Hybrid Cloud Presales

담당업무

• 회사의 솔루션 영역 중 하나 이상 또는 포트폴리오 전반에 걸친 고객 비즈니스 성과 달성을 위한 솔루션 설계 및 아키텍처 구상

• 필요한 제3자 소프트웨어 및 통합 구성요소를 포함한 제안서 작성 및 고객의 비즈니스 및 기술 요구사항 충족 보장

• 영업팀과 고객에 기술 전문지식 제공을 위한 프리젠테이션 및 시연 등

• 고객의 도메인 내 사고공유를 통해 고객의 mindshare를 확보하기 위한 기술적 판매 활동 수행

• 계정별 우선순위에 따라 특정 계정에 맞춘 솔루션 제시 및 관련 업무 조정

자격요건

• 다양한 솔루션 구성 및 아키텍처 설계를 주도한 경험과 고객 환경에 맞춘 demos/POC 위치화 능력 보유

• 회사 포트폴리오의 제품/서비스/솔루션 도메인에 대한 깊은 이해와 이를 고객 요구에 맞춰 조합하는 역량

• As-a-Service aaS 비즈니스 모델 및 생태계 이해와 전략적 목표 도출 능력

• 교차 기능 협업 및 매출 증대에 기여할 수 있는 실행력과 커뮤니케이션 역량

• 영문 및 필요 시 현지어로의 의사소통 가능한 executive 수준의 커뮤니케이션 능력

• 영업주기, 파이프라인 관리, KPI 등에 대한 비즈니스적 이해와 재무 관점의 의사소통 능력

• 전문가 확보 및 파트너사와의 협업을 통해 거래를 성사시키는 컨설턴트적 판매 역량

• 고객 관계관리(CRM) 시스템 등 표준 도구에 대한 숙련도

• 다수의 제품/솔루션/도구에 대한 Hands-on 경험과 설계·데모 역량

• 데모/설명 프레임워크를 구축하고 이해관계자에게 실시간 시연 가능

• 프로젝트 및 시간 관리 역량과 분석·문제해결 능력

• 파트너 제안을 deals에 연계하는 역량

• Go-to-market 전략 및 글로벌 맥락 이해와 파트너 활용 지식

• 전략적 계획 및 계정 계획 능력과 비즈니스/기술 도구 활용 능력

복리후생

• 건강 및 웰빙 관련 포괄적 혜택 제공

• 개인 및 전문성 개발 프로그램 투자

• 완전한 포용 문화와 개인의 차이를 존중하는 근무환경 조성

지원방법

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기타사항

• HPE는 평등고용기회 고용주이며 재향군인/장애인/LGBT 고용주로서 차별 없이 채용합니다. 자격, 능력, 비즈니스 필요성에 따라 판단합니다.

• 채용 과정과 관련된 수수료나 비용을 후보자에게 청구하지 않습니다. 채용 대행사 여부는 후보자가 직접 확인해야 하며, 허위 채용권 유포로 인한 피해에 대해 HPE는 책임을 지지 않습니다.