<h2>직무</h2><p>B2B 영업기획 담당자</p><h2>포지션 상세</h2><p>⎮클라썸을 소개해요<br>Unleash the Full Potential<br>클라썸은 AI 기반의 학습 플랫폼·상담 시스템·스킬 솔루션으로 세상의 변화를 만들어 가고 있어요. 대학의 AX, 기업 HR의 패러다임 전환, 업무 효율화를 위한 AI 툴까지 사람과 조직의 잠재력을 발견하고 극대화하는 서비스를 발전시키며 빠르게 성장하고 있습니다.<br><br>• 학습 플랫폼: 구축형 LMS로 대표되는 기존 대학/기업 HRD 시장을 혁신하는 새로운 학습 플랫폼(LXP)입니다. 학습을 돕는 AI 기능은 물론 학습자의 적극적인 참여와 커뮤니케이션을 촉진하고, 콘텐츠 관리와 데이터 수집까지 한 곳에서 가능한 통합 플랫폼이에요.<br>• 상담 시스템: LLM에 RAG(검색증강생성)을 적용해 정확한 답변을 제공하며, 상담 업무의 부담을 줄여주는 상담 시스템입니다. 간편한 사용성으로 대학, 공공기관, 기업 등 시장에 폭넓게 진출하고 있어요.<br>• 스킬 솔루션: 스킬을 중심으로 변화한 HR과 비즈니스 패러다임에 맞춰 스킬/역량 관리 체계의 도입과 평가, 진단까지 제공합니다. 국내 최고 수준의 HR 전문성과 AI 기술력으로 엔터프라이즈 레벨의 고객들과 함께하고 있어요.<br><br>클라썸은 창업 이후 누적 225억 원 규모의 pre-B 투자 유치로 가능성을 인정받았으며, 2025년 70억 원 규모의 신용보증기금의 프리아이콘 프로그램에 선정되었어요. 이제 B2B SaaS를 넘어 AI 기술 기업이 된 클라썸은 더 큰 도약을 준비하고 있습니다.<br><br>모두가 잠재력을 마음껏 펼치는 세상, 클라썸과 함께 만들어가요.<br><br><br>⎮B2B 영업기획 담당자 일하게 될 조직을 소개해요<br>클라썸의 영업기획 담당자가 속하게 될 기업사업그룹은, ‘교육 과정 운영 플랫폼(LXP)’과 ‘커넥트(AI 상담용 챗봇)’을 기업 고객에게 소개하고 도입하며, 이후 고객이 활발하게 활용할 수 있도록 지원해 HRD 시장의 혁신을 만들어가는 조직이에요.<br>고객을 직접 만나 니즈를 파악하고 해결책을 제안하는 세일즈 담당자, 클라썸을 효과적으로 활용할 수 있도록 돕는 고객 성공 매니저(CSM), 새로운 사업 기회를 발굴하고 기획하는 사업개발 매니저 등 다양한 포지션의 팀원들이 함께 고객이 겪는 문제에 대해 머리를 맞대고 고민하며 최적의 해결책을 찾아 나가고 있어요.</p><h2>주요업무</h2><p>⎮B2B 영업기획 담당자가 하게될 업무를 소개해요<br>• 기업 교육사업 기획 및 전략 수립<br> • 시장 및 고객 니즈 분석을 기반으로 한 사업기회 발굴<br> • 중장기 사업전략 및 비즈니스 모델 기획, 실행 로드맵 수립<br> • IT 기반 B2B 교육사업 신규 과제 발굴 및 제안<br> • PoC(Proof of Concept) 기획 및 실행, 사업성 검증<br> • SaaS 기반 교육 솔루션/서비스 모델 기획 및 런칭 지원<br>• 영업기획 및 세일즈 전략 수립<br> • 세일즈 파이프라인 관리, 목표 수립 및 실행 전략 개발<br> • 채널 및 파트너십 전략 수립 및 운영<br>• 시장/경쟁 분석 및 인사이트 도출<br> • 주요 산업 트렌드 및 경쟁사 벤치마킹 분석<br> • 기업교육/HRD/B2B SaaS 산업 변화에 대한 대응 전략 수립<br>• 내부 커뮤니케이션 및 실행 리딩<br> • 다양한 이해관계자(세일즈, 마케팅, 제품, 운영 등) 협업 및 프로젝트 리딩</p><h2>자격요건</h2><p>⎮이런 분을 찾고 있어요<br>• B2B IT 업계에서 사업, 전략, 영업기획 분야 경력이 8년 이상이신 분<br>• B2B 사업 기회 발굴부터 전략 수립, 실행까지 전 과정을 주도한 경험이 있는 분<br>• 현장 세일즈 경험을 보유 하셨거나 가능하신 분<br>• SaaS 비즈니스 모델에 대한 높은 이해를 가진 분<br>• 데이터를 기반으로 논리적으로 사고하고 문제를 해결하는 분</p><h2>우대사항</h2><p>⎮이런 분이면 더 좋아요<br>• 메이저 컨설팅펌 혹은 전략 컨설팅 경험이 있는 분<br>• 기업교육, HR 솔루션 기획/운영 경험이 있는 분<br>• B2B SaaS 기업의 성장기(Seed ~ Series B)를 경험하신 분<br><br><br>⎮사용 툴/스택<br>• Google Slide, Figma : 제안서 및 자료 제작<br>• Google Spreadsheet : 수치 데이터 및 대시보드 관리<br>• Notion : 업무 및 자료 관리<br>• Salesforce : 고객 관리 및 데이터 분석</p><h2>혜택 및 복지</h2><p>[Career Development]<br>- 체계적으로 설계된 직무별 온보딩<br>- 프로덕트를 깊이있게 익히는 클라썸 기능 모두 알아보기<br>- Tech Chapter Monthly Growth Day<br>- 직무 전문성을 강화하기 위한 다양한 스터디<br><br>[Personal Development]<br>- 교육비 지원(직무 교육, 비즈니스영어교육 등)<br>- 도서비 무제한 지원<br>- 직무 관련 세미나, 웨비나, 컨퍼런스 등 지원<br><br>[Team Development]<br>- Chapter별 SUMday<br>- Squad별 회식비 지원<br>- 커피타임 지원<br>- Chapter 미팅 간식비 지원<br><br>[Health Development]<br>- 리프레시 휴가<br>- 종합 검진<br>- 보건 휴가</p>
