Surface Partner Development Manager

담당업무

• 미국 파트너의 Surface 매출 및 쿼터 달성 책임

• 파트너와 단기·장기 사업계획 수립 및 Microsoft 매출 성장 추진

• 파트너 솔루션을 Microsoft 영업팀에 소개하고 공동 판매 이니셔티브 실행

• 고객 및 판매자와 연결해 Surface 판매계획 수립

• 고잠재 고객 발굴, 영업기회 생성 및 전 단계 파이프라인 관리

• 월간·분기별 비즈니스 리뷰와 Rhythm of the Business 운영

• 파트너의 마케팅·영업·통합·지원 역량 강화 계획 수립

• Microsoft 영업·기술·마케팅 리소스와 파트너 리소스를 연계한 공동 영업

• 파트너 성과·만족도·투자 효과를 지표로 관리

• 파트너 판매자 대상 Surface 제품·솔루션 교육 및 경쟁 포지셔닝 제공

• 파트너 판매자의 영업전략·제안·고객 문의 대응 지원

• 파트너 판매자와 정기적으로 협업하고 성과를 독려

자격요건

• 마케팅, 비즈니스 운영, 컴퓨터과학 또는 관련 분야 학사 학위와 관련 경력 1년 이상 또는 동등한 경험

• 기술 산업의 파트너 관리, 영업, 사업개발 또는 파트너 채널 개발 경험

• 미국 정부기관 고객 지원에 따른 시민권 확인 및 유효한 여권 제출

• 수출통제 대상 정보 접근을 위한 시민권, 미국 영주권 또는 보호 지위 증빙

우대사항

• 경영학 석사, 비즈니스 과학 석사 또는 STEM 관련 고급 학위

• 파트너 관리, 채널 관리, 컨설팅 또는 자문 역할 경험

• PC, 데이터 스토리지, 네트워킹 등 하드웨어 솔루션의 상업 영업 경험

• 비즈니스 또는 조직 변화 추진 경험

• 마케팅·기술·영업팀 간 협업을 통한 크로스펑션 이니셔티브 추진 경험

보상

• 기본급 연 USD 88,000~150,100

• 일부 역할의 복리후생 및 기타 보상 가능

근무환경

• 성장 마인드셋 기반의 협업 문화

• 존중·진실성·책임감을 중시하는 포용적 문화

• 파트너 및 Microsoft 영업·기술·마케팅 조직과의 협업

마감기한

채용시 마감