해외 영업 담당자

소개

ㅣ글로벌사업본부 글로벌 B2B 파트를 소개해요 아이리스브라이트 글로벌B2B 파트는 현재 70여 개국에 진출한 아이리스브라이트의 글로벌 확장을 주도하며, 영어권에서 쌓아온 브랜드 인지도를 실제 비즈니스 성과로 연결시키는 핵심 조직이에요. 전 세계 유통 파트너들과 전략적 관계를 구축하고, 각 국가별 시장 특성에 맞는 맞춤형 B2B 솔루션을 제공하며, 단순한 공급자가 아닌 브랜드 성장 파트너로서의 역할을 수행하고 있어요! 저희 글로벌B2B 파트는 잠재 파트너 발굴부터 계약, 수출, 사후관리까지 전 과정을 책임지며, 마케팅 역량을 갖춘 유통 파트너들과 함께 아이리스브라이트의 글로벌 확장을 이끌어가는 열정적인 전문가들이 모여 있는 곳이에요! ㅣ 아이리스브라이트의 글로벌 B2B 파트는 이런 환경에서 일하고 있어요 글로벌 B2B 파트에서는 체계적인 파트너 관리 시스템을 통해 70여 개국의 파트너사와 지속가능한 관계를 구축하고 있어요. 파트너사별 히스토리를 꼼꼼하게 기록하고 관리하며, 그들이 원하는 것을 정확히 캐치해 조율하는 일이 일상적으로 일어납니다. 이 과정에서 계획성과 디테일, 그리고 탁월한 커뮤니케이션 센스가 무엇보다 중요한 역량이에요. 영업 특성상 성수기와 비수기의 리듬이 뚜렷하고, 예상치 못한 이슈들이 발생하기도 합니다. 하지만 우리 파트는 어려운 순간에도 포기하지 않는 끈기와 긍정적인 마인드셋으로 함께 극복해나가는 문화를 만들어가고 있어요. 위기를 기회로 바꾸고, 리스크를 사전에 관리하며 안정적인 성장을 이끌어내는 것이 우리의 방식입니다. 무엇보다 글로벌 비즈니스는 혼자가 아닌 함께 만들어가는 것이기에, 마케팅팀, 생산팀, 물류팀 등 유관 부서와의 원활한 협업이 필수적이에요. 구글시트와 노션 같은 협업 툴을 활용해 투명하고 효율적으로 소통하며, 모두가 같은 목표를 향해 나아가고 있어요. ㅣ 글로벌 B2B 파트의 목표와 방향 글로벌B2B 파트는 단순한 해외 판매를 넘어, '실질적인 글로벌 유통망 구축'과 '브랜드 공동 성장 생태계 조성'을 목표로 하고 있어요. 우리는 영어권 시장에서 형성된 브랜드 인지도를 바탕으로 마케팅 파워를 가진 전략적 파트너들과 협업해요. 특히 미국 외 지역에서도 소비자들이 쉽게 접근할 수 있는 다각화된 유통 채널을 확보하여, 브랜드 인지도를 실제 구매로 연결시키는 데 집중하고 있답니다. 각 파트너와는 단순 거래 관계가 아닌, 함께 성장하는 진정한 비즈니스 파트너십을 구축하고자 해요. ㅣ 이런 경험을 얻고 이렇게 성장할 수 있어요 • 글로벌 파트너 발굴부터 계약, 수출까지 B2B 비즈니스의 전 과정을 End-to-End 경험 • 다양한 국가의 유통 파트너들과 협업하며 글로벌 비즈니스 감각과 국제 무역 실무 역량 축적 • 단순 거래를 넘어 전략적 파트너십을 구축하고 운영하는 비즈니스 개발 경험 • 브랜드 마케팅팀, 생산팀, 물류팀과의 긴밀한 협업을 통해 크로스펑셔널 커뮤니케이션 능력을 지닌 영업 담당자로 성장

주요업무

ㅣ핵심적으로 담당할 업무에요 1. 글로벌 시장 전략 기획 및 실행 • 해외시장 조사 및 트렌드 분석을 통해 시장 진입/확대 전략 수립 • 제품별 특성에 맞춘 온오프라인 유통채널 운영 개발 및 운영 • B2B 매출 신장 전략 수립 및 성과 관리 • 글로벌 B2B 영업 KPI 설정 및 모니터링 2. 글로벌 B2B 파트너사 발굴 및 관리 • 신규 바이어 발굴 및 전략적 파트십 체결 • 파트너 계약 협상 및 조건 설정 (MOQ, 납기, 결제조건 등) • 발주부터 수출통관, 사후관리까지 전 프로세스 관리 • 기존 파트너사와의 관계 강화 및 비즈니스 확대 3. 영업 관리 • MSRP/MAP 준수 관리 및 가격 모니터링 • 국가·파트너별 매출 목표 설정 및 진행 상황 추적 • MOQ, 리드타임 등 주요 거래 조건 협상 및 관리 • 시장 ·환율 ·물류비 변동 등을 고려한 수익성 분석 • 파트너별 맞춤형 성장 전략 수립 및 실행 4. 해외 주요 박람회 참가 기획 및 부스 운영 전략 수립

자격요건

ㅣ이런 분과 함께하고 싶어요 • 유관 경력 2년~5년 (B2B 영업, 해외 영업, 글로벌 비즈니스 개발 경험) • 뷰티 업계 근무 경험 있는 분 • B2B에서 0 to 1을 경험한 분 (파트너사 발굴, 계약 및 후속 성과 팔로업) • 계약 성사 및 파트너사와의 소통에 문제없는 영어 실력을 보유한 분 • 글로벌 비즈니스 환경에 대한 이해를 바탕으로 파트너사 성과를 극대화할 수 있는 분

우대사항

ㅣ이런 경험이 있다면 더 좋아요 • 다양한 문화권의 파트너사와 신뢰를 쌓고, 그들의 비즈니스 니즈를 정확히 파악하는 커뮤니케이션 센스를 갖춘 분 • 미주, 중동, 유럽, 인도, 동남아, 일본 시장 중 3곳 이상 컨트롤해 본 경험 • 데이터 기반 가설 검증을 통해 영업 성과를 개선해 본 경험 • 해외 박람회 부스 운영 경험

혜택 및 복지

- 최고급 장비 지원 - 음료 및 간식 무제한 - 명절 선물 및 경조사 지원 - 복지포인트를 활용한 자사제품 구입 - 생일 반반차 - 야근 식대, 교통비 지원 - 웰컴키트 제공 - 자유로운 연차 사용 - 자유로운 복장