[퍼비스] B2B Sales Manager

소개

모든 사람의 더 나은 일을 위해, 어베어와 함께 변화를 만들어갈 동료를 찾습니다. 어베어는 온라인에서 사업하는 사람들이 반복적인 실행에서 벗어나, 진짜 중요한 일에 집중하도록 돕는 회사입니다. 지금 우리가 가장 힘을 쏟는 건 퍼비스(Pervis)입니다. 끝없이 반복되는 퍼포먼스 마케팅을 대신 실행해 주는 AI Agent예요. 실제 현장에서 가능성을 검증하며, 마케팅이 일하는 방식 자체를 바꾸는 새로운 B2B 비즈니스에 막 도전하기 시작한 단계입니다. 이 도전이 무모하지 않은 이유는, 우리가 이미 한 번 증명했기 때문입니다. 첫 서비스인 이커머스 SaaS 윈들리(Windly)로 '반복을 자동화하면 사업이 성장한다'는 방식이 시장에서 통한다는 걸 확인했거든요. 검증된 실행력을 가진 팀이, 이제 AI Agent라는 새로운 판을 0에서부터 만들어가고 있습니다. 정해진 길을 걷는 게 아니라 길 자체를 내는 이 여정을, 온몸으로 부딪혀가며 함께할 분을 기다립니다. 윈들리(Windly)는요, • 해외 구매대행·위탁판매 사업자의 상품 소싱, 상세페이지 제작, 주문 관리 같은 운영 업무를 자동화하는 이커머스 SaaS예요. • 출시 3개월 만에 손익분기점을 넘기고, 1년 만에 12,000곳이 넘는 고객사와 함께하며 시장에서 검증됐어요. 퍼비스(Pervis)는요, • 어베어가 새롭게 만들어가고 있는 퍼포먼스 마케팅 AI Agent예요. 광고 세팅, 검수, 성과 분석 같은 반복적인 마케팅 실행을 AI가 대신 맡습니다. • 아직 정답이 없는 초기 단계의 서비스로, 빠르게 가설을 검증하며 제품과 세일즈의 방향을 만들어가고 있어요. [포지션 소개] • 어베어는 지금 AI Agent 기반의 새로운 B2B 비즈니스를 시장에 처음 검증하는 단계에 있습니다. • 아직 정해진 세일즈 플레이북이나 안정적인 파이프라인 없이, 직접 잠재 고객을 만나며 세일즈 방식을 하나씩 만들어가고 있습니다. • 이번에 모시는 인턴 포지션은 잠재 고객을 가장 먼저 찾아내고, 실제 세일즈 기회로 연결하는 중요한 역할을 맡습니다. • 타겟 고객을 찾아내고(리드 수집), 망설임 없이 다가가며(콜드콜/콜드메일), 세일즈의 시작점인 첫 번째 미팅을 만들어내는 과정을 반복적으로 수행하게 됩니다. • 거절을 두려워하지 않는 단단한 멘탈과 고민보다 행동이 앞서는 빠른 실행력을 갖춘 분, 초기 스타트업의 역동적인 B2B 세일즈 실무를 온몸으로 부딪혀가며 경험해보고 싶은 분을 기다립니다. • 정해진 플레이북을 실행하는 세일즈가 아니라, 시장에서 통하는 세일즈 방식을 직접 만들어보고 싶은 분께 잘 맞는 역할입니다.

주요업무

• 타겟 산업 및 고객군을 정의하고, 핵심 고객사 리스트와 컨택포인트를 직접 발굴합니다. • 수집된 리드를 대상으로 콜드콜, 콜드메일, 링크드인 메시지 등 다양한 채널을 활용하여 컨택합니다. • 잠재 고객의 관심을 유도하여, Prospecting, 제품 시연 등 세일즈를 위한 첫 미팅 기회를 창출합니다. • 첫 미팅을 직접 리드하거나 함께 참여하며, 고객의 문제와 니즈를 깊이 이해하고 파악합니다. • 파악한 니즈를 바탕으로 PoC를 제안하고, 본계약 논의로 이어지는 과정을 주도합니다. • 매일 진행한 컨택 기록 및 고객과의 히스토리를 CRM에 꼼꼼하게 기록하고 관리합니다. • 세일즈 단계에서 얻은 시장의 반응과 고객의 니즈를 팀에게 지속적으로 전달하여, 제품과 메시지를 함께 다듬습니다.

자격요건

• 1~3년간 B2B 세일즈를 하며, 고객사와의 계약까지 직접 성사시켜보신 분 • 시장 분석을 통해 타겟 고객군을 정의하고, 고객사 리스트와 컨택포인트까지 직접 발굴해보신 분 • 콜드콜, 콜드메일, 링크드인 등 아웃바운드 채널로 직접 미팅을 만들어보신 분 • 고객에게 전달할 제안 자료를 직접 만들어본 경험이 있으신 분 • 명확한 가이드가 없는 상황에서도 스스로 기준을 세우고, 방법을 만들어 실행해본 경험이 있으신 분 • 거절이나 실패 이후에도 반복적으로 시도하여 결과를 만들어본 경험이 있으신 분

우대사항

• 창업이나 사이드 프로젝트처럼, 아무것도 없는 상태에서 무언가를 직접 만들어본 경험이 있으신 분 • 퍼포먼스 마케팅, 광고, SaaS 또는 AI 기반 솔루션에 대한 이해가 있으신 분 • 마케팅 대행사에서 일해보신 경험이 있으신 분 • CRM 또는 세일즈 자동화 도구를 직접 세팅하고 운영해본 경험이 있으신 분

혜택 및 복지

[몰입할 수 있는 최고의 환경을 제공해요!] • 개인이 가장 효율적인 방식으로 일할 수 있도록 자율 출퇴근 제도를 운영하고 있어요 (8~11시 출근) • 최신 노트북(Mac/Win)을 지원해요 • 모니터, 마우스, 키보드 등 주변기기 구매를 지원해요 [개인의 성장을 아낌없이 지원해요!] • 업무 관련 도서를 무제한 구매할 수 있어요 • 외부 교육, 인터넷 강의, 컨퍼런스, 세미나 등의 비용을 지원해요 • 문화생활비로 매월 10만원 지원해요 • 콘텐츠 구독 (e.g. 아웃스탠딩 등)을 지원해요 • 다양한 사내 스터디 모임을 지원해요 [휴식과 건강도 함께 챙겨야겠죠?] • 최고 수준 병원급 검진 기관에서 정기적인 건강검진을 지원해요 • 생일 당일 케이크와 상품권을 지급해요 • 명절에는 1++ 한우세트 선물을 드려요 • 별도의 승인 없이 자유롭게 휴가를 사용할 수 있어요 • 3년 근속 시 리프레시 휴가를 부여해요 [식사, 간식 걱정은 하지마세요!] • 점심은 물론 맛있는 커피까지 전액 지원해요 (15,000원 한도) • 혹시라도 연장근무를 하게 되면, 저녁 식대도 지원해요 (15,000원 한도) • 프리미엄 원두 및 커피 머신을 무제한 제공해요 • 매주 다양한 간식과 음료들로 입이 심심하지 않아요 [성과에 따른 보상에 진심이에요!] • 경쟁력 있는 연봉 및 보상 패키지를 제공하며, 고성과자 대상으로 수시 연봉 협상을 진행해요 • 회사의 성공과 성장에 기여해주시는 분들께는 스톡옵션을 부여해드려요 • 전사 목표 달성 시 구성원 전원에게 인센티브를 지급해요 [좋은 환경을 위해 늘 신경쓰고 있어요!] • 별도의 라운지 공간이 있어 대화나 업무를 즐길 수 있어요 • 혹시라도 연장근무를 하게 되면, 편한 퇴근길을 위한 택시비를 전액 지원해요 • 회사는 2호선 역삼역 역세권에 있어요