<h2>직무</h2><p>신사업 조직(Skill) Business Development Manager</p><h2>포지션 상세</h2><p>⎮클라썸을 소개해요<br>Unleash the Full Potential<br>클라썸은 AI Software를 통해 HR/교육 시장의 변화를 만들어 가고 있습니다. 학습 플랫폼으로 시작하여 AI 상담 시스템과 AI로 구성원의 역량을 객관적으로 측정하는 스킬 솔루션까지, 사람과 조직의 잠재력을 발견하고 극대화하는 서비스를 발전시키며 빠르게 성장하고 있습니다.<br><br>• 학습 플랫폼(LXP): 대학/기업 HRD 시장을 혁신하는 새로운 학습 플랫폼(LXP)입니다. 학습자의 적극적인 참여와 커뮤니케이션을 돕는 AI기능은 물론, 콘텐츠 관리와 데이터 수집까지 한 곳에서 가능해, 전통적인 구축 기반의 대학/기업의 LMS를 대체해 나가고 있습니다.<br>• 클라썸 커넥트(문의응대 자동화 시스템): LLM에 RAG(검색증강생성)을 적용해 조직의 내부 자료를 바탕으로 근거 기반의 정확한 답변을 제공하며, 조직의 대인 상담 역할을 대신하는 시스템입니다. 높은 정확도와 편리한 사용성으로 대학을 중심으로 시장에서 빠르게 확산되고 있습니다.<br>• 스킬 솔루션: AI로 HR 전문가의 멘탈 모델을 모사한 뒤 수행 역할을 단계적으로 자동화합니다. 이를 통해 고가의 전문 HR 컨설팅 서비스의 주제가 되던 복잡한 기획/분석 작업(맞춤형 스킬셋 제작과 전문 진단 도구)의 Scalability를 올려 일상적/반복적 운영 가능한 수준으로 만듭니다. 국내 최고 수준의 HR 도메인 전문성과 도메인 내 최고 수준의 AI 기술력을 바탕으로 삼성, LG, CJ 등 국내 대표 그룹의 엔터프라이즈 기업을 고객사로 확보하였습니다.<br><br>클라썸은 글로벌 투자자 및 기관들로부터 잠재력을 인정받아 창업 이후 누적 225억 원 규모의 투자를 유치하고(현재 Pre-B stage), 2025년 신용보증기금의 프리아이콘 프로그램(최대 70억 규모 지원)에 선정되었습니다. 고객 가치 중심 서비스 전략과 도메인에 대한 적극적인 AI 도입을 바탕으로 훌륭한 클라썸 팀원들과 함께 잠재력을 경쟁력으로 바꿔나가고 있습니다.<br><br><br>⎮Role Summary:<br>스킬 솔루션 Business Development Manager는 엔터프라이즈 고객을 대상으로 클라썸의 Skill-based HR 솔루션 및 People Analytics 관련 프로젝트 수주부터 운영, 시사점 도출 및 반영까지 사업 개발 전 과정을 주도하는 핵심적인 역할을 수행합니다. 고객사의 HR 및 경영 아젠다에 대한 깊이 있는 이해를 바탕으로 실질적인 가치를 제공하는 프로젝트를 제안하고, 이를 통해 고객과 장기적인 파트너십 구축 및 신규 사업 기회를 모색합니다. 또한, 시장과 고객의 니즈를 서비스 전략에 반영하여 클라썸의 지속적인 성장에 기여합니다.</p><h2>주요업무</h2><p>• 엔터프라이즈 고객(연 매출 1조 원 이상) 대상 AI기반의 Skill-based HR 및 People Analytics 관련 사업 기회 구체화, 세일즈 전략 수립 및 실행<br> - 고객사의 HR 및 경영 현안과 관련된 니즈를 심층적으로 분석하여, 맞춤형 솔루션 및 프로젝트를 제안<br> - 주요 의사결정자(핵심 부서 임원 및 팀장 등) 대상 미팅, 협상 및 계약 체결 주도<br>• 고객사 피드백 및 시장 트렌드를 분석해 인사이트 도출하고, 클라썸의 스킬 솔루션 개선 및 고도화을 위해 제품팀과 적극적으로 협의<br>• HR Tech 시장 동향 조사, 경쟁사 분석 및 이를 기반으로 한 사업 확장 전략 수립 지원<br>• 프로젝트 초기 단계부터 고객사와 긴밀하게 소통하며 성공적인 프로젝트 완수 및 고객 만족 극대화를 바탕으로 한 Recurring Revenue Pipeline 확보</p><h2>자격요건</h2><p>• 2년 이상의 엔터프라이즈 대상 전문 컨설팅(전략, HR, IT 등) 또는 사업 개발 경험<br>• 엔터프라이즈 기업의 운영 방식과 의사결정 구조에 대한 기본적인 이해도<br>• 복잡한 상황을 논리적으로 구조화하여 해결 가능한 문제로 구체화하는 분석력 및 사고력<br>• 고객사 카운터파트, 클라썸 내 HR 전문 조직 및 제품 조직 등 다양한 이해관계자들과 효과적으로 소통하고 협업할 수 있는 커뮤니케이션 능력</p><h2>우대사항</h2><p>• 고객 중심적 사고 및 고객과의 관계 구축 능력<br>• 변화에 대한 적응력 및 주도적인 업무 수행 능력<br>• HR Tech 또는 AI 소프트웨어 분야에 대한 높은 관심도와 이해도<br>• 스타트업 또는 빠르게 성장하는 조직에서의 업무 경험</p><h2>혜택 및 복지</h2><p>[Career Development]<br>- 체계적으로 설계된 직무별 온보딩<br>- 프로덕트를 깊이있게 익히는 클라썸 기능 모두 알아보기<br>- Tech Chapter Monthly Growth Day<br>- 직무 전문성을 강화하기 위한 다양한 스터디<br><br>[Personal Development]<br>- 교육비 지원(직무 교육, 비즈니스영어교육 등)<br>- 도서비 무제한 지원<br>- 직무 관련 세미나, 웨비나, 컨퍼런스 등 지원<br><br>[Team Development]<br>- Chapter별 SUMday<br>- Squad별 회식비 지원<br>- 커피타임 지원<br>- Chapter 미팅 간식비 지원<br><br>[Health Development]<br>- 리프레시 휴가<br>- 종합 검진<br>- 보건 휴가</p>
