Healthcare Services Account Manager - Northern California Territory

담당업무

• 담당 territory의 연간 매출 및 영업계획 목표 달성

• 서비스 포트폴리오를 활용한 기존 서비스 사업 유지·성장 및 신규 계정 발굴

• 멀티벤더, 기술 솔루션, 고급 서비스, 장비 교체 관련 영업

• 거래 가격 전략 수립 지원 및 가격 정책 준수

• 설치 고객 기반 관리 및 제품 수명주기 관리

• 고객 요구를 파악한 장기 고객 관계 구축 및 C-level·Senior VP 관계 관리

• 시장 동향과 경쟁사 정보 수집 및 대응 전략 수립

• 의료기술과 임상적 이점을 고객 관점에서 설명·발표

• 영업 단계별 제품 차별화 및 제품 마케팅 자료 활용

• 신규 고객 및 신규 사업 발굴, 기존 고객 포트폴리오 확대

• 장비 및 영업 리더와 협업해 GE HealthCare 사업 수주 추진

자격요건

• 북부 캘리포니아 territory 내 거주 및 출장 가능 또는 이전 가능

• territory 내 주 2~3일을 포함한 40~50% 이상의 출장 가능

• 자동차, 항공, 기차 등 다양한 교통수단을 활용한 출장 가능

• 영어 구두·서면 커뮤니케이션 능력

• 복잡한 이슈를 단순한 메시지로 정리해 전달하는 능력

• 협상 및 계약 체결 능력

• 프레젠테이션 및 고객 관계 구축 역량

• 조직 내 다양한 직급과 관계를 형성하고 협업하는 능력

• 고객 대응과 행정 업무 간 시간 배분 및 위임·책임 관리 능력

• Salesforce 또는 기타 CRM 도구 활용 경험

• 미국에서 합법적으로 근무할 수 있는 자격

우대사항

• 관련 영업 경력 5년

• 의료기술·서비스 포트폴리오에 대한 이해

• 고객 제품 및 서비스에 대한 상세한 지식

• 경쟁사 정보 기반의 영업 대응 전략 수립 경험

보상과 복리후생

• 연간 $103,680.00~$155,520.00 급여 범위

• 성과 기반 현금 보너스 및 장기 인센티브 가능

• 의료·치과·안과 보험

• 유급휴가

• 401(k) 및 회사 기여 기회

• 생명·장애·상해 보험

• 학비 지원

• 이전 지원

근무환경

• Remote 근무

• territory 내 주 2~3일 및 숙박을 포함한 40~50% 이상의 출장

• 전문성 개발 및 경력 개발 기회

마감기한

상시채용