B2B Ecosystem Lead, Partner Growth

담당업무

• B2B 부문 파트너 발굴 및 모집, 고객 요구·제품 적합성·상업적 잠재력·참여 준비도에 따른 우선순위 설정

• 파트너 포트폴리오 관계 관리, 파트너별 필요와 기회에 맞춘 참여 방식 설계 및 반복 가능한 지원 체계 구축

• 파트너 및 영업팀과 사용 사례, 목표 고객, 담당자, 주요 일정, 도입·상업 목표를 포함한 사업 및 계정 계획 수립

• 법무·재무·제품팀과 제품 및 상업 계약 협상, 전략적 파트너십 기회 주도

• 프로그램 온보딩, 기술 평가, 통합 및 활성화 지원, 출시·지속 사용·확장의 장애 요인 해결

• 계정팀과 공동 영업, 공동 마케팅, 마켓플레이스 기회 실행 및 클라우드·생태계 파트너 협업

• 정기 파트너 검토, 비활성·정체 파트너 확인 및 참여도·제품 도입·고객 수요·관계 건전성을 높이는 성장 계획 실행

• 온보딩 완료, 활성화까지 걸린 시간, 활성 파트너, 제품 사용량, 영업 파이프라인 기여도와 상업 성과 추적 및 데이터 기반 우선순위 설정

• 프로그램·제품팀과 온보딩 자료, 파트너 교육 및 참여 방식 개선, 반복되는 문제를 생태계 확장에 필요한 개선으로 연결

자격요건

• 기술 분야의 파트너십, 사업개발, 파트너·계정 관리, 엔터프라이즈 영업 또는 관련 상업 분야 경험

• B2B 파트너 또는 계정 포트폴리오를 관리·성장시킨 경험과 온보딩, 도입, 유지 또는 상업적 확장에서 측정 가능한 성과

• B2B 사업모델, 파트너 채널, 제품·서비스의 시장 출시 방식에 대한 이해

• 파트너 경제성 평가, 포트폴리오 우선순위 설정 및 반복 가능한 업무 절차 수립 능력

• 제품, 엔지니어링, 영업, 마케팅, 법무, 재무팀 및 파트너 조직과 협업하고 공식 권한 없이도 진척을 이끄는 역량

• AI에 대한 호기심, 새로운 제품과 시장을 빠르게 학습하는 태도, 기술팀과 통합 논의를 하고 기능을 고객 가치와 연결하는 능력

• 명확한 의사소통, 협상 능력, 신뢰할 수 있는 후속 조치 및 관계 구축·계획 수립·실무 문제 해결을 병행하는 역량

우대사항

• ISV, 기술 플랫폼, 서비스 파트너 또는 클라우드 마켓플레이스 관련 경험

보상

연간 보상 범위: $333K–$445K

지원 안내

채용 페이지에서 지원

마감기한

상시채용