Senior Partner Manager - Channels (Security)

담당업무

• 주요 클라우드 보안 채널 파트너 관계 관리

• 기존 전략 파트너를 통한 신규 및 확장 매출 창출

• 보안 분야 신규 파트너 발굴 및 온보딩

• Datadog 파트너 계약 절차 관리 및 필요 시 법무 협업

• 파트너 공동 솔루션 및 서비스 제공 기회 개발

• 파트너 교육, 계획 수립, 공동 영업을 통한 활성화

• 통합 파트너십 출시의 기술 및 마케팅 측면 조율

• 파트너 정기 비즈니스 리뷰 진행 및 성과 지표 보고

• 파트너 소싱 신규 영업 파이프라인 및 매출 창출

자격요건

• 사이버 보안 및 클라우드 보안 SaaS 업계의 파트너 대면·쿼터 보유 영업 경험

• 리드 생성부터 계약 성사까지 영업 기회 추진 경험

• 계약 협상 및 장기 파트너십 구축 역량

• 주요 클라우드 하이퍼스케일러 협업에 대한 이해

• 기술 개념과 아키텍처 시나리오를 이해하고 구두·문서로 설명하는 역량

• 클라우드 보안 파트너와의 영업 및 관계 관리 역량

우대사항

• 시장 기회 발굴 및 고투마켓 계획 실행 경험

• SaaS 또는 소비 기반 소프트웨어 플랫폼 경험

• 시스템 관리 또는 모니터링 경험

• 클라우드 환경의 컨테이너 및 DevOps 관련 파트너십 경험

• 기술 배경 또는 기술 교육

• 빠르게 변화하는 성장 환경에서 주도적으로 과제를 추진하는 성향

보상

변동 커미션은 목표수익의 40%

근무환경

• 하이브리드 근무

• 파트너 협업 및 사무실 문화 중심의 업무 환경

• 업무 시간의 30~40% 출장

마감기한

상시채용