Senior Manager, Partner GTM - AIforce

담당업무

• Anthropic 현장 조직과 반복 가능한 공동판매 방식으로 Claudeforce GTM 계획 실행

• Anthropic과 공동 파이프라인 구축 및 잠재 계정·공동판매 기회·주요 계정 타깃팅

• Salesforce 현장 조직을 위한 플레이북, 배틀카드, 교육 등 영업 지원 프로그램 설계 및 운영

• Anthropic 파트너십·현장 조직의 일상 GTM 실행, 현장 지원 및 이슈 대응 담당

• 고객 도입, 공동판매 파이프라인, 수주율, 가치 실현 시간 등 활성화 KPI 정의 및 경영진 대상 진행 상황 보고

• Customer Success와 협업해 주요 계정의 판매 후 고객 활성화 캠페인 주도

지원자격

• GTM, 파트너 영업 또는 채널·제휴 관리 경력 7년 이상

• 엔터프라이즈 SaaS 또는 AI·플랫폼 생태계 경험 선호

• 전략 기술 파트너와 공동판매 방식을 구축하고 확장한 실적

• 영업 및 파트너 이해관계자에게 영향력을 발휘하는 부서 간 협업 리더십

• KPI 정의, 파이프라인 대시보드 구축, 임원 대상 발표 역량

• 뛰어난 커뮤니케이션 및 관계 관리 역량

• Salesforce CRM·Sales Cloud 및 파트너 도구 경험

우대사항

• Anthropic, OpenAI 등 AI·LLM 파트너 생태계에 대한 이해

• 엔터프라이즈 AI 도입 동향에 대한 이해

보상

• 기본 연봉 연 $168,560~$225,470

• California, New York 및 일부 대도시 지역 기본 연봉 연 $185,430~$248,010

• 지역별로 별도 연봉 범위 적용 가능

• 제시된 기본급 범위에는 영업 인센티브, 보너스, 지분 및 복리후생이 포함되지 않음

• 일부 직무는 인센티브 보상, 지분 및 복리후생 대상

복리후생

• 휴가 프로그램

• 의료·치과·시력 지원

• 정신건강 지원

• 유급 육아휴직

• 생명보험 및 장애보험

• 401(k)

• 직원 주식 구매 프로그램

마감기한

상시채용