국 기본급 연 USD 107,600~187,500

• 샌프란시스코 베이 지역 및 뉴욕시 광역권 기본급 연 USD 145,600~205,600

• 일부 포지션은 복리후생 및 추가 보상 대상

근무환경

• 성장 마인드셋 기반의 협업 문화

• 존중, 진정성, 책임감 및 포용을 중시하는 조직문화

• 영업, 엔지니어링, 고객 성공, 파트너 및 산업 조직 간 협업

마감기한

채용시 마감