B2G 세일즈 마케터

소개

우리는 올바른 영어 교육 방법을 IT 서비스에 녹여내고 있습니다. 올바른 영어 교육 방법으로 비효율적인 영어 교육 시장을 개혁할 콘텐츠 디자이너를 모십니다. ＜주요 서비스＞ iPortfolio는 비효율적인 영어 교육 방법을 개혁하기 위해 지난 10년간 달려왔습니다. 옥스포드 대학출판부와 협업하여 개발한 디지털 교과서 플랫폼 Oxford Learner's Bookshelf를 시작으로, 읽기 중심의 디지털 영어 학습 서비스 READING &(리딩앤)과 Oxford Reading Club을 통해 국내는 물론 중국, 일본, 터키, 스페인 등의 국가로 서비스를 확장해 나가고 있습니다. 2023년부터는 공교육 전용 모델인 본격 리딩앤스쿨을 런칭하여, 현재 전국 2,000여개 학교로 서비스를 확산되고 있습니다. 1. READING &(리딩앤) 세계적인 베스트셀러 도서로 읽기부터 말하기까지 완성하는 디지털 영어 학습 서비스 2. READING & School(리딩앤스쿨) 세계적인 베스트셀러 도서로 읽기부터 말하기, 쓰기까지 완성하는 AI 기반 초·중등 교과 연계 리더스 영어독서 서비스 3. LAURA(로라) 아이들의 학습 수준에 맞춰 영어 실력과 사고력을 함께 키울 수 있도록 설계된 대화형 AI 4. Oxford Learner's Bookshelf 전 세계 120개국의 학교와 학생들이 사용 중인 옥스포드 대학출판부의 공식 디지털 교과서 플랫폼 5. Oxford Reading Club 옥스포드 대학출판부와 함께 전세계로 서비스하는 디지털 영어 독서 프로그램

주요업무

1. 공교육 시장 확장 전략 수립 및 실행 • 교육 정책 기조와 지역별 교육 현안을 분석하여, 시·도 교육청 및 단위 학교를 대상으로 전략적 계정 기반(Account-Based) 영업을 수행합니다. • 학교별 예산 구조와 교육과정을 분석하여 학교회계 편성 구조, 목적사업비 및 자체 예산의 흐름, 교육과정 운영 계획을 종합적으로 검토하고 실행 가능성이 높은 도입 모델을 설계합니다. • 학교 규모, 학년군 구성, 교사 운영 방식, 디지털 인프라 수준 등을 고려하여 학교 현장에 최적화된 맞춤형 제안을 기획합니다. 2. 데이터 기반 성과 관리 • 지역·학교·프로그램 단위의 매출 및 도입 데이터를 체계적으로 관리하고, 정량적 성과 지표(KPI)를 기반으로 성과를 분석합니다. • 학생 학습 로그 데이터, 참여율, 성취도 지표 및 교사 만족도 데이터를 분석하여 서비스 개선 전략을 도출합니다. • CRM 시스템을 활용해 리드 생성부터 계약 전환까지의 영업 프로세스를 구조화하고, 지속 가능한 파이프라인 구축을 통해 가시적인 영업 성과를 창출합니다. 3. 관계 기반 세일즈 및 프로젝트 운영 • 단순한 서비스 기능 시연을 넘어, 실제 수업 적용 시나리오, 운영 모델, 평가 방식까지 포함한 전문 세미나를 직접 기획하고 운영합니다. • 교사 연구회 및 교육 단체와의 협업을 통해 파일럿 프로그램, 공동 연구 및 사례 확산 프로젝트를 추진합니다. • 도입 학교의 운영 현황을 지속적으로 모니터링하여 성과 사례를 축적하고, 동일 지역 내 확산 및 추가 사업 기회를 전략적으로 발굴합니다.

자격요건

[B2G 세일즈 마케터로서 핵심 역량을 보유하신 분] 1. 공교육 시장을 이해하는 세일즈 전문가 B2B 또는 B2G 세일즈 경험을 바탕으로 공공 시장의 의사결정 구조와 예산 흐름을 이해하고 있는 분을 찾습니다. 최소 1년 이상 3년 미만의 경력자로, 고객 대면 프레젠테이션과 제안서 작성 경험을 통해 실제 계약 전환까지의 과정을 경험해 본 분이면 좋습니다.단순 제품 설명이 아닌, 교육적 가치와 정책 적합성을 구조화해 설득할 수 있는 역량을 기대합니다. 2. 영어 전문성을 실무 가치로 증명하는 커뮤니케이터 영어 전공 또는 그에 준하는 영어 실력을 갖추고, 영어 원서 및 초등/중등 영어 교육 콘텐츠를 업무적으로 활용하는 데 부담이 없는 분을 찾습니다. 영어 이메일, 화상 미팅 등 실무 커뮤니케이션이 가능하며, 영어 역량을 단순한 스펙이 아닌 세일즈의 차별화 자산으로 활용할 수 있는 분이면 좋겠습니다. 국내외 영어 교육자료를 리서치하고 이를 현장 제안에 녹여낼 수 있는 사고력과 실행력을 중요하게 봅니다. 3. 창의적으로 문제를 해결하고 끝까지 성과를 만들어내는 실행가 데이터를 기반으로 문제를 정의하고, 가설을 세워 실행하며, 결과 개선을 반복할 수 있는 분을 찾습니다. 예상치 못한 현장 변수 속에서도 긍정적인 태도로 대안을 모색하고, 단기 성과에 일희일비하기보다 장기적 관계와 신뢰를 구축하는 세일즈를 지향하는 분이면 좋겠습니다. 스스로 연구하고 집요하게 파고들어 결국 결과를 만들어내는 끈기로, 목표 설정 실행 성과 창출의 선순환을 경험해보신 분을 기다립니다. [아이포트폴리오의 핵심 가치에 공감하시는 분] 1. 올바른 동기 (義): 우리는 공교육의 본질적 문제 해결을 목표로 제안합니다. 학교와 교육청의 정책 방향, 학습자 성과에 실질적으로 기여하는 솔루션만 제안합니다. 제품이 아닌 ‘교육적 가치’를 설명할 수 있는 분을 찾습니다. 2. 공감 능력 (仁): 공교육 의사결정 구조를 이해하고 전략적으로 소통합니다. 학교 현장의 제약, 행정 절차, 예산 구조를 이해한 후 접근합니다. 설득 중심이 아닌, 맥락 기반의 제안과 협업을 지향합니다. 긍정적인 오픈 마인드로 협력하며 시너지를 만들 수 있는 분을 찾습니다. 3. 가시적 성과 (成): 자율적 실행과 명확한 성과 책임을 지향합니다. 시장 분석부터 전략 수립, 실행까지 주도적으로 수행합니다. 목표 달성은 기본이며, 재계약과 확산 가능한 레퍼런스를 구축합니다. 성과를 구조화할 수 있는 실행형 전문가를 찾습니다.

우대사항

• 글로벌 프로젝트에서 원어민 대상의 영어 비즈니스 경험이 있으신 분이면 좋습니다. • 영어 전문 교육 기업에서 화상영어, 원어민 영어캠프 기획 및 운영 경험이 있으신 분이면 좋습니다. • 소프트랩(KERIS) 운영 경험, AI디지털선도학교 대상으로 영업 경험이 있으신 분이면 좋습니다. • 세일즈포스(Salesforce) 및 데이터 분석 툴(Excel 고급, CRM 시스템, Google Analytics 등) 활용 이해도가 높으신 분이면 좋습니다.

혜택 및 복지

1. 소통하며 성장하는 기업 문화를 지향합니다. • 전사 독서 토론 모임(Read & Share) • 국내외 워크숍 • 팀 빌딩 프로그램 • 삼삼오오, Year End Party 등 다양한 이벤트 2. 쾌적한 사무 환경 지원합니다. • 시차출퇴근제 운영 • 모션 데스크 지원 • 최고급 사양 장비 지원 • 스낵바 운영 3. 손에 와 닿는 직원 복지로 행복한 회사 생활 지원합니다. • 이익분배금(Profit Sharing) 지급 • AI 역량개발비 지원 • 월세 임대차보증금 무이자 대여 • 생일 및 명절 선물 • 경조휴가 및 경조사비 지원 • 단체 상해보험 가입