글로벌 B2B 솔루션 세일즈/사업개발 매니저

소개

[AI 뷰티 ​테크의 ​선두주자, ​룰루랩] 룰루랩은 AI ​기반 피부 분석 솔루션으로 ​뷰티와 ​헬스케어 산업의 ​디지털 혁신을 선도하는 ​기업입니다. 2017년 ​삼성전자 ​사내벤처 프로그램 ​C랩에서 ​스핀오프한 ​후, AI 피부 ​분석 ​솔루션 '루미니'를 통해 ​글로벌 ​시장에서 ​빠른 성장을 이어가고 ​있습니다. 맞춤형 스킨케어 ​솔루션을 ​제공하는 '루미니'는 ​정밀한 피부 ​분석 ​기술을 바탕으로 CES ​혁신상을 4회 ​수상하며 그 기술력을 인정받았습니다. 현재 전 세계 100개 이상의 파트너사와 협력 중이며, B2B를 넘어 B2C와 헬스케어 분야로 사업을 확장하고 있습니다. 룰루랩은 피부 데이터를 기반으로 뷰티와 헬스케어의 경계를 허물며, 라이프 사이언스 플랫폼으로 도약하고자 합니다. 글로벌 시장을 선도하며 혁신을 이끌어갈 열정 있는 인재를 모십니다.

주요업무

• 글로벌 뷰티 리테일러, 병원 체인, 헬스케어 기업, 현지 유통사 등 신규 B2B 고객 및 파트너를 발굴하고 세일즈 파이프라인을 구축합니다 • 고객의 비즈니스 및 기술적 요구사항을 파악하고, 룰루랩의 AI 피부 분석 솔루션과 SDK를 기반으로 적합한 솔루션을 제안합니다 • 고객별 제안서 작성, 프레젠테이션, 제품 데모 및 PoC를 주도하며 도입 가능성을 구체화합니다 • 가격, 사업 범위, 계약 조건을 협상하고 딜 클로징을 통해 계약 및 매출로 연결합니다 • 신규 국가와 채널의 시장성을 검토하고, 입점·공동사업·라이선스·데이터 연계·수익배분 등 사업모델을 설계합니다 • 고객 및 시장의 피드백을 바탕으로 제품·서비스 개선 방향과 추가 사업 기회를 내부 유관 부서에 제안합니다

자격요건

• 해외 B2B 솔루션 세일즈, 글로벌 사업개발 또는 전략적 파트너십 관련 경력 2년 이상이신 분 • 신규 고객 또는 파트너를 직접 발굴하고 제안, 협상, 계약 체결까지 전 과정을 수행해 보신 분 • 제품 및 기술의 특장점을 고객의 비즈니스 과제와 기대효과에 연결하여 제안할 수 있으신 분 • 제안서 작성, 프레젠테이션 및 비즈니스 협상을 독립적으로 수행할 수 있는 영어 커뮤니케이션 역량을 보유하신 분 • 제품, 개발, 마케팅 등 다양한 내부 이해관계자와 협업하며 고객 프로젝트를 추진할 수 있으신 분 • 해외 출장에 결격 사유가 없으신 분

우대사항

• SDK, AI·데이터 솔루션 등 기술 기반 B2B 솔루션의 세일즈 또는 사업개발 경험이 있으신 분 • 뷰티테크, 뷰티 디바이스, 의료기기, 헬스케어, 리테일테크 등 관련 산업 경험이 있으신 분 • 글로벌 뷰티 리테일러, 병원 체인, 의료기관, 현지 유통사 등 주요 타깃 고객과 사업을 진행해 보신 분 • 신규 국가 또는 신규 고객을 개척해 첫 계약이나 첫 매출을 만들어 보신 분 • PoC를 정식 계약 또는 확대 도입으로 전환해 보신 분 • 공동사업, 라이선스, 데이터 연계, 수익배분 등 복합적인 파트너십 및 계약 구조를 설계하거나 협상한 경험이 있으신 분

혜택 및 복지

• 룰루 패밀리데이 ＞ 매월 마지막 주 금요일, 2시간 일찍 퇴근 • 사내 추천제도 ＞ 추천만 해도 최대 300만 원 지원 • 하계 휴가 ＞ 무더운 여름, 최대 3일 간의 공식 리프레시 휴가 제공 • 생일 혜택 ＞ 5만 원 모바일 쿠폰 + 반차 선물 • 성장 지원 ＞ 스터디, 도서, 교육비 등 자기계발비 지원 • 식대 지원 ＞ 매달 식권대장 포인트 지급 • 자유로운 연차 ＞ 눈치 보지 말고 연차/반차 자유롭게 사용