B2B 영업 매니저
케이티밀리의서재
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<h2>직무</h2><p>B2B 영업 매니저</p><h2>포지션 상세</h2><p>독서와 무제한 친해지리, 당신의 일상을 1밀리+<br>케이티 밀리의서재(이하 '밀리의서재')는 독서로 더 가치 있는 일상을 만듭니다.<br><br>[밀리의서재는 독서를 쉽고 재미있게 만듭니다]<br>• 밀리의서재는 국내 최대 독서 플랫폼(보유 콘텐츠 22만권, 베스트셀러/신간 보유 1위, 누적 회원 수 890만 명, 파트너 출판사 2,400곳!)으로 전자책은 물론 오디오북, 챗북, 도슨트북, 오브제북 등 모든 사람의 취향을 만족 시킬 수 있는 독서 콘텐츠를 제공합니다.<br><br>• 밀리의서재 구성원은 '책을 끝까지 다 읽지 않아도 독서!', '밀리의서재 앱을 둘러보기만 해도 독서!'라고 생각합니다. 다양한 독서 콘텐츠와 큐레이션부터 독서와 무제한 친해질 수 있도록 다양한 기능을 함께 만들어봐요!</p><h2>주요업무</h2><p>이 포지션은 구독사업본부 기업영업팀 소속이에요!<br>기업영업팀은 기업의 교육/복지 측면에서 밀리의서재 서비스를 공급하고 잘 사용 할 수 있도록 고객을 돕는 역할을 합니다.<br><br>• B2B고객사 대상 밀리의서재 상품 서비스 영업을 담당해요.<br>• 고객에 대한 VOC를 수집하고 고객을 만족하기 위한 전략을 수립해요.<br>• 고객 관리를 통한 업셀링을 진행하며, 영업 인사이트(BM)를 발굴하고 영업 전략을 수립해요.<br>• 세일즈 파이프라인 관리 및 분석 역량이 필요해요.<br>• 사업 수주를 위한 입찰 제안(프레젠테이션)을 담당해요.<br>• 다수의 어카운트 관리를 경험하신 분을 선호해요.</p><h2>자격요건</h2><p>• 최소 7년 이상 경력 보유 및 앱 서비스에 대한 이해를 바탕으로 아웃바운드 영업이 가능하신 분이어야 해요.<br>• B2B앱 서비스 아웃바운드 영업 경력이 있으신 분이 필요해요 (관련 포트폴리오 또는 제안서 필수).<br>• 적극적이며 타인과의 커뮤니케이션이 원활하신 분이면 좋아요.<br>• 지방 출장 및 외근이 가능하셔야 해요.<br>• PT나 제안서 작성 역량이 필요해요.</p><h2>우대사항</h2><p>• 내부 기획자와 소통할 수 있는 수준의 IT 지식을 보유하신 분이면 좋아요.<br>• 영업 데이터 관리 경험(엑셀,구글스프레드시트 등)을 우대해요.<br>• 세일즈포스 등 CRM 툴 사용 경험이 있으신 분을 우대해요.<br>• 프레젠테이션 및 협상 능력이 뛰어나신 분이면 좋아요.<br>• 기업 교육과 관련된 업무를 했던 분이면 좋아요.</p><h2>혜택 및 복지</h2><p>[밀리다움]<br>임팩트를 만드는 도전에 집중합니다. <br>• 밀리는 도전을 추구합니다. 새로운 고객 경험을 탐색하며 외연을 넓히고, 이미 만들어진 것에 깊이를 더해 내실을 다집니다.<br>• 우리의 도전은 밀리의 안과 밖을 아울러 고객의 임팩트를 만드는 전략적인 결정입니다.<br><br>도전을 이끌거나, 따르거나, 비켜줍니다.<br>• 집중해야 할 목표가 공유되면 함께 몰입합니다. 도전 과제에서 주도적으로 역할을 찾거나, 적극적으로 돕거나, 그렇지 않다면 마음을 함께 해 주세요.<br>• 우리의 R&R에 부정적이거나 수동적인 역할은 없습니다.<br><br>탁월한 결과를 위해 학습합니다.<br>• 스스로 나아지고자 하는 열망은 우리를 앞으로 나아가게 만듭니다. 언제나 더 좋은 방법을 찾는 태도는 나와 팀을 건강하게 만듭니다.<br>• 탁월함은 도전에 가치를 더하고 결과물을 만듭니다.<br><br>주도적으로 실행하고 책임집니다.<br>• 스스로의 원칙에 따라 행동할 수 있는 자율은 일을 시작하고 맺는 실력입니다.<br>• 기발한 아이디어가 한 번의 도전으로 끝나지 않도록 일에 완결성을 더하고 기록으로 남깁니다. 전문성과 책임 위에 밀리의 자율이 있습니다.<br><br>동료를 신뢰하며 수평적으로 일합니다.<br>• 서로의 역량을 믿고 맡길 때, 우리는 혼자 할 때보다 더 멋진 일들에 도전할 수 있습니다.<br>• 마음을 열고 동료의 의견을 듣는 태도는 팀을 하나되게 만듭니다. 신뢰와 존중은 협업의 기본입니다.<br><br>과정을 투명하게 공유합니다.<br>• 도전의 과정과 결과물은 '나의 것'이 아닌 '우리의 것'입니다. 업무의 진행과 결과가 투명하게 공유될 때 실패도 다음 시행착오를 줄이는 자산이 됩니다.<br>• 함께 학습하고 더 나은 성과를 만듭니다.<br><br>밀리의 발전을 위해 의견을 말합니다.<br>• 밀리의 솔직함은 모두의 진일보를 위해 용기를 내는 마음입니다. 논란이 생길 만한 일이라도 밀리에 필요하다면 말해야 합니다.<br>• 마음 속에 머물러 있는 생각이 우리의 다음 도전 과제일 수 있습니다.<br><br>목표 중심 피드백으로 함께 성장합니다.<br>• 일상적인 상호 피드백은 우리의 성장을 이끄는 중요한 도구입니다. 업무의 목적과 임팩트를 확인하고, 잘한 것과 보완할 점을 발견하고 공유합니다.<br>• 서로를 위한 피드백으로 성장과 도전을 이어나갑니다.<br><br>[근무 환경 및 복리후생]<br>각자의 스타일에 맞게 유연하게 일합니다 <br>• 출근과 퇴근 시간은 각자의 스타일에 맞게 조절합니다.<br>• 10시에서 5시까지 집중 근무합니다.<br>• 법정근로시간을 초과할 경우 분 단위로 근무 수당을 지원합니다. <br><br>집중해서 일한 만큼 재충전할 수 있도록 지원합니다 <br>• 여름과 겨울, 연 2회의 전직원이 함께 연차를 소진하여 집중적인 휴식을 취합니다.<br>• 매월 첫째, 셋째, 다섯째 주 수요일에 전사 휴식을 갖습니다.<br>• 3년에 한 번, 3주 간의 유급 안식 휴가를 지원합니다.<br>• 생일을 맞은 식구에게는 선물과 생일 유급 휴가를 지원합니다.<br>• 1년에 2일 워킹맘 휴가를 지원합니다. <br><br> 동료와 함께하는 시간을 응원합니다 <br>• 동료와 함께하는 여행 경비를 지원합니다.<br>• 매달 색다른 문화 행사가 있는 '밀리 투게더'를 운영합니다.<br>• 팀 회식도 일하는 시간입니다. (회식을 하는 경우 수요일 4시부터 7시까지가 회식 시간입니다.)<br><br>즐거운 일터를 만들기 위해 다방면으로 지원합니다 <br>• 업무상 필요에 따라 야근 시 저녁 식사 비용을 지원합니다.<br>• 매월 멋진 일에 참여한 식구들을 시상합니다.<br>• 회사의 현황을 전사적으로 공유하는 시간을 통해 회사에 대한 궁금증을 해소합니다.<br>• 무한하게 성장을 할 수 있도록 자기계발비를 지원합니다.</p>
