Enterprise Account Manager - Retail & Manufacturing

담당업무

• 리테일, 보험, 제조, 호스피탈리티 고객 포트폴리오의 전략적 성장 추진

• 고객 임원 대상 신뢰 관계 구축 및 장기 계정 전략 개발

• 네트워킹, 하이브리드 클라우드, AI, 컴퓨팅, 스토리지, 서비스 솔루션 제안

• 고객의 KPI와 사업 우선순위를 IT 기회와 사업 가치로 연결

• 계정 비즈니스 계획 수립 및 실행, 포트폴리오 성장과 수익성 관리

• 파이프라인 구축, 단기·중기 영업 기회 발굴, 대형 거래 종결

• 파트너 및 분산 조직을 포함한 확장 계정팀 리드

• 고객 의사결정자·영향력자와의 관계 및 파트너 생태계 관리

• 고객의 디지털 여정과 IT 기술 트렌드에 대한 자문

• 거래·영업 계획 검토 및 고객 경험·충성도 향상

필요 역량

• 컨설팅형 영업 접근 방식과 임원 대상 커뮤니케이션

• 복잡한 엔터프라이즈 계정 성장 경험

• 전략적 계획 수립 및 영업 실행 능력

• IT 산업, 엔터프라이즈 아키텍처, 기술 트렌드 이해

• HPE 제품·솔루션·서비스 가치 제안 이해

• 복잡한 매트릭스 조직에서의 팀 리딩 및 협업

• 관계 구축, 영향력 행사, 협상 능력

• 사업 성과와 재무 보고서를 이해하는 비즈니스 감각

• 고객 산업 환경 및 파트너·영향력자 생태계 이해

우대사항

• IT 산업 경험

• 리테일, 보험, 제조 또는 호스피탈리티 고객 지원 경험

• IT 부서 또는 고객사 내부 업무 경험

• 다양한 영업 역할 경험

• 엔지니어링 또는 기술 교육 배경

• 고급 학위 또는 MBA

보상과 복리후생

• 미국 연봉 USD 221,000~456,500, 지역별 범위 적용

• 기본급과 목표 수준 영업 보상 비율 60%/40%

• 건강·재정·정서적 웰빙 지원 프로그램

• 개인 및 전문성 개발 프로그램

• 경력 목표와 전문성 향상을 위한 교육 지원

근무환경

• 주로 자택에서 근무하는 Remote/Teleworker 방식

• 고객 위치와 업무 필요에 따라 약 25~40% 출장

• 다양한 배경을 존중하는 포용적 업무 문화

• 업무와 개인 필요를 조율할 수 있는 유연한 근무 방식

마감기한

상시채용