B2B 세일즈 디렉터

소개

아이리스는 장례산업을 혁신하며 더 나은 세상을 만들어가고 있습니다. 장례는 누구나 겪는 필수적이고 중요한 행사임에도 불구하고, 소비자는 정보의 부족과 소비자 경황을 이용한 상술과 기망으로 시장에서 제대로 보호 받지 못하고 있습니다. 아이리스는 이러한 장례 산업의 문제를 데이터와 IT를 통하여 해결하고 있습니다. [아이리스 서비스 장점] - 맞춤형 서비스: 데이터를 기반으로 한 맞춤형 장례 계획 및 장례식장 추천 - 운영 효율화: 클라우드 서비스 및 운영 솔루션을 통한 효과적인 장례식장 경영 개선 - 제휴 혜택: 전국 우수 장례식장 제휴를 통한 보다 효율적인 소비자 비용 제안 아이리스는 아름다운 이별의 순간을 만들어갑니다. 장례 상담, 상속법률상담, 유품정리, 심리치료, 노후상담 등을 통해 유가족분들의 아픔을 위로하고 남겨진 삶을 지원합니다. [성과] - 출시 한 달만에 100곳 고객사 확보 - 전국 최다 장례 데이터 보유 - 보건복지부 및 한국장례협회 공식 선정 장례 서비스 - 서비스 출시 1년만에 성공적인 VC 투자 유치 [서비스 목표] 아이리스는 2024년, 대한민국을 대표하는 장례 서비스 선두주자로 자리매김하였습니다. 이제는 장례 준비를 넘어 노후 준비 시장으로 진출하고자 합니다. 대한민국은 70대 이상 노인이 20대 인구를 추월하여 초고령사회 진입을 단 1%만 남겨둔 세계에서 가장 빠르게 늙는 나라가 되었습니다. 2045년에는 일본을 넘어 세계에서 가장 늙은 나라가 됩니다. 아이리스는 시니어 세대가 남은 여생을 즐겁게 보내고 잘 마무리하기 위해 필요한 '선진국형 노후 토탈 케어 서비스'를 제공하는 것을 목표합니다. 장례 준비부터 연금, 신탁, 상속, 절세, 의료, 보험, 간병, 생활에 이르기까지 '삶의 후반부와 내 삶의 마지막'을 준비하는데 필요한 종합 서비스를 추천하고 제공하여 시니어 세대 인생 마지막 주기의 아름다운 여정을 함께 만들어가고자 합니다. [아이리스와 함께 성장할 동료를 찾습니다] 아이리스는 다가오는 초고령화 시대에 시니어 세대의 노후를 더 즐겁고 튼튼하게 만들기 위해 노력하고 있습니다. 우리와 함께 더 나은 미래를 만들어갈 동료를 찾습니다.

주요업무

• 잠재 고객 발굴 및 신규 세일즈 기회 창출 • 리드 창출부터 딜 클로징까지 세일즈 파이프라인 최적화 • 신규 고객 영업 및 파트너십 제안 • 외부 세일즈 파트너 온보딩 교육 및 성과 관리 • 영업 조직원들의 성과 평가 및 보상안 수립 및 실행 • 영업 팀 내 목표 설정 및 지속적인 성과 모니터링 • 주요 고객사에 대한 지속적인 관리 및 신규 사업 기회 발굴 • 고객사의 피드백을 내부에 적극적으로 공유하며 유관 팀과의 협업을 통해 빠르게 대응 • 주요 고객사와의 효과적인 관계 유지를 통해 매출목표 달성/이탈 방어/신뢰도 향상

자격요건

B2B 영업 및 사업개발 경험 3년 이상 아웃바운드 세일즈 및 KPI 중심 성과관리 경험 설득력 있는 가치 전달 및 세일즈 전략 보유자 탁월한 커뮤니케이션 및 문서 작성 역량 적응력, 실행력, 목표지향적인 태도

우대사항

• CRM 및 CSM 관리에 대한 이해가 높으신 분 • 빠르게 성장하는 조직 및 스타트업 기업 환경의 경험이 있는 분

혜택 및 복지

• 주 4.5일 근무제 매주 금요일 오후는 리프레시! 집중과 휴식을 모두 챙깁니다. • 자율 출근제 운영 (08:00~11:00 사이 자유롭게 출근) 출근 시간, 컨디션에 맞춰 스스로 조율하세요. • 자유로운 출퇴근 복장 모자도 OK! 편안한 복장이 최고의 퍼포먼스를 만든다고 믿습니다. • 눈치 보지 않는 연차 사용 정말 필요할 때 쉬는 것이 중요하다고 생각합니다. • 간식 무한 지원 허기질 틈 없는 다양한 간식과 음료 제공 • 고사양 장비 제공 업무 몰입을 위한 최신 장비를 아낌없이 지원합니다. • 건강검진 정규직 대상, 2년에 1회 건강검진(법정검진 포함)을 제공합니다. • 경조사 지원 결혼, 출산, 생일, 명절 등 경조금 지원합니다. • 자기개발 & 교육비 지원 업무 역량 강화와 성장을 위한 자기개발비와 교육비를 지원합니다. • 장기근속자 포상금 3,6,9년 장기근속자에게 휴가와 포상금을 지급합니다.