Specialist Sales Leader, Philippines

담당업무

• 고객 및 파트너의 비즈니스 목표에 맞춘 맞춤형 전략 수립과 고객 성공 추진

• 전략적 파트너의 영업 주기 조기 참여를 통한 고객 도입 및 가치 실현 가속화

• Microsoft, 파트너, 고객 간 전략적 협력 관계를 강화하는 고위급 고객 대화 주도

• 고객 및 파트너의 요구에 맞춘 솔루션 시나리오 발굴과 사업 운영 연계

• 영업 파이프라인과 기회 관리, 정체된 거래 및 지원 필요 영역 점검

• 핵심 솔루션 영역별 거래 기반 매출 예측과 영업 목표 달성 관리

• 투자수익률을 높이는 영업 전략 수립 및 조직 자원 최적화

• AI 기반 분석·예측 도구와 자동화, Power Platforms, Sales Agents 활용 확대

• 현지 시장 기회에 맞춘 신규 매출 및 사업 확장 추진

• 기업 영업 전략을 현지 시장 실행 계획으로 전환하고 시장점유율 확대

• AI 및 클라우드 기반 고객 전환 이니셔티브를 여러 팀과 함께 추진

• 보안 원칙을 고객 engagement에 통합하고 신뢰 및 컴플라이언스 강화

• 경쟁 위협과 시장 공백을 파악하고 시장 동향에 맞춰 솔루션 전략 조정

• 솔루션 영역별 전략적 영업 계획의 수립·실행·유지

• 여러 팀의 목표와 성과를 관리하고 코칭·멘토링·인재 육성 수행

자격요건

• 기술 관련 영업 또는 어카운트 관리 경험

• 인력 관리 경험

• 고객·파트너 대상 전략적 커뮤니케이션 역량

• AI 및 클라우드 솔루션의 비즈니스 전환 가치 이해

• 영업 파이프라인, 거래 예측, 기회 관리 역량

• 여러 팀과 조직 간 협업 및 실행 역량

• 영업 전략과 시장 기회를 분석하고 실행 계획으로 전환하는 역량

우대사항

• 클라우드 서비스 성장 및 사용량 확대를 주도한 기술 영업 리더십

• 고성과 영업 및 기술 전문 팀 관리 경험

• 솔루션 스페셜리스트와 어카운트 개발 전략에 대한 코칭 경험

• 대규모 다층 조직에서의 리더십 경험

근무환경

• 직원 역량과 성장을 지원하는 코칭 및 멘토링

• 목표와 성과에 대한 권한 부여와 책임 중심의 리더십

• 고객 성공과 장기적인 파트너십을 중시하는 업무 방식

마감기한

채용시 마감