EPC Account Manager

담당업무

• 지역 주요 이해관계자와 협력한 EPC 고객 커버리지 전략 수립 및 유지

• 전략적 EPC 계정의 성장·수익성 목표와 지표 설정

• Mining & Metals 및 전략 산업의 신규 EPC 관계 발굴·개발

• EPC 엔지니어링, 조달, 프로젝트 관리, 기술 및 경영진과의 고객 관계 구축

• 개념설계, Pre-FEED, FEED 및 초기 엔지니어링 단계에서 주요 자본 프로젝트 발굴

• 필드 계기, 분석기, DCS, SIS, SCADA, 공정제어 및 에너지관리 솔루션의 조기 사양 반영

• 제품관리, 애플리케이션 엔지니어링 및 채널 파트너와 계기 패키지, MRO 제안 및 기술 입찰 평가 조정

• 고객 계기 목록, 데이터시트 및 프로젝트 사양 파악·영향력 확대

• EPC, 최종 사용자, OEM, 시스템 통합업체 및 프로젝트 영향자를 연결하는 수주 전략 개발

• 이해관계자, 의사결정자, 경쟁사, 후속 조치 및 상업적 기회를 포함한 수주 계획 지원

• EPC 프로젝트 파이프라인과 엔지니어링 활동, 경쟁적 포지셔닝 및 사양 기회 관리

• 계정 개발 및 파이프라인 성장 목표 수립, 계정 팀 구축·육성·리드

• 고객 및 내부 자원과 제안·협상·납품을 진행해 장기 사업 목표 달성

• 영업 예측 및 파이프라인 검토, 리드 생성과 파이프라인 성장 관리

• CRM 파이프라인 규모와 품질, CRM 활용도 및 미수금 현황 정기 검토

• 북미·중미 외 지역에서 EPC 엔지니어링 또는 프로젝트 수행 시 지역 간 협업

• 전략적 계정 관리와 실행을 통한 영업 할당량 달성 및 매출 성장

• Mining & Metals, 광업·광물 처리·금속·핵심 광물 시장의 EPC, EPCM, 엔지니어링 컨설턴트, 기술 제공업체 및 OEM 대상 사업 확대

자격요건

• EPC 및 EPCM 조직과 대형 자본 프로젝트의 업무 흐름 이해

• 개념설계와 FEED부터 상세 엔지니어링, 조달, 시공, 시운전 및 운영까지 프로젝트 단계 이해

• 공정 자동화와 공정 제어에 대한 확고한 이해

• 이산 및 연속 제조 환경에 대한 기술 지식

• 필드 계기, 분석 제품 및 제어 시스템 관련 기술 지식

• DCS, SIS, PLC, SCADA 및 압력·온도·유량 측정 기술 이해

• 광업·금속, 화학, 에너지, 전력, LNG, 정유 또는 생명과학 등 공정산업 지식

우대사항

• 공학 또는 공학기술 분야 학위

• 기계·전기·화학 관련 배경

• EPC 엔지니어링 조직 및 대형 자본 프로젝트 경험

• Mining & Metals 산업 경험

• 자본집약적 공정산업 경험

근무환경

• 존중, 가치 창출, 협업, 성실 및 감사 중시

• 다양한 배경의 인재를 채용·육성하는 포용적 문화

마감기한

상시채용