Regional Sales Operations Manager - EMEA (Remote)

담당업무

• 지역 영업 운영 cadence 관리

• 영토 관리, 고객 세분화, 계정 배정, 수용력 계획 및 할당량 배분

• 예측 거버넌스, 파이프라인 점검, 거래 품질 조사 및 예외 해결

• CRM 계층 및 데이터 품질 관리, 프로세스 준수와 예측 무결성 관리

• 경영진용 보고서, 대시보드, MBR·QBR 자료 및 비즈니스 인사이트 작성

• 영업 전략, 시스템, 분석, 보상, 재무, Enablement 조직과 반복 업무 자동화

• 조직 설계, 임시 커버리지 계획, 역할 변경, 신규 입사자 온보딩, SPIF 및 채널 거래 등록 지원

자격요건

• 유럽 다국가 영업 조직의 Sales Operations 확장 경험

• 글로벌 팀과 협업 가능한 전문적인 영어 업무 역량

• 임원 이해관계자와의 협업 경험

• territory planning, account segmentation, forecasting, pipeline inspection 및 연간 영업계획 경험

• quota planning, sales capacity modeling 및 quota governance에 대한 이해

• AI, 자동화 및 분석 도구를 활용한 예측·보고·워크플로 효율화 경험

• 산출물을 검증하고 비즈니스 판단을 바탕으로 추천안을 제시하는 역량

• 복잡하고 변화하는 시장 및 다양한 영업 경로를 지원하는 운영 역량

• 자기인식, 판단력, 적응력, 소통 및 협업 역량

우대사항

• 고위 영업 리더십을 위한 Weekly Business Review, Forecast Call, Quarterly Business Review 운영 경험

• 고성장 SaaS 조직의 territory, account segmentation 또는 book-of-business 모델 설계·개선 경험

• 영업 리더십 및 재무 조직과의 quota 방법론 개발·할당 경험

• Direct, Channel, Self-Serve, Enterprise 등 다중 영업 모션 지원 경험

• Salesforce, Tableau, SQL 또는 유사 BI·CRM 플랫폼 활용 능력

• Sales Operations가 전략적 역할을 수행한 고성장 또는 전환 환경 경험

보상과 복리후생

• 영국 연봉 GBP 91,400~123,600

• 아일랜드 연봉 EUR 93,500~126,500

• 기업 보너스 프로그램 또는 영업 인센티브

• OTE에 목표 인센티브 포함

• RSU 형태의 주식 보상

근무환경

• Virtual First 원격 근무 중심

• 자율성과 유연성을 지원하는 비선형 일정

• 핵심 협업 시간 운영 및 비동기 커뮤니케이션

• 정기 팀 모임, 온디맨드 업무 공간 및 커뮤니티 행사

• 오프사이트 및 팀 모임 참석을 위한 연간 약 5~10% 출장

마감기한

상시채용