Key Account Team Manager - PPD - Korea
공고 요약
원티드주요업무
주요 거래처 및 전략 체인 살롱과의 관계 관리, 공동 사업 계획 수립
매출 성장, 살롱 내 시장점유율 확대, 신규 거래처 확보 및 기존 거래처 유지
계약 협상, 상업 조건 설정, RGM 기반 리베이트 및 인센티브 관리
주요 상권 및 비즈니스 파트너 관리
로열티 프로그램, 파트너 혜택 및 상업 이벤트 운영
비공식 유통 및 무단 유통 관리, 브랜드 가치와 시장 질서 보호
브랜드별 전략과 매출 목표 실행, 신제품 출시 및 살롱 도입 지원
브랜드 전용 살롱 및 컬러 바 개점·활성화·운영
살롱 서비스 메뉴 제안, 매장 내 트리트먼트 및 소매 추천, 파트너 매출 증대 컨설팅
파트너십 프로그램과 주요 살롱 행사 및 영업 프로그램 기획·운영
마케팅·교육팀과 브랜드 캠페인 및 살롱 현장 활성화 협업
디지털 프로그램, 소셜미디어 협업, 인플루언서 모집·관리 및 디지털 콘텐츠 활용 지원
상업 프로모션과 영업 지원 자료 기획
영업 활동 및 실적 보고, 고객 데이터 분석, 매출 예측과 KPI 추적
자격요건
헤어 프로페셔널 주요 거래처 또는 프리미엄 유통 채널 관리 경험
B2B 영업 계약, 성장 전략 및 협상 역량
데이터 기반 문제 해결 및 분석 역량
책임감과 자기주도적 실행 역량
유효한 운전면허 및 지역 내 이동 가능
지원방법
기업 사이트에서 지원
마감기한
상시채용
로레알(L'Oreal) 지원하기 전 이력서 Check
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공고 원문
소개
Job Summary: The Key Account Team Manager for the Professional Products Division (PPD) drives brand growth and sustainable market share across large-scale chain salons and strategic partner accounts (including Kérastase and L'Oréal Professionnel). This role combines strategic commercial negotiation, joint business planning (JBP), brand-specific execution, and data-driven performance optimization.
주요업무
• Lead end-to-end relationship management and Joint Business Planning (JBP) with key accounts and strategic chain salons. • Drive sales growth, increase In-Salon Market Share (ISMS), acquire new conquests, and manage account retention. • Conduct contract negotiations, commercial terms setting, and RGM-based rebates/incentive management. • Acquire new large chain salons and manage key commercial districts (Cheongdam, Seongsu, Hongdae, etc.) and Business Partners. • Manage loyalty programs, partner benefits, and commercial events to deliver mutual value while driving sales growth. • Protect brand equity and market integrity through grey market and unauthorized distribution control. • Execute brand-specific strategies and sales targets for L'Oréal Professionnel and Kérastase portfolios. • Focus on maximizing new product launches by collecting pro insights, salon adoption, and successful service integration. • Lead the opening, activation, and specialized management of brand initiatives such as Kerastase Le Lounge salons and L'Oreal Professionnel Color Bars. • Provide customized salon service menus (in-salon treatments and retail recommendations) and business consulting to maximize partner revenue. • Plan and operate Pro Club partnership initiatives, key salon events, and dedicated commercial programs. • Collaborate with marketing and education teams to execute integrated brand campaigns and drive in-salon activations. • Support digital programs, social media collaborations, influencer recruitment/management, and digital content utilization. • Ideate and design effective commercial promotions and sales support materials. • Conduct regular sales activity and performance reporting, customer data analysis, sales forecasting, and KPI tracking.
자격요건
• Minimum 8 years of experience in Hair Professional Key Account or premium distribution channel management. • Strong B2B sales contracting, growth strategy, and negotiation skills. • Data-driven problem-solving and analytical capabilities. • Strong sense of responsibility and self-driven execution capabilities. • Valid driver's license and ability to travel within the region.
우대사항
• Experience in the beauty/cosmetics industry or chain distribution management. • Experience in operating digital marketing, influencer collaboration, and educational content.
혜택 및 복지
자세한 사항은 홈페이지 참조
