Technical Sales (기술영업)

소개

Bringing Human Sense to Robot Intelligence 미켈로로보틱스(Michelo Robotics)는 Physical AI를 기반으로 제조 현장에서 수십 년간 축적된 숙련공의 기술을 로봇에 이식하는 로봇 소프트웨어 회사입니다. 산업용 로봇이 인간의 감각과 지능을 바탕으로 보다 유연하고 자율적으로 작업할 수 있도록 노코드·노티칭 기반 로봇 자동화 플랫폼 Michelo Studio를 개발하고 있습니다. 자동차, 조선, 발전소, 방산 등 다양한 산업의 표면처리 제조 현장에서 기술력을 검증하며, 글로벌 로봇 소프트웨어 기업으로 성장하고 있습니다. 2026년 8월, 미켈로로보틱스는 코스닥 상장사 핑거(FINGER)의 인수를 통해 새로운 성장 단계에 진입했습니다. 이를 계기로 재무적 안정성과 지속적인 기술 개발 및 사업 확장을 위한 기반을 한층 강화했으며, 스타트업 특유의 유연하고 도전적인 문화 속에서 보다 안정적으로 장기적인 성장을 추진하고 있습니다. 미켈로로보틱스는 Physical AI 기반 로봇 자동화 기술이 더 많은 제조 현장에 적용될 수 있도록, 산업용 로봇과 제조 공정에 대한 기술적 이해를 바탕으로 고객의 문제를 발굴하고 최적의 자동화 솔루션을 제안할 기술영업 전문가를 찾고 있습니다. 이번 포지션은 자동차, 조선, 발전소 등 다양한 제조 산업의 고객사를 대상으로 생산 공정의 Physical AI 수요를 발굴하고, 기술 컨설팅부터 솔루션 제안, 프로젝트 수주 및 고객 관계 관리까지 영업 전반을 주도하는 역할입니다. 단순한 제품 소개와 판매를 넘어, 제조 현장의 공정 조건과 고객 요구사항을 분석하고 AI·Vision·SW·Field Engineer와 협업하여 기술적 실현 가능성과 사업성을 갖춘 로봇 자동화 솔루션을 제안하고 새로운 비즈니스 기회를 만들어갈 분을 기다립니다.

주요업무

1. Technical Sales & Business Development | 기술영업 및 신규 사업 발굴 • 자동차, 조선, 발전소, 방산 등 제조 산업군 표면처리 공정 대상 로봇 자동화 솔루션 기술영업 및 신규 고객사 발굴 • 제조업 고객사의 생산 공정 분석을 통한 자동화 수요 및 신규 사업 기회 발굴 • 산업용·협동로봇 및 Physical AI 기반 로봇 자동화 솔루션의 기술 제안과 영업 활동 수행 • 잠재 고객 발굴부터 기술 미팅, 제안, 견적, 계약 협의 및 수주까지 영업 전 과정 관리 • 기존 고객사와의 지속적인 관계 관리 및 추가 프로젝트 발굴 • 로봇 제조사, 시스템 통합(SI) 기업 및 자동화 설비 파트너와의 협력 기회 발굴 2. Solution Consulting | 로봇 자동화 기술 컨설팅 • 고객사 제조 현장 방문 및 생산 공정의 작업 환경, 자동화 요구사항, 기술적 제약 조건 분석 • 고객 요구사항을 기반으로 로봇 자동화 시스템의 컨셉 및 솔루션 구성 기획 • 산업용·협동로봇, 비전 카메라, 센서 및 주변 설비의 구성과 기술적 적용 가능성 검토 • AI·Vision·SW·Field Engineer와 협업하여 자동화 솔루션의 기술적 실현 가능성 검토 • 공정별 사이클 타임, 생산성, 품질 및 투자 대비 효과(ROI)를 고려한 고객 맞춤형 솔루션 제안 • 고객사 기술 담당자 및 의사결정권자를 대상으로 솔루션 기술 설명, 시연 및 기술 협의 진행 3. Sales Engineering & Proposal | 기술 제안 및 프로젝트 수주 • 고객 요구사항 및 공정 분석 결과를 바탕으로 기술 제안서, 솔루션 구성안 및 견적서 작성 • 로봇 자동화 시스템의 주요 사양, 적용 범위, 납기 및 구축 조건에 대한 기술적 검토 • 내부 엔지니어링 조직과 협업하여 프로젝트 원가, 기술적 리스크 및 수익성 검토 • 고객사 대상 기술 프레젠테이션, 제안 설명회 및 기술 검토 회의 대응 • 개발팀과 협업하여 샘플 테스트 진행 및 사전 기술 검증을 통한 솔루션 적용 가능성 확인과 수주 지원 • 프로젝트 계약 조건, 기술 사양 및 고객 요구사항 협의 4. Project Coordination & Customer Success | 프로젝트 협업 및 고객 관리 • 수주 프로젝트의 고객 요구사항을 내부 엔지니어링 조직에 명확히 전달하고 기술적 협의 지원 • 고객사 및 프로젝트 PM과 협업하여 주요 일정, 기술 이슈 및 변경 요구사항 조율 • 프로젝트 진행 과정에서 발생하는 고객사의 기술적 문의 및 요구사항 대응 • 설치, 시운전 및 검수 단계에서 고객사와 내부 기술 조직 간 원활한 커뮤니케이션 지원 • 고객 VOC를 수집·분석하여 솔루션 개선 및 신규 사업 기회 발굴 • 고객 만족도 향상 및 장기적인 파트너십 구축을 위한 기술·영업 지원 5. Sales Strategy & Market Development | 영업 전략 및 시장 확대 • 제조 산업별 로봇 자동화 시장 및 고객 수요 분석을 통한 영업 전략 수립 • 전략기획팀과 협업하여 산업별 주요 고객사 및 잠재 프로젝트 발굴을 위한 영업 파이프라인 구축·관리 • 영업 기회, 수주 가능성, 예상 매출 및 프로젝트 진행 현황 관리 • 시장 및 고객 피드백을 기반으로 Michelo Studio의 사업화 방향과 신규 적용 공정 제안 • 영업 자료, 산업별 적용 사례 및 솔루션 제안 프로세스의 체계화 • 로봇 제조사, 자동화 SI 기업 및 산업별 파트너 네트워크 확대

자격요건

"이런 분과 함께하고 싶습니다." • 산업용 로봇, 협동로봇, 스마트팩토리, 제조 자동화 또는 기술영업 관련 분야 경력 5년 이상을 보유하신 분 • 산업용·협동로봇 및 제조 자동화 시스템에 대한 기술적 이해와 실무 경험을 보유하신 분 • 신규 고객 및 사업 기회 발굴에 적극적이며, 제안부터 수주까지 주도적으로 업무를 추진할 수 있으신 분

우대사항

"이런 경험이 있다면 더욱 좋습니다." • 산업용·협동로봇 제조사 또는 로봇 자동화 SI 기업에서 기술영업, 기술지원, 필드 엔지니어 또는 컨설팅 업무를 수행한 경험이 있으신 분 • 스마트팩토리 자동화 생산 라인의 설계, 구축, 시운전 또는 프로젝트 PM 경험이 있으신 분 • 자동차 부품, 가전, 가구, 조선, 기계 등 전통 제조 산업군에서 로봇 자동화 프로젝트를 수행한 경험이 있으신 분 • Universal Robots, FANUC, Yaskawa, Kawasaki 등 산업용·협동로봇 제조사의 제품과 시스템에 대한 이해도가 있으신 분 • 제조업 고객사를 대상으로 자동화 솔루션 기술 제안, 견적, 계약 및 프로젝트 수주 경험이 있으신 분 • 고객사 요구사항에 따른 로봇 자동화 시스템의 컨셉 설계 및 기술적 타당성 검토 경험이 있으신 분 • 로봇 자동화 프로젝트의 원가 분석, 견적 산출 및 투자 대비 효과(ROI) 분석 경험이 있으신 분 • PLC, 산업용 통신, 비전AI 및 자동화 설비 인터페이스에 대한 기술적 이해가 있으신 분 • Physical AI 기반 자동화 솔루션에 대한 관심이 있으신 분 • 제조업 대기업 및 중견기업의 기술·구매 조직을 대상으로 B2B 영업 또는 프로젝트 협의를 진행한 경험이 있으신 분 • 고객사, 로봇 제조사 및 자동화 SI 기업과의 비즈니스 네트워크를 보유하신 분

혜택 및 복지

“미켈로로보틱스는 복지를 통해 나눔의 경영을 실현하고 있습니다.” 1. 자율과 책임의 업무환경 • 자율적 출퇴근 제도 (9~11시 자율 출근) • 사내 스낵바 운영 (커피/음료/간식 등 365일 무한 제공) • 오피스 출근 관계없이 법인카드 월 30만원 급여 외 별도 지급 (연간 360만원) • 자유로운 휴가 사용 2. 배움과 성장, 행복, 건강 지원 • 업무 관련 자기개발 비용 100% 지원 • 분기당 프로젝트 영업 성과 지급 • 명절 상여금 지급 • 본인 건강검진 무료 • 경조 휴가, 경조금(결혼/출산/조사) 대폭 지원