Sales Manager

소개

인공지능 스타트업 메이아이(mAy-I)에서 Sales Manager를 모십니다! • Team | Sales Team • 경력 | 무관 [ 메이아이는 이런 기업입니다 ] • We Make Offline Smart with AI 온라인에 구글 애널리틱스가 있다면, 오프라인에는 메이아이의 매쉬(mAsh)가 있습니다. 저희는 CCTV 영상을 딥러닝 기술로 분석하여 매장 방문객 데이터를 추출하고 인사이트를 제공하는 대시보드 제품을 개발하고 있습니다. • 대기업들의 데이터 기반 의사결정을 지원 현재 삼성전자, LG전자, 현대자동차, 이랜드패션, CJ CGV, 신세계백화점, 현대백화점, 아모레퍼시픽 등 유수 대기업들의 300여 개 매장에 데이터를 제공하며 매장의 운영 효율화 및 매출 증대 전략 실행을 돕고 있습니다. 또한 영국, 인도, 베트남 등 해외 매장에서도 데이터를 분석하고 있습니다. • 세계적으로 인정받는 기술력 메이아이는 AI를 이용한 복잡한 방문객 동선 인식부터, 데이터 시각화 대시보드까지 세계적으로 인정받는 기술을 발전시켜나가고 있습니다. CES 2024 AI 부문 혁신상을 수상하고, 세계적인 AI 학회인 CVPR에 논문을 게재하고, ICLR에서 상위 5% 스포트라이트 논문으로 선정되는 등 세계적으로 기술력을 인정받고 있으며, 이를 실제 매출 성과로 이어내며 지속 성장 가능한 비즈니스임을 증명해내고 있습니다. • 빠르게 성장하는 AI 시장에서 오프라인 공간을 함께 혁신하며 성장할 동료를 찾습니다! 2023년 삼성벤처투자가 리드하는 60억 원 규모의 시리즈 A 투자 유치를 성공적으로 마무리했습니다. 이를 기반으로 또 한 번의 빠른 성장을 준비합니다. 우리의 멈추지 않는 성장에 속도를 더해주실 탁월한 히치하이커를 찾습니다. [ 유능하신 Sales Manager를 모십니다 ] 지불만 한다면 무엇이든 개발할 수 있다고 홍보하는 AI 업체는 많습니다. 그러나 고유의 AI 제품(product)을 개발해 꾸준히 판매하며 실질적인 매출을 만드는 스타트업은 흔치 않습니다. 매년 증가하는 거래 규모와 확대되는 고객의 니즈에 대응하기 위해 본격적으로 세일즈 매니저를 채용하고자 합니다. 수백 개의 지점을 운영하는 대기업 유통사부터 성수동에 팝업스토어를 진행하는 신생 브랜드까지, 보다 스마트하게 공간을 운영하고 싶은 모든 기업이 메이아이의 잠재 고객입니다. 코로나 이후 많은 오프라인 사업자들이 DT · DX를 시작했으나 아직 갈피를 잡지 못하는 곳이 많고 메이아이는 이 기회를 반드시 잡아야 합니다. 하지만 지금까지 메이아이는 제품 개발과 시장 검증에만 집중해 온 까닭에 세일즈 팀의 빌딩은 2025년을 원년으로 이제 걸음마를 뗀 상태입니다. 시리즈 B를 준비하는 지금, 본격적인 매출 확장을 위해 세일즈 팀은 빠르게 시행착오를 거치며 메이아이만의 세일즈 플레이북을 확립하는 미션을 부여받았습니다. 내 손으로 직접 탈것을 만들어 먼 목적지를 향해 달리는 일은 결코 쉬운 일은 아니지만 고유의 낭만과 예상치 못한 즐거움, 그리고 큰 보상이 뒤따르는 일이라고 생각합니다.

주요업무

메이아이의 세일즈 매니저는 매쉬에 관심을 두는 잠재 고객사를 대상으로 매쉬를 처음 소개하고 실질적인 공급 계약 체결까지 책임지는 B2B 세일즈의 첨병입니다. 이러한 고객 소통 과정에서 추상적인 상태의 고객 니즈를 해석하고, 솔루션을 제시하기 위해 개발 · 운영 부서와 소통하는 능동적인 역할이 부여됩니다. • 신규 고객사 대상 영업 활동 및 계약 클로징 - 품질 높은 리드 생성을 위한 마케팅 부서와의 협업 - 인바운드 리드와의 비즈니스 미팅 및 서비스 공급 제안 - B2B 계약 체결을 위한 담당 부처 소통 및 페이퍼 워크 • 기존 고객사의 영업 관리 및 계약 연장 · 확장 도모 - 반복 매출 창출을 위한 기존 고객사 케어 - 기술적 케어의 경우 Operation Division의 AI Project Manager와 협업하여 고객 만족도를 제고합니다 • 세일즈 플레이북 확립을 위한 영업 프로세스 고도화 - 세일즈 자동화 · 고도화를 위한 업무 프로세스 개발 및 개선 작업 (이니셔티브 수행) - 신규 매출 창출을 위한 매쉬 서비스 상품 기획

자격요건

메이아이 세일즈 매니저는 다양한 매장 기반 사업체와 원만하게 소통해야 하므로 기업 對 기업 커뮤니케이션 스킬과 협상 역량이 필수적입니다. 더불어 초창기 팀의 일원으로서 더욱 확장성 있는 세일즈 환경으로 업무 프로세스를 구축 · 개선하는 걸 주저하지 않는 능동적인 성향과 사업적 기획 역량도 필요합니다. • B2B 세일즈 업무 혹은 세일즈에 준하는 업무 경험 (대외협력, 사업개발 등) 이 있는 분 • 업무 프로세스 개선을 위한 신사업 기획 경험 및 역량을 갖춘 분

우대사항

지원을 위한 필수 조건은 아니나, 보유하고 계시면 업무를 수행하실 때 큰 도움이 되는 역량입니다. • 연내 해외 진출 목표 달성을 위해 영어 기반 비즈니스 커뮤니케이션 경험이 풍부한 분 (해외 기반 고객사 旣 존재) • 매장 기반 사업체 (ex. 패션 유통업, 프랜차이즈 요식업, 쇼룸 기반 판매업 등) 에 소속되어 특정 분야의 도메인 지식을 갖춘 분 [ Sales Team은 이런 팀입니다 ] □ 이런 과정을 거쳐 출범했습니다 2019년 메이아이 창업 당시만 하더라도 매장 내 CCTV를 AI로 분석하는 기술은 SF 영화 속 미래 기술이었습니다. 그러나 지금은 전국의 수많은 삼성전자와 LG전자 매장에서, 스파오와 뉴발란스 매장에서 실제로 적용 중인 상용 기술이 되었습니다. 그 사이에는 기술 부서의 R&D도 있었지만 세일즈를 위한 끊임 없는 Trial & Error의 여정도 함께 했습니다. • 기술력을 불신하는 업체를 위해 수 차례 기술 검증 PoC를 • 법률 규제를 우려하는 업체를 위해 정부 규제위원회로부터 인증을, • 가격에 불만을 가진 업체를 위해 지속적인 설득과 프레젠테이션을, 이러한 폭넓은 사업 개발의 노력을 거쳐 2025년부터 메이아이는 본격적인 세일즈 팀이 출범하였습니다. 세일즈 팀은 매쉬의 잠재력을 믿고 지속적인 매출 창출을 일으키면서, 메이아이가 빠르게 성장할 수 있도록 기여합니다. □ 이렇게 일합니다 • 정체불명의 서비스가 아닌, 시리즈 A 단계를 거쳐 ‘시장에서 팔린다 (PMF)’가 입증된 제품을 • 인하우스 프로젝트 매니저와 데이터 분석가, 브랜드 마케터 등 다양한 고객 케어 인력들과 함께 • 시리즈 B 단계에 접어들며 매출과 고객 확대가 가장 중요한 과제이기 때문에 전사적 지원을 바탕으로 • 불합리한 · 비효율적 영업 요구에 응하지 않고 기술과 제품 기반으로 고객의 문제 해결에만 집중하면서 메이아이 세일즈 팀은 여타 세일즈 씬이 그렇듯 “수단과 방법을 가리지 말고 알아서 어떻게든 팔아 와” 방식의 영업을 요구하지 않습니다. 위와 같은 환경에서 높은 자율성을 기반으로 자신의 퍼포먼스를 발휘할 수 있습니다.

혜택 및 복지

[ 최대의 자유 속에서 최고의 효율을 냅니다 ] • 핫타임 제도 : 저녁이 있는 삶? 아침도 있는 삶! 히치하이커는 평일 오후 1시부터 5시까지만 사무실에 상주합니다. • 원격 근무 제도 : 핫타임 이외에는 원하는 곳에서 근무합니다. 각자 최대의 효율을 낼 수 있는 곳이라면 어디든 괜찮습니다. • 유연 근무 제도 : 시간 불문 1주에 40시간을 회사에 기여합니다. 조용한 밤에 집중력이 오르는 부엉이도 상쾌한 아침에 에너지가 솟는 까치도 환영합니다. • 전체 정렬 시스템 : 스프린트(2주) 단위로 업무를 관리합니다. 새로운 스프린트가 시작되는 첫 영업일에는 모든 히치하이커가 모여 업무 상황을 공유합니다. • 연차/반차 시스템 : 연차/반차를 사용할 때에는 사유를 알리거나 결제를 받지 않습니다. 휴식이 필요한 언제든 푹 쉬고 돌아 오세요. • 리프레시 휴가 제도 : 장기 근속자를 대상으로 리프레시 휴가와 지원금을 지급합니다. 다시금 멋진 컨디션으로 돌아와 메이아이를 즐겁게 여행하시기를 바랍니다. [ 업무 몰입과 효율을 높이는 모든 것을 지원합니다 ] • 최신 업무 장비 지원 • 업무 관련 자격증 취득 비용 지원 • 업무용 소품 등 데스크 환경 지원금 지원 • 분야 제한 없는 도서 구매비 전액 지원 • 업무용 서비스 구독료 지원 • 출장비 등 업무 관련 비용 일체 지원 • 강의, 세미나, 컨퍼런스 등 참가비 지원 [ 작은 부분까지 꼼꼼하게 챙깁니다 ] • 신규 입사자 웰컴 기프트 제공 • 미사용 연차 수당 지급 • 경조 휴가비 및 물품 지원 • 야간 근무 시 택시비 지원 • 생일 축하 이벤트 및 선물 제공 • 건강 검진 할인 • 명절 선물 제공 • 중소기업 소득세 감면 신청 • 회식비 전액 지원(자율 참석) • 4대 보험 가입