Business Development Representative - Japan

담당업무

• 일본 시장 대상 아웃바운드 prospecting 및 qualified pipeline 생성

• 개인화 이메일, 전화, 소셜 셀링, 이벤트와 파트너 활동을 통한 잠재고객 발굴

• 세미나·웨비나 참석자 후속 대응 및 MQL의 영업기회 전환

• IT, Security, Compliance, Operations, Procurement 등 신규 구매센터 발굴

• 타깃 계정 조사, 비즈니스 우선순위·트리거 이벤트·고객 과제 파악

• Account Executive와 account map 작성, 아웃리치 우선순위 설정 및 territory planning 지원

• 고객의 협업, 콘텐츠 관리, 보안, 거버넌스, AI, 워크플로 과제에 대한 초기 discovery

• 고객 과제, 이해관계자 적합성, 긴급성, 시기, 활용 사례 및 잠재 매출 기준의 영업기회 적격화

• 적격 영업기회의 명확한 Account Executive 인계

• Salesforce 등 CRM의 계정·연락처·활동·영업기회 데이터 관리 및 고객 인사이트 공유

자격요건

• B2B 영업, 사업개발, 세일즈개발 또는 리드 생성 경험

• SaaS, 기술 또는 컨설팅 영업 환경 경험

• 아웃바운드 prospecting을 통한 관심 유도 역량

• 고객 페르소나, 비즈니스 우선순위, 직급에 맞춘 서면·구두 커뮤니케이션 역량

• 고객 과제를 파악하고 Dropbox 가치와 연결하는 discovery 역량

• 높은 수준의 조직화와 후속 실행력

• 정확한 CRM 관리, 활동 추적, 적시 잠재고객 후속 대응 및 AE 인계 역량

• 일본어 유창한 구사

• 영어 비즈니스 수준 구사 우대

우대사항

• 일본 중견시장 또는 엔터프라이즈 계정 prospecting 경험

• 건설, 미디어 또는 기술 산업 경험

• IT, Security, Compliance, Operations, Procurement 또는 사업부 이해관계자와의 업무 경험

• SaaS, 클라우드 협업, 콘텐츠 관리, 생산성 도구 또는 AI 기반 업무 솔루션 이해

• 계정 기반 영업, 파트너 영업, 현장 이벤트 또는 경영진 대상 캠페인 지원 경험

• 다중 이해관계자 평가 및 조달 주기를 포함한 엔터프라이즈 소프트웨어 구매 프로세스 이해

근무환경

• Virtual First 방식의 원격 근무

• 유연한 자율 업무와 비선형 일정

• 비동기 커뮤니케이션 및 집중 업무 시간 지원

• 정기 팀 모임, 온디맨드 업무공간 및 Dropbox Neighborhood 행사

• 오프사이트와 팀 모임을 위한 연간 약 5~10% 출장

마감기한

상시채용