사업개발 (BD)

소개

1. 우리의 비전 누구나 필요한 인재를, 조건 입력 한번으로 즉시 연결할 수 있는 미래를 만듭니다. ”하이어링 매니저가 클릭 한번만으로 최고 인재와 인터뷰 할 수 있는 세상” 서치라이트AI는 [후보자의 경험 + 외부 데이터 = 인재 탐색의 새로운 방식]을 만드는 HR 테크 스타트업입니다. 후보자의 실제 경험에서 얻은 역량 데이터를 분석하고, 이를 기반으로 기업이 필요로 하는 인재를 빠르게 연결할 수 있도록 돕습니다. 2. 우리의 제품 우리의 첫 번째 제품은 RAG(Retrieval-Augmented Generation) 기반의 AI 헤드헌터 에이전트입니다. • 미션: 위대한 도전은 위대한 인재에서 시작합니다. 우리는 그 시작을 만듭니다. • 비전: 세상 모든 기업이 최고의 AI 헤드헌터를 소유하는 세상 3. 서치라이트AI 소개 2024년 7월 설립, 싱가포르 본사 글로벌 VC Antler Korea 4기팀으로부터 초기 투자와 함께 시작된 SearcHRight AI는 스타트업 실무에서 채용의 어려움을 직접 경험한 창업자들이 만든 팀입니다. 현재, 3명의 공동창업자와 초기 구성원으로 이뤄진 작지만 빠른 실행력을 가진 팀입니다. 창업 10개월 만에 50개 이상의 고객사를 확보하며, 고객의 실질적인 채용 문제를 해결하는 서비스로 빠르게 시장에서 검증받고 있습니다. 고객과의 초기 접점부터 전환까지의 전 과정에서 높은 전환율을 기록하고 있으며, 이를 기반으로 팁스(TIPS) 지원 과제에도 선정되어 본격적인 성장의 발판을 마련하고 있습니다. • 고객 인터뷰 확인하기 https://searchright.net/blog/#internal 4. 사업개발(BD)로서 배움과 성장 서치라이트AI의 사업개발 담당자는 창업팀과 가장 가까운 곳에서 고객을 만나며, 고객과의 접점에서 발생하는 다양한 인사이트를 기반으로 사업 기회를 발굴하고, 이를 통해 서비스와 비즈니스의 방향성을 함께 설계해 나갑니다. 특히 채용이라는 명확한 니즈가 존재하는 시장에서, 고객사의 실질적인 채용 고민을 직접 마주하고 이를 구체적인 제안과 솔루션으로 연결하는 과정을 통해 고객 중심의 문제 해결력과 시장 이해도를 함께 쌓을 수 있습니다. 다양한 산업군의 고객사, 그리고 각기 다른 배경을 가진 인재들과의 접촉을 통해 스타트업 생태계 전반에 대한 감각과 B2B 사업개발 역량을 체계적으로 기를 수 있는 환경입니다. 초기 스타트업의 사업개발 담당자로서, 0 -＞ 1 단계의 시장 검증부터 파트너십 개발, 세일즈 전략 설계 및 실행까지 직접 주도하며, 사업 성장을 현실로 만들어가는 핵심적인 역할을 맡게 됩니다. 서치라이트에이아이의 공동대표는 각각 스타트업에서 수십 년간 PO, BD를 담당한 인원으로, 이후 PO, 서비스 기획자, 사업 리더로 커리어 확장을 고민하고 있다면, 이곳에서의 경험이 그 기반을 다지는 데 큰 도움이 될 것입니다. “경력보다 성장 가능성을 더 중요하게 생각합니다. 빠르게 배우고 실행하며, 스스로의 한계를 확장해 나가고 싶은 분을 기다립니다.”

주요업무

• 신규 파트너사 및 고객사 발굴을 위한 시장 조사 • 고객사 아웃리치 및 세일즈 파이프라인 운영 • 성공 및 실패 사례 분석을 통한 서비스 기획 및 개선에 참여 • 신규 사업 기회 발굴 및 PoC 리딩 • (희망 시) 인하우스 HR 담당자의 일부 기능 • 고객사 대상 인재 추천 리스트 작성 및 후보자 컨택 지원

자격요건

• B2B 분야에서 신규 사업개발 또는 GTM(Go-to-Market) 전략을 추진해 보신 분 • 불확실한 시장에서 고객 니즈를 발굴하고, 솔루션을 제안하는 것에 익숙하신 분 • PO, 영업, 개발 등 다양한 팀과 협업하며 문제를 함께 정의하고 해결해나가는 데 익숙하신 분 • 초기 스타트업 혹은 창업 경험 등 유사한 환경에서의 실행 경험이 있으신 분 • 0 -＞ 1 단계에서 사업개발을 주도적으로 수행해본 경험이 있으신 분 • 상황에 따라 유동적으로 변화는 시장에 유연하게 적응하며, 이를 새로운 기회로 받아들이시는 분

우대사항

• 개인사업, 창업, 혹은 가족사업 등 소규모이더라도 실제 비즈니스를 A-Z 운영해보신 분 • B2B 영업 또는 영업지원, 고객 대응 업무 등의 실무 경험이 있으신 분 • 대표나 임원진급의 경영진 또는 HR 담당자 대상으로 영업 및 컨설팅 수행한 경험이 있으신 분 • 인사담당자 또는 리크루터로서 일하며 채용 프로세스를 직접 경험해 보신 분

혜택 및 복지

# 복지 혜택 • 최신형 장비 지급 • 점심 식대 제공 • 유연근무제 운영 # 성장의 기회 • AI로 인재 탐색 방식을 바꾸는 실전 경험 • 초기 팀 멤버로서 의사결정과 기술 방향에 깊이 관여 • 내가 만든 기술이 고객 사용 매출로 직접 연결되는 경험 • 스톡옵션 제공 (회사의 성장이 나의 보상으로 이어지는 구조를 지향)