[Channel Sales팀] 채널 영업 매니저

소개

[아이샵케어를 소개해 드려요] 오프라인 결제 시장의 Game Changer, 아이샵케어 · 아이샵케어는 비바리퍼블리카 계열사인 토스플레이스(tossplace)의 자회사로, 결제 단말기·POS·키오스크부터 인터넷·CCTV, 매장 기기, 배달 입점까지 매장 운영 전반을 통합 지원하는 전문 VAN 대리점이에요. · 복잡한 결제·설치·운영 절차를 혁신해 사장님이 본업에 집중할 수 있는 환경을 만들고 있어요. [숫자로 보는 아이샵케어] · 매월 5,000곳 이상의 신규 가맹점이 아이샵케어를 선택해요. · 누적 130,000곳 이상의 매장과 함께 성장하고 있어요. · 단말기 도입부터 카드사 청약, 정산 시스템까지 사업 운영의 모든 과정을 빠르고 간편하게 만들어요. [아이샵케어가 일하는 방식] 아이샵케어는 새로운 문제와 모호함 속에서 답을 만들어가는 팀이에요. 그래서 무엇을 하느냐 이전에, 어떤 태도로 문제를 마주하고 끝내 결과를 만들어내는지를 중요하게 생각해요. 우리가 일하는 다섯 가지 기준 · One Team — 유기적으로 연결된 한 팀으로 일해요 · Passion — 열정의 다른 이름은 몰입이에요 · Customer Driven — 망설일 땐 늘 고객 편에 서요 · Focus on Impact — 가장 중요한 일을 가장 잘 해내요 · Innovation — 더 나은 방법을 찾고, 적용하고, 변화를 만들어요 [아이샵케어가 찾는 동료] 주도성, 돌파력, 탁월함. 이 세 가지 DNA를 가진 분과 함께하고 싶어요. · "제 일이 아닌데요"라고 선 긋지 않고, 팀의 빈틈에 먼저 뛰어드는 분 · 실패나 모호함 앞에서 핑계를 찾기보다 당장 할 수 있는 대안을 빠르게 만들어내는 분 · "열심히 했다"에 머무르지 않고 지표·성과로 끝내 증명해 내는 분 아이샵케어와 함께 더 나은 변화를 만들어 갈 동료를 기다리고 있어요. 지금, 아이샵케어의 여정에 함께해 주세요.

주요업무

[ 딜러 담당 ] · 협업 가능한 신규 딜러를 발굴하고, 제휴 계약을 체결하여 영업 네트워크를 확장해요. · 토스 단말기 및 POS 프로그램 교육 체계를 만들어, 딜러사가 시장에 빠르게 안착하도록 해요. · 월 단위로 성과 및 운영 현황을 점검하고, 부진한 채널은 원인을 파악하여 함께 개선해요. · 딜러사의 요청과 현장 이슈에 빠르게 대응해 영업 차질을 최소화해요. · 채널 성과를 체계적으로 관리하며, 장기적인 매출 성장을 위한 파트너십을 구축해요. [ 자대리점 담당 ] · 협업 가능한 대리점을 발굴하고, 아웃바운드 콜과 문자로 미팅을 직접 만들어내요. · 신규 대리점에 계약 조건을 설명하고 파트너십을 제안해요. · VAN 업무가 처음인 대리점도 안정적으로 정착할 수 있도록 정책, 프로세스, 운영 방식을 온보딩해요. · 월별 실적 데이터를 분석하고, 부진 원인을 진단하여 맞춤 개선안을 함께 실행해요. · 현장의 기술 및 운영 문의에 빠르게 대응하며, Slack, Google Workspace 등을 활용해 늘 가까이 소통해요. [잠깐! 용어가 생소하신가요?] · 자대리점 (협력 대리점): 토스 단말기와 POS 솔루션을 지역 가맹점에 공급하고 관리하는 B2B 전문 파트너사입니다. · 딜러사: 소속된 대리점 없이 직접 현장에서 결제 기기를 공급하는 형태의 영업 파트너 및 전문 영업자입니다. · VAN (결제망 공급자): 카드사와 매장 사이에서 결제 승인과 정산을 안전하게 연결해주는 오프라인 결제 인프라 시스템입니다.

자격요건

· B2B 영업, 파트너 세일즈, 또는 아웃바운드 영업 경력이 1년 이상 있으신 분을 찾고 있어요. (※ VAN/결제 업계 경험이 없더라도, 새로운 비즈니스 도메인을 빠르게 학습하고 적용할 수 있다면 괜찮아요.) · 책상 앞보다는 직접 현장에서 답을 찾고 발로 뛰며 성과를 만들어내는 게 익숙하신 분을 찾고 있어요. · 파트너와 솔직하고 꾸준하게 소통하며 단단한 신뢰를 쌓아가실 수 있는 분을 찾고 있어요.

우대사항

· 채널 세일즈, B2B 파트너 세일즈, 또는 제휴 영업을 직접 기획하고 운영해본 경험이 있으신 분이면 더 좋아요. · 계약서, 프로모션, 정산 관련 문서를 능숙하게 다뤄본 경험이 있으신 분이면 더 좋아요. · 영업 데이터/실적 데이터를 분석하고, 이를 바탕으로 실행 전략을 도출해본 경험이 있으신 분이면 더 좋아요. · 대리점 및 가맹점 현장에서 발생하는 문제를 정확히 정의하고 끝까지 해결해본 경험이 있으신 분이면 더 좋아요.

혜택 및 복지

[1] 유연한 근무 제도 · 자율 출퇴근제 운영 · 자유로운 연차 사용 (1시간 단위) · 겨울 방학 제공 · 리프레쉬 휴가 제공 · 자율 복장 [2] 건강과 식사 지원 · 점심 & 야근 식대 (각 1.5만 원) · 건강검진 (연 30만 원) · 다양한 스낵 & 음료 · 커피 사일로 (월 9만 원) [3] 성과에 따른 보상 · 인센티브 지급 (연 4회) · 복지 포인트 제공 (연 120만 원) · 장기 근속 포상 · 지인 추천 포상 [4] 성장과 생활 지원 · 직무 교육비 지원 (연 50만 원) · 각종 경조사비 지원 · 명절 귀향비 지원 · 생일자 축하금 혜택 · 웰컴 키트 제공 · 워크샵 지원 · 야근 택시비 지원 · 최신 IT 기기 제공