[Branden] 일본 B2B Sales Manager

소개

[부스터스 소개] GLOBAL BRAND GROUP 'GLOBAL NO.1 BRAND GROUP' 부스터스는 자사몰과 세계 각지의 다양한 이커머스 채널을 통해 브랜드를 운영하며 놀라운 성장을 이어가고 있는 선도적인 브랜드 그룹입니다. 국내·외 D2C, 리테일, 소셜 미디어 등 전방위적 채널 전략을 구사하며, 데이터 기반의 신속한 의사결정과 효율적인 운영 시스템을 통해 지속가능한 성장 모델을 구축했습니다. 이러한 혁신적인 접근이 가시적인 성과로 이어져, 브랜드 사업을 시작한 첫 해부터 꾸준한 흑자 실현으로 탄탄한 사업 기반을 입증했습니다. 특히 대표 브랜드 '브랜든(Branden)'은 3년 만에 31,000%라는 폭발적인 성장률을 기록하며 국내 '오거나이저' 시장에서 독보적인 1위 브랜드로 자리매김 했습니다. 또한 '이퀄베리(EQQUALBERRY)'는 혁신적인 제품력으로 전 세계 소비자들에게 사랑받는 글로벌 뷰티 브랜드로 성장하고 있습니다. 현재는 뷰티, 패션 등 다양한 카테고리로 영역을 확장하며 새로운 성공 신화를 쓰고 있습니다. 부스터스는 '불패의 커머스 공식을 보유한 글로벌 No.1 브랜드 그룹' 이라는 원대한 비전을 향해 나아가고 있습니다. 혁신을 두려워하지 않는 도전정신으로 글로벌 시장을 선도할 열정 넘치는 인재를 기다립니다. 우리는 원석을 보석으로 만드는 장인 집단입니다. 부스터스는 시장에 존재하지만 아직 빛을 보지 못한 브랜드 ‘원석’을 발견해 가공합니다. ‘원석’의 아름다움이 가장 잘 발휘될 수 있는 모양, 크기, 색을 고민하고, 정밀한 작업을 거쳐 ‘보석’으로 재탄생 시킵니다. 그리고 이 ‘보석’의 아름다움이 전 세계적으로 인정받는 그날을 위해 부지런히 고민하며 나아갑니다. [부스터스 주요 기사] • 부스터스, 지난해 매출 1527억·영업이익 255억원 기록 (https://bit.ly/4lXPZ4Z) • 이퀄베리 아마존 강타…1000억 클럽 등극 [K뷰티 숨은 거인] (https://bit.ly/469vmvW) • 이퀄베리, 북미 아마존 스킨케어 세럼 부문 1위 달성 (https://bit.ly/4oCuPtz) • 1년 만에 북미 찍고, 세계 130여개국 수출 하는 이퀄베리 (https://bit.ly/4oEshLx) • 해외서 더 난리... K-뷰티 인디브랜드 선봉장 부스터스 (https://bit.ly/3M1uWjW) • '파우치로 누적 매출 1000억' 브랜든, 해외 공략도 본격화 (http://bit.ly/3IpExiK) • 짐 정리의 재해석..압축 파우치의 원조, 부스터스 ‘브랜든’ (http://bit.ly/3VdIfPW) [부스터스 크루 인터뷰] • 팀 부스터스 블로그 (https://feed.boosters.kr/team) • 최진영 CMO "브랜드라는 세계를 설계하는 방식" (https://feed.boosters.kr/team/brand-world-design) • 고지훈 CSO "글로벌 확장도 부스터스답게" (https://feed.boosters.kr/team/boosters-global-expansion) • 김용호 부스터스 COO “브랜드 커머스, 제판분리 넘어 '운영 OS'로 가야” (https://bit.ly/3ZreCwo) • 이용환 CHRO "잘해온 사람보다, 불리한 상황 뒤집을 수 있는 사람 필요" (https://bit.ly/4jSpzAt)

주요업무

[직무 ​및 ​팀 ​소개] 브랜든(Branden)은 매일의 ​번거로움을 덜어내고 여유를 남기는, ​일상의 ​필수품(Life Essentials)을 ​전개하는 브랜드입니다. 서울에서 ​시작해, 여행 ​용품 ​및 가방 ​· ​리빙 ​수납 카테고리에서 국내 ​시장의 ​확고한 성과를 만들었고, ​현재 ​대만·홍콩을 ​시작으로 글로벌 시장으로 ​확장하고 있습니다. 일본 ​B2B ​Sales Manager는 ​이미 검증된 ​브랜든의 ​제품력을 바탕으로, 시장 ​조사부터 파트너 ​발굴, 계약 협상, 입점, 판매 전략 실행까지 일본 사업의 처음을 직접 설계하고 만들어가는 포지션입니다. 핵심 리테일 계정을 직접 발굴·협상해 입점시키는 동시에, 유통사·디스트리뷰터를 활용해 채널을 빠르게 확장하는 하이브리드 전략을 담당합니다. 두 축을 상황에 맞게 조율하며 일본 사업의 매출 성장을 만들어갈 분을 모십니다. [합류하시면 담당해주실 업무입니다.] • 일본 B2B 세일즈 전략을 수립하고 실행합니다. 직접 리테일 세일즈와 유통사 경유 확장을 병행하며 채널별 우선순위와 역할 분담을 판단합니다. • 핵심 리테일 계정을 직접 발굴·협상해 입점시킵니다 — 버라이어티숍, 잡화·라이프스타일 편집숍, 백화점 등 • 유통사·디스트리뷰터를 발굴하고 계약을 협상해, 직접 커버가 어려운 채널을 레버리지합니다. • 직접 계정과 유통사 채널이 가격·유통 질서에서 충돌하지 않도록 채널 정책을 설계합니다. • 제품별·채널별 판매 전략, 가격 정책, 프로모션을 기획·실행합니다. • 전시회, 세일즈 미팅, 해외 출장을 통해 현지 네트워크를 구축합니다.

자격요건

[아래 경험을 보유하신 분들을 모십니다.] • 일본 시장 대상 B2B 세일즈/해외영업/유통영업/리테일 세일즈 경력 3년 이상 보유하신 분 • 소비재(잡화·리빙·패션·여행용품 등) 브랜드의 일본 진출 또는 현지 유통 채널 확장 경험을 하신 분 • 일본 리테일러와 직접 거래(바이어 세일즈·입점 협상)해본 경험이 있으신 분 • 유통사·도매 파트너를 발굴·계약·관리해본 경험 (독점권·취급 조건 협상 포함) 을 보유하신 분 • 일본 유통 구조(메이커–도매(問屋)–소매)에 대한 이해도가 있으신 분 • 브랜드 관점에서 시장별·채널별 판매 전략을 수립하고 실행해본 경험이 있으신 분 • 비즈니스 레벨의 일본어 커뮤니케이션 및 협상 역량 (일본 상거래 관습에 대한 이해 포함) 을 가지신 분 • 매출·거래처·SKU·재고 데이터를 기반으로 성과를 관리·개선하는 역량을 보유하신 분 • 잦은 해외 출장에 결격 사유가 없는 분

우대사항

[아래 경험과 성향을 보유하신 분이라면 더욱 좋습니다.] • 일본 버라이어티숍·잡화·라이프스타일 채널 또는 트래블 리테일 입점/운영 경험 • 도쿄 기프트쇼 등 일본 전시회 출품·바이어 미팅 경험 • 직접 채널과 유통사 채널을 동시에 운영하며 관리해본 경험

혜택 및 복지

[부스터스 복지] • 연간 복지 포인트 300만원 지급 부스터스가 보유한 브랜드들을 원가에 구매할 수 있습니다. • 건강검진 제도 운영 크루분들의 건강을 위해 건강검진을 지원합니다. (연 30만원) • 사내 구내식당 운영 GS타워 내 최고급 구내식당 이용이 가능합니다. • 생일 선물은 취향대로, 퇴근은 일찍! 본인 취향에 맞는 생일 선물을 선택하고, 생일 반차 사용으로 빠르게 퇴근합니다. • 트렌드를 놓치지 마세요! 반기 별 자유로운 주제로 트렌드를 캐칭할 수 있는 '트렌드 캐칭 데이' 휴가를 제공하고 있습니다. • 개인의 성장을 위한 자기계발 지원 반기 별 개인의 성장을 위한 자기계발비를 지원합니다. • 자유로운 팀 회식비 지원 2개월에 한 번, 팀 별로 자유롭게 사용할 수 있는 회식비가 지원됩니다. • 야근 시 식대 및 교통비 지원 야근을 지양하는 문화지만 부득이한 야근 시, 식대 및 교통비가 지원됩니다. • 간식은 마음대로, 스낵바 운영 스낵바 코너 운영! 스낵 및 커피, 음료 등 업무 중 언제든 이용이 가능합니다. [부스터스 근무 환경과 문화] • 자유복장으로 일합니다 경영진 및 리더 포함 모든 동료들이 자유로운 복장으로 일합니다. • 자율적으로 출/퇴근합니다. 오전 9시 30분 - 10시 사이 자율 출근합니다. (Ex. 9시 40분 출근 시 18시 40분 퇴근!) • 연차 권리는 자유롭게 행사합니다. 무단 사용이 아닌, 미리 일정만 고지하면 어떤 사유든 상관 없습니다. • 한 시간 단위 시차 휴가 제도 운영 한 시간 단위 시차 사용도 자유롭게 가능합니다. • 국내 최고 수준의 오피스에서 근무중이에요. 역삼역 - GS타워 연결 통로로 빠르게 출근! • 월 1회, 전 직원 쉐어 데이인 부스팅데이 진행 우리가 나아가야 할 방향을 함께 고민하는 날, 타운홀 미팅 시간을 갖습니다. • 효율적인 업무에 필요한 Tool 적극 사용 Notion, Slack, Flex, 고위드, Google Workspace 등 사용!