B2B Sales Director (HR 데이터 솔루션)

소개

블라인드, 모든 변화의 시작 블라인드는 ‘구성원 목소리로 만드는 건강한 조직 문화’라는 비전 아래 2013년 출시한 직장인 소셜 플랫폼입니다. 미국 실리콘밸리에 본사를 둔 블라인드는 전 세계 35만 개 기업, 1200만 명 이상의 직장인이 사용하는 서비스로 자리 잡았습니다. 미국에서는 메타, 우버 재직자의 80% 이상이 블라인드를 사용하고 있으며, 한국 대기업 직장인 10명 중 9명이 블라인드의 가입자입니다. 전 세계 기업 문화의 의미 있는 변화를 만들어가는 블라인드의 여정에 함께하실 분을 찾습니다. [관련기사] • 익명 직장인 커뮤니티 앱 블라인드, 인도 서비스 출시 : https://buly.kr/6tbizLj • 블라인드, 가입자 1200만 돌파…10대 그룹 가입률 90% 넘어 : https://buly.kr/DaOWGMI • 블라인드, 美 타임지 ‘세계에서 가장 영향력 있는 100대 기업’ 선정 : https://buly.kr/5q6C8rA • Great Place To Work, ‘일하기 좋은 기업’ 인증 : https://buly.kr/BITgYAi • tvN 유퀴즈온더블럭, 블라인드 문성욱 대표 인터뷰 : https://url.kr/e5uv2f • "블라인드 직원도 '블라인드' 해요"…단, 다른 회사와 다른 점은 - 머니투데이 : https://url.kr/cjz7vk [포지션 소개‍] Blind는 전 세계 직장인들이 익명으로 인사이트, 리뷰, 경험을 나누는 글로벌 직장인 커뮤니티입니다. 저희는 직장인의 목소리를 데이터로 연결해, 기업이 더 나은 조직문화를 만들고 핵심 인재를 지킬 수 있도록 돕습니다. B2B HR 데이터 솔루션은 HR 리더와 경영진이 더 나은 의사결정을 내리고, 조직문화를 개선하며, 핵심 인재를 유지할 수 있도록 지원합니다. 이번에 블라인드는 세일즈 디렉터로서 국내 엔터프라이즈 고객을 대상으로 영업 전략을 이끌고, 시장을 확장하며, Blind의 매출 성장을 견인할 분을 찾고 있습니다. 이 역할은 대형 고객사와의 장기적인 파트너십을 구축하고, 리텐션 및 업셀링 전략을 통해 지속 가능한 성장을 만들어내는 핵심 포지션입니다. 저희가 찾는 분은 • 대기업 및 엔터프라이즈 고객 세일즈 경험이 풍부하고, • 전략 수립부터 실행까지 스스로 리드할 수 있으며, • KPI 그 이상을 만들어내는 성장 드라이버입니다. Blind와 함께, B2B 세일즈의 새로운 표준을 만들어 보세요.

주요업무

• 영업 전략 수립 및 실행 -B2B HR 데이터·인사이트 제품의 국내 영업 전략 설계 및 실행 -영업 전 과정(End-to-End) 리드: 리드 발굴 제안 협상 계약 -영업 프로세스 고도화 및 파이프라인 관리 • 대형 고객사 영업 및 계약 체결 -HR 담당자 및 경영진(C레벨) 대상 제안·협상·계약 성사 -장기 파트너십 구축 및 리텐션·업셀링 전략 실행 • 제품 및 시장 연계 -시장·고객 피드백 기반으로 프로덕트 부서와 협업 -제품 개선 및 신규 기능 개발 반영 • 비즈니스 성과 창출 -매출 성장에 직접 기여하며 조직 KPI 달성 주도

자격요건

• B2B 영업 경력 10년 이상이신 분 (SaaS·데이터·HR 솔루션 분야 우대) • 대형 고객사 대상 신규 영업 및 계약 성과 입증 가능자 ＞ 성과가 있으신 분 • 영업 전략 수립부터 계약·성과 관리까지 End-to-End 경험이 있으신 분 • 뛰어난 프레젠테이션·협상·관계 구축 능력을 보유하신 분 • 높은 목표 달성을 향한 도전 정신이 강하신 분

우대사항

• SaaS, B2B 데이터 분석, HR Tech 업계 경험이 있으신 분 • C레벨 대상 전략 영업 경험이 있으신 분 • 복잡하고 장기적인 영업 사이클 관리 및 성과 창출 경험이 있으신 분

혜택 및 복지

[근무 환경] • 연봉 외 성과에 따라 인센티브 별도 지급 • 넉넉한 점심시간 : 1시간 30분의 여유로운 점심시간 제공 • 시차출퇴근제 : 오전 10시 or 오전 11시 사이 자유롭게 출근 • 하이브리드 근무제 : 기본 재택근무, 팀/조직별로 필요한 날 사무실로 출근하는 하이브리드 근무 형태 • 식대 : 월 최대 20만원 식대 • 글로벌 협업 : 다양한 분야의 뛰어난 한국/미국의 글로벌 인재들과 근무 [혜택 및 복지 (정규직 기준)] • 전직원 스톡옵션 부여 • 넉넉한 휴가 지급 -입사 1년차: 법정 연차 11일 발생 -2년차부터: 연차 20일 기준, 근속기간에 따라 일할 지급 (추가 1년 만근 시 하루씩 증가, 25일 한도) • 매 3년 만근 시 현금형 or 휴가형 보상 제공