AI / Data Presales

근무환경

• 하이브리드 근무 형태로 주당 평균 2일은 HPE 오피스에서 근무해야 합니다.

담당업무

• 고객의 비즈니스 목표를 달성하기 위한 솔루션을 설계하고 제안합니다.

• 필요한 서드파티 구성요소(예: 소프트웨어 및 통합)와의 조합으로 특정 기술 도메인 또는 포트폴리오 전반의 솔루션 아키텍처를 담당합니다.

• 고객의 비즈니스 및 기술 요구사항이 충족되도록 설득력 있고 정확하며 적합한 제안을 개발하고 전달합니다.

• 영업 팀 및 고객에게 기술 전문지식을 제공하고 프레젠테이션, 제품/솔루션 시연 등을 통해 고객의 이해를 돕습니다.

• 영업 파이프라인 관리에 기여하고 구현 설계가 고객의 workloads, 서비스 수준, 예산에 부합하는지 확인합니다.

• 리스크를 식별하고 관련 내용을 제시합니다.

• 리소스 소싱 모델에 대한 검토 및 추정치를 제공합니다.

자격요건

• 지식 기반 및 경험 기반의 관련 산업 인증이 우대됩니다.

• 솔루션 구성 및 아키텍처 설계에 관한 중급 수준의 경험을 보유하고 있으며 데모와 개념 증명(POC) 준비를 지원할 수 있습니다.

• 회사의 포트폴리오(제품, 소프트웨어, 서비스)가 솔루션 도메인에 어떻게 적용되는지에 대한 중급 이해가 있습니다.

• aaS 비즈니스 모델, 차별화된 가치, 솔루션 및 워크로드를 이해하고 고객의 목표 달성을 위한 offering과 소비 모델의 우선순위를 파악할 수 있습니다.

• 영문 및 현지 언어로의 의사소통이 가능하며 필요 시 대면 및 가상으로 소통할 수 있습니다.

• 대화와 설득 능력 및 제안된 솔루션에 대해 적절히 질문하고 도전할 수 있는 중급 수준의 커뮤니케이션 능력이 있습니다.

• 영업 사이클, 파이프라인 확장, 보고, 영향력 행사 및 비즈니스 전략 연계에 대한 중급 수준의 비즈니스 및 재무 인식이 있습니다.

• 탐색적 판매 기술과 가치 중심의 컨설팅 역량이 있으며 프리젠테이션, 화이트보드 활용, 이의제기 처리, 성과 도출 능력이 있습니다.

• CRM 시스템 및 표준 고객 관계 관리 도구에 대한 중급 지식이 있습니다.

• 해당 직무 책임과 연계된 하나 이상의 제품, 솔루션, 도구, 서비스에 대한 실무 경험이 있습니다.

• 고객, 파트너 및 이해관계자에게 제품, 솔루션, 도구 또는 서비스의 라이브 시연을 수행할 수 있습니다.

• 프로젝트 및 시간 관리 능력과 분석/문제해결 능력이 우수하며 적절한 실사(load) 능력을 보유하고 있습니다.

• 파트너 제안 및 거래에 대해 영역별로 파악하고 활용하는 중급 지식이 있습니다.

• 해당 도메인의 파트너 및 제품의 종류와 회사의 GTM 전략 이해도가 있습니다.

우대사항

• 책임감 있는 태도와 능동적 경청 및 의사소통 능력

• 복합적 판매 상황에서의 창의적 사고 및 문제 해결 능력

• 크로스 기능적 팀워크 및 고객 경험 전략에 대한 이해

• 비즈니스 및 재무적 감각과 고객 관계 관리 역량

접수방법

• Apply Now

복리후생

• Health & Wellbeing

• Personal & Professional Development

• Unconditional Inclusion